疫情时代下，外贸企业如何适应行业转变，迎接新的机遇和挑战？

☞  全球新冠疫情的大规模肆虐下，外贸企业面临着前所未有的挑战。2022年疫情迈入了第三个年头，回顾过往外贸行业传统的运作模式，受到了不同程度的冲击和考验。

许多外贸企业正在寻求不同的发展方向，谋求更好的出海之路，疫情时代下，挑战和机遇共存。

全球疫情已经进入了第三个年头，许多欧美国家已然选择了“躺平”的方式去应对日益剧增并且不受控制的新增病例，中国作为“世界工厂”和“人口大国”，依然在顽强地与疫情做抗争，始终以国人的生命作为首要重视的目标。我们回顾过往两年多的抗疫历程，不说疫情对于个人的影响，从中国的外贸企业的角度而言，更是一场没有硝烟、顽强和坚持不懈的持久战。疫情初期先是国内疫情异常严重，生产停摆、复工遥遥无期，当国内疫情有所缓解并得到控制时，国外疫情一波接一波，导致订单被取消、库存积压、物流不畅、资金周转困难等等，外贸企业面临着前所未有的困境，我们原以为疫情很快就会过去，可是目前看来，疫情对外贸企业带来的冲击和影响，还在潜移默化地扩大当中，众多的外贸企业都在寻求自救的办法。

• 疫情对传统外贸形式的冲击，产生了明显的转变

• 消费者购物形式的转变

从2020年开始全球的实体门店接连遭受疫情带来的不定时的冲击和打压，导致消费者的消费习惯和方式发生了翻天覆地的变化，人们逐渐更加依赖于通过线上购物的方式来满足自己的需求，如今线上销售的市场份额已经远超线下，从而也诞生了数以百万计的跨境电商企业和卖家，经过以往两年的“大浪淘沙”，淘汰了众多在外贸行业中在各环节（选品、成本、供应链、物流等）不存在优势的玩家，因此急于为自己谋求更好的外贸之路成为“幸存者”们的首要目标。疫情终究会过去，市场和消费者的行为习惯一旦发生了变化，就会长期保持，不会轻松地回到之前的模样。

• 外贸企业传统贸易形式的转变

由于外贸企业大部分交易的体量都较相对较大，线下交易是主要的交易形式，大多都热衷于参加各式各样的线下展会，能够接触到更精准更有需求的海内外客户，像驰名海外的广交会、深交会就是外贸行业的盛大线下展会。在疫情得以控制的情况下，线下展会的交易形式是能够持续运行的，但从疫情爆发和防控的角度出发，能否定期顺利开展就打上了一个问号，前段时间广州的琶洲展会因疫情原因导致超过十万人的展会不得已被全部隔离并中止开展，此事甚至波及到了国内其他城市线下展会的顺利开展，因此对于依赖于传统线下展会来开展外贸业务的企业而言，无疑是雪上加霜，寻求线上的品牌宣传方式，便纳入了众多外贸企业的出海计划当中；

• 国外采购商采购行为和习惯的转变

疫情之下，海外的采购商他们从采购心态、采购心理、采购行为上都受到了一定的影响和波动，但是经过两年多的采购思维和行为习惯，大部分的海外采购商已经习惯了线上采购的方式，他们经历了长时间的打磨都具备了识别供应商的能力，他们更倾向于有实力的合作商，主要体现在合作商是否具备强烈的品牌意识、庞大的企业规模、夯实的品牌实力和过硬的产品质量等等。当疫情结束后，他们或许不会想着回到疫情前的样子，而是顺应和保持这个合作形式，继续不断地寻求发展，所以有疫情时代，一个非常重要的特征就是：我们熟悉的合作伙伴或者竞争对手，经过疫情的考验和市场的转变，他们的行为方式都发生了显著的变化，并且这个变化在疫情后会长时间的保持。

