一招教你搞定Facebook受众优化

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很多小伙伴在Facebook投放广告时，会有一个受众重叠的问题。简单来说，就是两个或多个广告组或广告系列定位到同一组受众，这意味着，你不是通过每条广告覆盖独特的 Facebook 受众，而是向相同的用户展示多个广告。一点重叠可能无伤大雅，如果重叠太多就会有一些坏处。

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受众重叠的问题

1、广告成本增加

当广告组在竞价中相互竞争时，实际上是在与自己竞争，从而推高了广告成本。

2、广告疲劳

向同一个人展示多个广告可能会导致广告疲劳。研究表明，互动度存在显著差异，具体取决于用户看到广告的频率：首次观看者购买的可能性比未看过广告的人高 5.7%。6-10 次观看降低了兴趣 — 这些人购买的可能性比只看过 2-5 次的人低 4.1%。当人们看到广告 11+ 次时，互动度会进一步下降——他们购买的可能性降低了 4.2%。简而言之，当涉及到频率时，少即是多。

3、数据不平衡

重叠会导致难以准确衡量单个广告组或广告系列的表现，因为相同的用户可能从不同的广告转化。这不利于广告的优化。

4、预算分配效率低下

向同一用户多次展示广告而不是触达新的潜在客户，会浪费预算。

5、整体覆盖面减少

重复定位相同的用户，使得你获得的新受众大大减少。

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如何使用Facebook受众重叠工具

1、在 Facebook 广告管理器，然后单击左侧菜单中的“受众”选项卡。

2、最多选择 5 个要比较的受众（按住 Ctrl/Cmd 可选择多个受众）。

3、单击三点下拉菜单，然后选择“显示受众重叠”。

4、Facebook将生成显示重叠率的图片。

在学会使用这个工具之后，你需要知道的是，目标不是消除重叠，而是有效地管理它。一些重叠可能是有益的，尤其是在重新定位或向同一受众运行不同的广告创意时。关键是找到适当的平衡，最大限度地扩大你的覆盖面，同时最大限度地减少浪费的广告支出。

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