2022年,你的Facebook广告投放效果还行吗

我们都知道做外贸独立站，最难的地方就是引流，绝大部分的卖家都有“流量饥渴症”，因为绝大部分的独立站卖家都是通过广告来进行引流的，哪些做免费自然流量的对比起来就显得很明智了。

根据2021年商务部的统计，中国的外贸独立站数量已经突破了20万了，这背后20万的卖家每天都在努力的从如何从Facebook、谷歌、Tik Tok等平台去引流。

一直以来，我们都外贸独立站，刚开始选择的广告平台基本就是Facebook和谷歌，目前来说其他平台还不行，当然tiktok未来是很有潜力成为另一个广告巨头的。

在前几年，做外贸独立站的人少，同时fb和谷歌平台政策也比较松，所以很多卖家都获得了不错的回报率。

一，Facebook广告一直以来为什么是跨境人的首选？

比如，一个用户用的是苹果手机，然后在手机里面的某个app里面刷到了一件连衣裙很好看，很心动，但是没有买，接下来的时间，在她使用Facebook的时候，Facebook就会为她量身定制一系列的连衣裙广告了，最终她选择了其中的一件，然后下单付款，这就是Facebook广告的厉害之处。

一直以来，Facebook通过苹果设备的IDFA（广告追踪码、广告ID），追踪每一个用户在其他电商App、新闻网站、社交论坛等的详细轨迹。

这些数据都会被Facebook收集起来，然后投喂到自己的个性化推荐广告系统中，然后精准地推送商品广告。

因为手握着海量的用户数据信息，Facebook的广告精准度和转化率，几乎凌驾在各流量平台之上，成为众多独立站卖家的首选推广引流渠道。

一些深圳卖家透露，很多独立站卖家舍得在Facebook烧钱，一年烧个几百万、几千万的广告费很常见，因为大家知道，这些钱烧出去，基本可以收回来。

以服装作为主打产品的深圳一线大卖家赛维，在2021年1-6月的半年内，在Facebook投放广告，花费了2223.17万元。

二，Facebook投放现在面临的困境

然而，从去年开始FB出台了新的政策极大的影响我们卖家广告投放的精准度。

认识的很多卖家都在抱怨，广告的转化率直线下降，有的转化率降低到了原来的三分之一（跟我的差不多），有的更惨从稳定盈利直接跌成了爆亏。

一位深圳卖家曾称，自去年9月以来，Facebook广告的订单转化率一度暴跌到0.15%，以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，平均客单145+美金，现在花费相同的广告费，只出3单。

广州一位卖家的转化率，从之前的2.5%左右，下滑到1%左右，而其朋友的广告被点击了400次，但一个转化都没有。

另一位做了多年独立站的卖家称，以前每个月在Facebook上烧掉100-200万，营业额可以做到广告成本的3-4倍，如今下滑到2倍，扣除其他费用，生意变得很难。

广告效果变差，成了一个较为普遍的现象。一些做了多年Facebook投放的独立站卖家，不得不大幅度削减投放，乃至暂停投放。

正因为大量的广告主不怕烧钱，Facebook也赚得盆盈钵满。2020年，Facebook（母公司Meta）总收入达860亿美元，广告收入占了97.9%。

同样的是谷歌整个公司，广告收入也占据了绝对的位置！这些都是我们卖家的真金白银！

三，Facebook广告现在出了啥幺蛾子？

这一切的根源，在于苹果为“保护用户隐私”而推出的一项新政。该新政规定，从iOS14版本的系统开始，执行ATT隐私政策（App跟踪透明度），它将限制与 Facebook 交换的用户信息，禁止特定的数据收集和共享

当用户是使用苹果手机的时候会有弹窗提示，询问你同不同意被Fb系统收集追踪，不用说大部分的用户是不会同意Allow Tracking的，这就导致了我们将无法访问用户的广告商标识符 (IDFA)：

1. 
   -如果 Facebook 无法跟踪 iOS 14.5 用户行为，跟踪像素将无法正常发挥其功能。
   
   

• -Facebook 广告定位选项将受到限制。这意味着精细定位的机会更少，这可能导致必须提供的个性化广告文案较少。

根据国外的权威统计，全球苹果手机用户，只有15%的用户会点击同意追踪，而美国用户更是只有6%的用户会点击同意。

面对苹果公司这一致命条款，Facebook显得无能为力，就是因为苹果以其手机、iPad和iOS系统 ，捷足先登地“占据”了大量用户，特别是欧美哪些发达国家的居民大部分都是它家的用户。

四，Facebook广告具体受到影响的地方：

• -Facebook 像素追踪

随着越来越多的人选择退出被跟踪，像提交表单、点击下载、添加到购物车、购买完成等像素操作将报告更少的数字。

• -Facebook 广告优化

由于用户活动的像素跟踪活动较少，因此在优化广告时可以使用的数据较少。

• -重新定位和受众细分

通过 iOS 14 设备访问您网站的用户和选择退出的 iOS 14 用户将不会被跟踪，因此他们将无法包含在重新定位或相似受众中。

• -目标：流量

如果您选择“链接点击次数”作为目标，则不会受到影响。但是，如果您选择使用 Facebook Pixel 的“登陆页面浏览量”，它就不会跟踪 iOS 14 设备。

• -应用安装

不会跟踪针对 iOS 14 设备的任何定位。

• -转换和目录销售

对于这两个目标，所有设备的归因窗口将从 28 天的点击和查看变为仅 7 天的点击和 1 天的查看。

只有在 Facebook 或 Instagram 上发生的所有转化活动（例如，Facebook 潜在客户表单广告或 Instagram 购物上的购买）仍将 100% 得到准确跟踪和报告。

• -每个域限制 8 个事件

另一个重大变化是事件跟踪，对于每个域，现在可以跟踪的事件限制为 8 个。

Facebook 将自动分配他们认为与您的业务最相关的事件。选择退出数据跟踪的 iOS 14 用户现在只会在点击 Facebook 广告后记录一个事件。在第一次广告点击时完成预定转化事件的用户将被记录。

• -购买价值优化（需要在 7 天内购买 100 次）

Facebook 广告的优化/出价策略之一是价值优化。这意味着该平台正在根据最高价值的客户对广告空间进行竞价，从而产生最多的收入。因此，由于新的归因窗口只有 7 天，Facebook 表示他们需要至少 100 次转化才能获得足够的数据来根据价值进行优化，很多人可能都很难在7天内完成这个条件。

总结：所有 Facebook 营销人员都已经感受到 iOS 14 隐私更新的影响。然而，这并不是第一次经历变革，当然绝对也不会是最后一次，且行且珍惜吧！

现在大家都在努力的整理一些措施来应对，我也整理了一些应对的方法，以后慢慢分享！

ps：最后，给自己打个广告，有需要外贸独立站线上辅导课程的，可以联系我进一步了解！

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