• 适应行业转变，改变贸易方式，寻求多方位发展

在这里我们所提及的改变贸易方式并非说摒弃以往的方式，而是在原有的基础上增加更多的出海贸易方式，现如今外贸经济的不断回暖，全球供应链的不断恢复也说明传统贸易的进出口还是具备一定的地位的，更确切的说就是要多方面、多形式、多渠道地推广我们的品牌和产品。细心一点我们可以发现：过去非常依赖进口中国产品的国外采购商，在疫情期间惊讶地发现即便不从中国采购商品，也能够保证企业的采购需求，因为全球的外贸企业都在寻求不同的外贸道路；疫情之前经常性来参观拜访中国企业工厂的采购商，在疫情时间通过不同的信息获取方式寻找到了更多适合自己采购需求的渠道；还有过去一直构想着从B2C转型为B2B的企业，在疫情的驱使下，反而更愿意选择背水一战去大刀阔斧地选择转变和尝试。

在前文中提及到了当下随着消费者和采购商他们消费和采购的行为的转变、传统线下洽谈合作的方式转变，我们可以将作出改变的“矛头“转向线上，转向互联网。我们不难发现，如今跨境电商和外贸行业的关键词都聚焦在阿里巴巴国际站、亚马逊这些知名的平台，依附于平台之中可以借助平台庞大的流量来促成转化和订单，但同时我们需要支付昂贵的店铺使用费用或交易额佣金，在平台规则日益严格的客观情况下，许多企业和卖家纷纷出走去寻找一个更切合自己发展方向，更适应采购商消费者的方式来为自己拓宽出海营销的渠道，打造属于自己的出海门户站（独立站）成为了众多人的选择。

• 独立站的优势

-  独立站舍弃了以往平台站规则的约束。在拥有属于自己的独立战后，意味着掌握了更多的自主权，平台流量的掌控、访问客户的二次开发、品牌打造的自主性，都牢牢地把握在自己手中，独立站则有非常高的灵活性，不会因为平台规则的变动而影响运营；

-  我们可以在独立站中获取了更大的商品溢价空间，平台流量的竞争程度之大，我们是有目共睹的，不再为销量的竞争而盲目的打价格战，企业和产品的优势不再依据传统模板式的样子展现在采购商眼前，拥有自己的自主发挥空间，通过独立站渠道与消费者保持密切的联系，这样就能够打造出品牌形象，获取更大的商品溢价空间；

-  对企业品牌的打造和宣传起到至关重要的作用，我们有说到海外的采购商已经具备了他们对合作商的识别能力，我们完完全全可以通过独立站建立起他们对品牌的认可，从企业的实力和规模、产品的质量等各个维度进行独立打造。独立站的所有流量成本都会随着品牌沉淀而逐步降低，消费者的数据也会全部归商家所有，而且可以源源不断地挖掘出数据的价值来。

当然我们一直倡导的外贸方式是多管齐下，每一种外贸推广方式都有它的优势所在，独立站的建立、运营到推广需要一定的周期，前期在引流和推广需要投入不少精力，以及整个网站的搭建（风格、内容、图片等）也需要用心去设计；其次需要合适的搜索引擎（Google、Bing、Yandex等）或者主流的社交媒体平台（Facebok、Twitter、Youtube等）去引流，跨境电商独立站刚开始是没有流量的，需要自己来为自己的网站来做优化，设定我们意向的目标市场和人群，有的放矢、长期不断地积累数据和优化运营。独立站不是一劳永逸的事情，但却是目前外贸行业线上营销推广的主流趋势。

中国是全世界唯一拥有联合国产业分类全部工业门类的国家，同时具有全世界规模最大、配套最完善的制造业体系，其“世界工厂”的完整产业链优势无可替代。抓住现阶段国内外消费增长需求，专注于打造和树立自己的品牌门户站，加强自身建设，优化产品质量，打破时间地域限制，寻找更加广阔的市场。

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