【代理深度访谈间】蓝标传媒对话 Facebook - 家电3C出海前景广阔

蓝标 问：1. 家电及3C行业哪些品类和区域值得重点关注？

Silvia Zeng 答： 在品类上，家用电器将稳定持续占据最大的市场份额，其中以电视和小家电（吸尘器、咖啡机、微波炉、熨斗、烤架&烤炉、烤面包机和电水壶等）为主。在目前占据较小市场份额的小众品类上，相机和可穿戴设备显示出较好的增长潜力。直播和短视频的爆发，点燃了新兴相机品类增长。以运动相机、vlog视频相机为主的新兴相机品类，在自拍、防抖、画质、 续航、实时交互、便携、 防水性能方面具有更综合和更高的要求。再看可穿戴设备，以智能耳机和智能手表为主的需求显著上升，2022的全球可穿戴设备终端用户支出预估高达939亿美元，年复合增长率高达26.8%【1】。

在区域市场上，北美为主导市场，在全球主流电商平台上的消费电子商品交易总量约70%来自北美市场。欧洲则为第二大市场，其中英国是欧洲最大的消费电子市场，2020年的收入达275.1亿美元【2】，其中无线设备领域增长迅速。而东南亚市场，已成为中国消费电子企业寻求海外扩张的重心之一。一些中国领先品牌进入东南亚市场的成功刺激更多的中国消费电子企业将目光投向东南亚。

蓝标 问：2. KOL红人有什么新的趋势和合作形式？

Silvia Zeng 答： KOL红人的合作，可考虑以下3W原则：

• Who，选择什么红人合作？可根据广告主的营销事件优先级、预算规模去选择不同品类和粉丝规模的KOL，制定头部、腰部及尾部的KOL分层组合的策略。利用Facebook免费的品牌内容合作管理工具（Brand Collabs Manager），可轻松根据KOL粉丝受众属性（国家/地区、性别、年龄、兴趣）和粉丝规模去快速筛选Facebook及Instagram的合作红人，并在此工具直接触达KOL下项目brief及洽谈合作。建议建立并维护自己的KOL库去管理长期的KOL合作。也可通过海外网红生态的整合营销机构搭建KOL合作，例如蓝标传媒旗下的Tomato公司。

• What，用什么内容形式？目前主流的KOL合作形式是，广告主寄送样机给KOL后，KOL在Facebook或Instagram上发图文帖，广告主在自己的社媒账号上进行二次转发。这样一次性发图文帖的形式相对浅层及单一，我们建议：

1. 对重点KOL的合作形式利用更高频及深度的方式去呈现内容：如利用更多的视频素材，在Stories快拍、IGTV长视频、Reels、Live直播等形式去展示产品开箱、多场景下的长期使用体验、带货等。新品发布会直播的时候除了传统的单人产品揭幕以外，可以邀请KOL进行分屏互动，使揭幕氛围更加“平易近人”。

2. 提升后续受众互动及购买：如KOL帖文加入UGC campaign号召，提供KOL专属折扣加强消费者购买动机，配合创新性的AR沉浸式体验等。

1. 保证KOL的合作平台账号（FB/IG）有蓝勾认证；

2. KOL需同意跟品牌账号做相互授权，合作帖子上需加入paid partnership标签，并授权品牌将帖子用于BCA的二次推广。

长视频常见的广告及媒体规划，包含视频插播广告以及直播，视频插播广告适用于提升品牌知名度，数据显示70%的视频插播广告会被观赏完毕【3】，这有利用品牌主作为提升品牌知名度的重要规划。直播则常用于新品上市发表会，透过直播的即时性与受众互动，直播的素材也能二次编辑，作为后续广告投放素材。

短视频相较于长视频有更多的互动性，可以透过趣味的互动模式增加受众的记忆点，沟通重点品牌或是产品特性。以快拍版位来说，可以透过点击观赏下一则的特性有不同的素材设计，或是利用贴纸的问答功能等增加与受众的互动。Reels 在2022年Ｍeta也会有更多的功能和计划，建议品牌主随时关注Meta官方的公告。

除了上述的几个特点，依据不同的视频版位，素材设计也各自有需要注意的特点，相关说明及建议，请到帮助中心查询。

*以上建议仅作参考。具体广告主的预算分策略成功取决于多种因素。

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以上是本期蓝标传媒对话 Facebook 团队的全部问题与解答，希望可以帮助到关注家电及3C出海的广告主。想了解更多详情，请参考最新出炉的《中国家电及3C行业出海白皮书》。