谷歌广告 VS Facebook广告到底该怎么选？

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我们已经写了一系列文章介绍谷歌广告和FB广告，这两种广告发展到今天。需要的人员配置，投入已经和前几年红利期无法比较了。

谷歌广告的广告的优势，在于精准，持续，需要后续优化的少。而FB广告优势在于曝光量极大，有些产品能快速爆单，再营销方面也很有价值。

我们从卖家类型，人员配置，以及运营难度这三个维度好好说道说道。

卖家类型

对于，品牌站卖家来说，有条件是两者都要做。很多产品是既适合谷歌和适合FB的。只是重点投放的渠道会有区别。投入的资源会有一些区别。

中高客单价的产品，前期以谷歌投放为主，可以占到整体预算的7成。主要投放购物广告，去快速积累转化数据。当整体站点可以稳定盈利，需要继续扩大销售额。逐步增加一些FB广告的预算，同时重点投入再营销，再营销的效果也很好。

对于，垂直精品站卖家来说，能搞定GMC的优先做谷歌广告。相对更稳定，ROI的预期更清晰。产品还不错，网站运营还可以的站点，一般3-5个月ROAS能达到比较客观的值。

从卖家投放角度来说谷歌会更稳定，但同时也需要投放一定的FB广告作为补充渠道。

人员配置

谷歌广告投放所需的人员配置极少。投放稳定后，也不太需要大规模的调整广告。人员配置上不需要太多人。一个谷歌广告投放，一个服务于整个团队的美工即可（基本只需要前期制作一些素材，图片+视频）。

而FB广告投放要求的配置就要更高，多个FB广告投放，多个美工（需要持续长期进行素材产出）耗费的时间精力也更多。FB广告的素材衰退周期很快。一个素材可能只能跑1-2周。需要大量的素材产出以及测试。要耗费更多的人力。

所以FB广告并不大适合那些很小的团队。或者不要把FB当做主要的流量渠道。

FB广告的现状我在之前文章中也有聊过。适合一部分卖家，但是也要看阶段，看产品适合不适合去做FB。

运营难度

从运营角度看，谷歌广告是非常省事的。谷歌广告一旦积累了足够多的数据，跑稳定了。不大需要再投入更多时间。只需做好日常维护，以及新品测试即可。

而FB广告则不是，广告数据波动很大，账号很多时候也存在不稳定的情况。甚至最近还有很多盗刷的情况。

FB每年到下半年还会收紧很多政策，有些时候连正常跑广告的卖家都会被波及。

整体而言，谷歌广告更加稳定，有明确的预期。像大学时你老老实实上课老师还是会给你过，FB广告则波动更大，预期不明，你付出很多，也有可能老师看你不顺眼不给你过。

谷歌广告适合全流程的投放，而FB广告对于中高客单价品牌站来说更适合作为辅助渠道，在品宣和再营销上面发力。

两种广告各有优劣。更适合中小卖家，更省事的无疑是谷歌广告。谷歌广告中的购物广告是有一定门槛的，但是过了后面就好说。而FB广告则不一样谁都可以，但是效果不好说，后面稳不稳定也不好说。

一个是严进宽出，一个是宽进看心情出。

以上！

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