Meta自动自动算法崛起，Facebook 再营销要被打入冷宫？

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各位老铁，今天咱们来聊聊Facebook广告里的再营销这事儿。因为最近年度复盘，和运营同学探讨了——Facebook广告再营销：是必要之举还是过时策略？老规矩，直接上硬核干货：

想当年我们那广告预算，不少都砸在了再营销（remarketing）上，而且效果不错。比如网站访客、email列表、粉丝、帖子互动这些，通通都拉满了。

不过呢现在都9025年了，有些新项目我都改用Meta的自动算法定向了，不过偶尔还是会用用再营销，毕竟有些时候它还是挺管用的。

当然我们不能断章取义一刀切，要客观，这里可不是说再营销就完全没用了。只不过，现在我发现很多投手都太依赖再营销了。说实话，这招现在也没以前那么灵光了，而且很多运营同学总是搞不清楚自己再营销的效果到底咋样，其实很多时候根本没必要非得用再营销。

因为后来我在帮很多合作的操盘项目中发现，有时候Meta的自动算法定向比人为干预更厉害。

应该是从去年开始感觉这个算法，明显能自动帮我们找到那些最有可能转化的潜在客户（阴谋论就是IOS14后算法废了变弱之后再恢复了一点让我们感觉他变厉害了）。它会根据用户的各种数据，像之前有没有在咱网站上转化过、有没有和广告互动过等等，来决定把广告展示给谁。这样一来，我就不用非得单独设置再营销广告组了，算法自己就能搞定很多事情。

再营销必要性降低论

不是说再营销针对的那批受众无效，而是现在广告更智能了，过度依赖拆分受众后有时候效果反而没那么好。

P.S. 当然我的建议还是AB测试更保险，一组拆分，一组不拆分，赛马出真知。

另外现在大多没必要单独设置再营销广告组的一个论调主要原因是，算法定向本来就会优先考虑这些人。使用Advantage+受众时，Meta会优先考虑转化历史、像素数据以及与你广告之前的互动情况。

关于Advantage受众的进阶，

出海笔记会员可以看扫码看我之前分享过的解读：

那么究竟什么时候建议要用再营销？

就是一般的abandon cart （弃购）场景，这种我是大概率用再营销的：

就说这 abandoning cart 的情况吧，客户把商品加到购物车里，结果没结账就走了。这时候，你要是能给他们发个再营销广告——你可以给他们发个折扣券，或者提醒他们购物车里还有商品啥的，说不定他们就回心转意了。

再比如，你有个产品，价格挺高的，客户得好好考虑一阵子才会买。这时候，再营销广告就能帮你在客户考虑的过程中，时不时地提醒他们一下，给他们提供更多的产品信息，解答他们的疑问，说不定就能促成交易呢。

但在我对比过多个广告组之后，同样预算下诸如针对网站互动和现有用户，会出现再营销的ROI还不如advantage+受众，主要是因为一般的新手运营对再营销预算的度把握不准，可能会用多了，导致频次frequency变多，但advantage会控制一定频次，而到达一定阶段会自动拉新，当然你是老司机就手动自动挡都差不多了。

但是呢，我还是要提醒大家，别过度依赖再营销。现在这算法这么智能，很多时候它自己就能把该触达的人都触达了。而且，再营销要是用得不好，还容易让用户产生疲劳感，反而对品牌印象不好。还有啊，有些运营同学看到再营销的数据挺好，就以为全是再营销的功劳，其实这里面有很多水分，说不定用户本来就会买，跟广告没啥关系。

所以啊，大家在用再营销的时候，得好好琢磨琢磨，看看是不是真的有必要用。要是用，也得注意方法，别一股脑儿地乱用。

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