Facebook2021年的网文漫画出海年度精英论坛已于9月1日圆满结束。 没能参加本次论坛的小伙伴们，你们的「课堂笔记」已送达，快来恶补一下！ 本次课堂笔记主要分为四个板块： 1. 网文漫画大事件回顾 2. 日本市场网文漫画业洞察 3. 行业内头部嘉宾精华分享 4. Facebook网文漫画白皮书详解 话不多说，我们下面就逐个讲起吧～ 网文漫画大事件速记：中 日 韩 中国网文出海：2019年，海外的中国网文读者规模就已达到3193万，今年该数字预计达到5000万【1】。如今中国网文出海的翻译语种也已从初期的繁体中文和英语扩展到了西班牙语、印尼语。目前，中国网文 IP 改编已发展出相当成熟的产业链，最简单的例子：今年上半年数部小爆款电视剧《斗罗大陆》、《赘婿》和《司藤》全都来自网文改编。 日本漫画出海：日本的生育率连年下降，人口老龄化持续加剧，近两年开始推进漫画出海。截至2020年，日本数字漫画市场规模仍居全球首位。 韩国漫画出海：K-Pop 和韩剧引发的韩流热潮让韩国漫画出海时自带好感 buff，在泰国和印度尼西亚等地这一 buff 尤其好用。目前韩国数字漫画市场规模排行全球第三，他们也在瞄准美国和日本这样的高价值市场。去年，由韩国漫画IP改编而成的《甜蜜家园》及《梨泰院Class》就在 Netflix 上热播，引起了不小的反响。 日本市场网文漫画行业发展分享 日本的网文市场中有三类参与者：出版社、线上书店及韩国业者。 日本出版社在开拓出海版图时，会以出版社的名义在海外成立分公司，并以战略投资的方式深度进入当地市场。目前日本出版社的主要出海目的地是大中华区和东南亚。 线上书店出海的出海战略则完全不同。线上书店本来就靠出版社获取IP资源，因此会更加重视Web端的推广，并把这种模式运用到出海计划中。他们的主要出海目的地是英语区和法语区这种含金量较高的市场。比起在当地开设分公司，线上书店会更倾向于利用社交媒体进行远距离推广，利用品牌及效果营销活动募集网站会员及流量。 总的来说，日本企业非常在意他们呈现的内容能否满足当地市场的期待，也非常重视法律，尤其是《著作权法》和《隐私权法》，他们会在法律合规方面投入很多资源。 大咖云集，圆桌分享 1. 点众科技CTO胡泽新：以内容为核心，靠差异化策略拓展多元市场 从前，很多网文写手在创作时是“为爱发电”，从个体思路出发；如今，更多作者开始从读者角度去构建故事情节，令读者更容易共情。 据胡总透露，随着网文行业的发展，北美这样的主流市场网文渗透率已经显著提高。中国网文出海已经从最初的文字翻译出海发展出了更多的垂直领域，如有声小说和互动小说，而这些新兴的细分领域内蕴藏着极大机遇。近年来，东南亚市场和拉美市场的网文覆盖率均在稳步提升，在用户留存和活跃度都有不错的表现。 2. Stary市场总监杨阳：坚持当地语种原创，孵化当地网文生态圈 Stary 的策略是在目标市场建立完善的作者培养机制，帮助当地作者创作出他们想写的内容。为了配合搭建当地的网文生态圈，培育读者、作者并推动二者间的互动，Stary 通常会在当地配备专门的市场团队。杨阳提出，未来网文出海主要需克服以下三方面的挑战：品类的拓展、用户的量级局限、市场的开发。 3. 星阅互娱阅读产品总监曾勇：打通全球下沉用户，开发多元变现手段 星阅互娱出海的主要目标市场是印尼。曾总提及，面对印尼这种的小语种市场，在小说翻译、文化概念转达和本地化运营方面需要投入格外多的精力。曾总认为，有声化是网文出海的未来方向之一；网文与漫画、互动剧的深度结合则是另一个方向。在进军海外网文市场时可以借鉴网文在中国的发展路子，遵循从高端用户到下沉用户的破圈历程，将免费阅读与付费打赏相结合，打通全球下沉用户。 聚焦热点议题，开启头脑风暴 论坛尾声，网文漫画出海届的各位大佬还讨论了诸多热门话题，我们已经把他们的思路整理出来啦～ 问题1：看好哪些潜在市场？ 重点思路：拉美这样的西班牙语区文化圈层差异较低，可以作为整体突破对象；另外，不要因为日韩已经是“红海”市场就采取排斥的心态，日韩市场发展得非常成熟，反而蕴藏着很多机会点。 问题2: 目前出海玩家中网文明显多于漫画，漫画能否成为下一个出海增长点？ 重点思路：比起影视剧和重度游戏，漫画出海的成本相对可控，其原本的用户基数也够大，因此很有可能成为下一个增长点。值得注意的是，漫画对内容质量的要求很高，在漫画内容稳定后才应考虑游戏化和影视化的改编。 问题3:怎么做本地化布局？ 重点思路：做内容翻译时切忌生搬硬套，一定要结合当地元素进行本地化。在做本地化时可以把大目标细化为短期的、可衡量的小目标，再根据小目标来配置当地团队。 Facebook 解决方案 为网文漫画出海保驾护航 对于网文漫画产业的出海旅程，获取用户和维持留存数据显得格外重要。 在用户“争夺战”和留存“保卫战”中，常见难题有三： 难以在维持稳定表现的同时扩大投资 难以手动管理大规模广告运营、政策合规和数据分析 不了解如何制定再营销策略 而 Facebook 的“信号韧性+自动化+规模化”(SAS) 策略就会在此时大显身手，让企业能够获取新用户，保持稳定表现，并开展再营销策略来挖掘现有用户的最大价值。 除此之外，Facebook 还总结了中日韩地区网文漫画的行业资讯和市场趋势，从重点客户的试点项目中总结出了实用的营销框架，凝练成了《Facebook网文漫画出海营销白皮书》。网文漫画产业的发展潜力不可估量，就让这本《Facebook网文漫画出海营销白皮书》为大家奉上一臂之力！赶紧来下载吧： 【1】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月，来自 http://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3644
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