用A-K-L-P-C-P 打法做品牌站的FB广告

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免费的分享，我都千字长文了。付费的我更加是万字啊。所以每次做付费的内容分享我都是精心打磨得更久。开心的是，每次能得到大家的支持，就算是免费的分享，我的公众号的文章，也会收到你们的打赏。真的很开心很快乐。

为了回馈公众号的粉丝，今天分享的是A-K-L-P-C-P模型与FB广告投放应用。希望能帮到大家。随着IOS14的影响，大家都觉得FB广告投放越来越不准了。（还不知道，还没有安装的请看这篇：应对IOS14:Facebook API你们安装了吗？）作为投放人员，品牌站受到的影响是微弱一点的，因为我们还有复购和积累的用户数据。但是我接的一些冷启动的兼职，也是深刻感受到了，尤其是一些今年才刚启动的0-1独立站，FB广告的亏损期是要拉长了。大家都觉得很绝望，但是这个渠道是我们的基础标配，作为长期，除非是你的品不适合这个引流渠道，不然还是要投一下的。

我的判断标准是预估，测试，测试阶段优化后并没有好转，退出。当然你前提要找到一个有经验并且真诚的投放，例如我。

以我做这个小师妹cici为例如何才是一个成功的

A-K-L-P-C-P？

认识我---知道小师妹是谁？

了解我是做什么的----独立站站长，投放&运营搬砖人

产生兴趣------看了我的文章还蛮有意思

增强欲望------希望了解多点是怎么搬砖的

决定购买-------我也想和她一起搬砖（决定加入她星球）

完成购买---------加入了星球，从此观察小师妹的工作

满意度-------发现小师妹真的是个好人，整个过程认识她也是人模人样的，决定以后也继续看她搬砖，哪怕是她搬不动，也要看！！！

A-K-L-P-C-P是把用户认识我们整个漏斗过程拆得更细，一开始认识我们，再到了解我们的产品，再到产生了一点兴趣，继而想购买的欲望步步加深，最后然后，终于买了！！在这个过程还有客户的体验，从售前到售后才是一个完整的品牌站漏斗。这里面，只有一个环节我觉得是广告投放人员可以无需多管闲事的，因为这个我将要购买到最后不买，站内运营就要多下功夫了，从流程上的设计多做优化才可以。其他的环节FB投放人员还是责无旁贷，我们在AKLPC都是可以优化的。

这个模型我想告诉大家，铺货为什么不好做。答案显而易见，因为你的用户只有P-P的过程，并没有其他的环节。人的精力是有限的。我们做爆款模式，就是要不断追爆品，难免就没时间做好A K L C 的优化。所以我一直觉得做品牌是一个理想目标，因为品牌毫无疑问是砸钱的。但是我们可以底线目标起码是一个垂直站。一个垂直类目。从选品到推广做到松弛有道。

聪明的朋友应该知道这个AKLPCP具体是对应广告的哪个层级了吧，不能只看不思考，我就懒得打字了。