小程序拥有大能量，科技创业公司Enerjoy的出海秘诀

Enerjoy 是一家充满活力和富有积极能量的公司，其创始人和团队相信小小的 App 有着大大能量，可以给每个人的生活带来健康，因而也致力于开发对人们生活有积极影响的应用程序。

公司推出的第一款 App 起源于创始人的自身经历和困扰。大学毕业以后，他选择在大城市定居，工作和生活的双重压力使他被失眠所困扰。与此同时，他也意识到，这不仅仅是他个人面临的问题。在快节奏和繁忙的现代社会中，被各种睡眠问题所困扰的人越来越多，他们都在寻找一个便捷、高效、成本低廉的对抗失眠、重获高品质睡眠的方法。

2019年，公司成立不久，Enerjoy 便推出了 ShutEye。这款睡眠辅助 App 可以帮助用户获得平静和放松的睡眠体验，并跟踪他们的睡眠状态。ShutEye 希望可以给用户带来一体化的体验，以舒缓的音乐、帮助用户实现内心平静的冥想课程，以及混合和定制自然音打造的完美睡眠音乐，创建理想的休息环境。同时，也借助 Sleep Recorder 和 Sleep Tracker 让用户了解自己的睡眠质量和习惯，从而进一步改善睡眠。

考虑到这类产品在海外市场拥有更大的发展前景和机会，且 Enerjoy 团队拥有比较多海外市场的经验和方法， Enerjoy 在研发和推出 ShutEye 时，首先瞄准了海外市场。

Enerjoy 主要为用户提供睡眠辅助和追踪产品，面向的是有睡眠障碍的人群，但这类人群涉及面很广，分布于各个年龄、职业、性别……要在广袤的海外市场找到这些潜在人群，无异于大海捞针。

作为一家开拓海外市场科技创业公司，Enerjoy 也需要在有限的预算额度内获取匹配度高的用户，以便快速打磨和优化产品，因此需要选择综合考量性价比最高的渠道去做用户获取。经过综合评估，Facebook 成为其营销推广平台的首选。

Facebook 提供的各类用户定位的功能，匹配了产品在整个获量的周期内的各个阶段的目标。产品投放初期， Facebook 提供的 Interests 功能，助其覆盖到最匹配的用户受众。当Enerjoy更关注用户 App 内行为时，可以通过 AEO(App Event Optimization)  优化触达最有可能发生产品内行为的用户。当产品数值稳定需要大推的时候，更关注广告回收，则选择 VO (Value Optimization)  功能考核广告回收。

在整体投放策略上，Enerjoy 不单单限于固有和睡眠属性相关的一类人群，通过 Facebook，Enerjoy 可以找到更多跨品类的可能性。例如通过覆盖到体育爱好者等兴趣组，触达很多交叉领域的潜在用户，广告投放的数据的表现相当出色。 

在 Enerjoy 看来，Facebook 不仅仅是一个广告投放平台，由于本身的社交媒体属性，广告被赋予了更多的意义。在每一条广告投放广告下面，有大量的用户反馈和评论积累，久而久之一条广告变成了用户互动率较高的热点讨论话题，潜在的用户通过阅读别人的评价，找到自己的兴趣点，会促进后续转化。与此同时，作为应用开发者，Enerjoy 通过阅读用户评论，也能最快的找到用户对产品感兴趣的地方和用户对 App 多场景的使用情况，进而促进整体产品策略方向的调整。

该团队表示，“我们使用 Facebook 作为接触潜在用户的主要渠道已经有两年了，它总是给我们的产品带来新的认识。例如，通过广告和粉丝页面与受众的互动，我们可以看到我们如何在不同的场景下帮助我们的受众，有助于我们做出更好的产品优化决策。我们从及时的产品和市场反应中获益良多，这一点也使我们有别于其他竞争对手。这样完美的产品和市场契合度（Product/Market Fit, PMF）只能在 Facebook 中得到优化，这也是我们认为 Facebook 对我们有很大帮助的主要原因。”

PMF 最核心的地方是找到产品和市场的契合点。很多产品的立项初衷可能会与市场有一些偏差，所以为了避免更大的损失，对于开发者一边做产品一边看市场有很重要的意义。作为开发者，Enerjoy 通过 Facebook 的广告素材卖点测试，能最快的找到用户对产品感兴趣的地方和用户对 App 多场景的使用情况，促进整体产品策略方向的推动。

ShutEye 目前的 MAU 达到了百万级别，几乎覆盖全球所有主要国家，在苹果应用商店也获得了4.8（总分5分）的高评分。有不少用户表示，这款应用帮助他们获得了更好的睡眠质量，乃至解决了困扰多年的失眠问题。在 ShutEye 取得初步成功的基础上，Enerjoy继续深耕健康领域，已经先后推出了 MindZone 冥想产品 和 JustFit! 健身产品。

接下来，Enerjoy 将在不断优化产品功能、提升用户体验的同时，提升 Enerjoy 各产品的影响力和知名度，不断拓宽产品线，为全球各个国家更多的用户提供优质健康服务，把 Enerjoy 打造成为一个世界级的全品类健康品牌。