如果你是从事跨境电商的，就知道从选品到测品是两个非常重要的环节和步骤，当你选定一款产品后，该以什么样的方式去验证你所选择的产品是否能够盈利，如果能够盈利，怎么样才能把盈利规模扩大？如果不能盈利，是应该及时止损还是通过调整广告把亏损转为盈利？ 看完今天这篇文章，也许你会有收获。 首先，我们来做一个简单的成本核算，我们需要清楚，我们每花出去一块钱，应该赚多少钱，才不至于让我们的广告投入是亏损的，假设你的产品一个客单价40美金的产品，物流费用+产品成本+各类手续费=20美金，那粗略的估计就是你有20美金的广告预算成本，如果超出这个预算即赔本。 确定好你的成本以后，我们就可以开始创建广告测品。 营销目标 营销目标一定要选择你实际的目标，你是要卖货的就直接选销量，这个我们在之前一篇文章《Facebook广告效果不好？选对目标很重要！》这里有提到过具体每个营销目标的含义，不清楚的小伙伴可以去看一下。 人群定向 根据你的受众群体来，但要注意一点，国家只选美国，新账户要先跑几天优质流量，千万不要跑全球，会瞎跑的，跑偏了后面很难跑回来的，我们可以先把人群框定的精准一点，当受众模型有一定积累后，再逐步放开人群，一旦模型建立好之后，就不用太担心跑歪了。 广告组创建 关于广告组数量的设置，很多广告主在测品的时候误以为Ad Sets设置的越多越好，然而这种做法只会白白浪费你的广告预算，假设你的预算每天是10美元，你建了10个广告组，那么平均每个广告组只能分到1美元，这样显然是看不出效果的，这里建议的最佳的广告组数量是3-5个。 那么如何判断广告效果好不好呢，在转化数据还积累的比较少的情况下，我们可以通过点击价格来大致判断一下，假设我们现在有每单20美金的广告预算，如果点击价格是1美元，那么有20个人进店，能有一个转化，我们就还是不亏的，如果单个点击价格要2美元，那10个进店用户就得有一个转化，以此类推，点击单价越高，我们就必须要有更高的转化率才能保持不亏本，所以如果你的转化率没有这么高的情况下，那些点击单价高的广告就可以直接关闭了，或者考虑优化广告降低点击价格。 至于如何优化点击价格，那要排查的就比较多了，之前也有出过一期专门的文章来讲广告数据分析的《Facebook广告数据该如何分析》，随着广告成本的上涨，广告主在使用Facebook广告测试产品时，广告主必须提高效率，及时关掉表现较差的广告并对表现良好的广告进行进一步优化。 当然你也可以把这一切都交给尤里改，当你知道你的广告成本后，直接在创建campaign时把cpa目标填入。 这样如果你的广告超出了你的cpa目标设定值，系统就会自动限额或者停止广告，不需要你自己盯盘，如果广告效果还不错，系统也会自动放量，扩大广告优势，这就是自动化投放的好处，不需要你操心，可以快速做出调整，尽大程度的帮你节省测试成本。 欢迎扫码关注我们 学习更多投放干货 点击底部“阅读原文 ”了解更多
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