如何再Facebook上测试并打造出一款爆款？

一、测试前期准备：

1.1确定要测试的目标市场

1.2测试的产品数目和种类

1.3测试的素材

1.4测试的文案

二、开始测试广告

2.1创建广告系列

2.2创建推广的目标受众

2.3.创建广告

2.4.优化广告

1. 确定要测试的目标市场。

首先，我先拿我自己的老网站做这个测试的产品流程，老网站特征分析。

1. .老网站的定位，我们老网站是做女装品类的，大多数卖的比较好的是卫衣和长袖以及衬衫，这个网站是前年的十月份开始做的，由于一个卫衣爆单之后，这个网站就起来了，当时的卫衣销量当月一万多件客单35美金，所以去年的冬季我们的卫衣依旧卖的很火；但是当到春季的时候，我们的品类要随着市场发生变化，所以我们定位要从卫衣的销售策略转到短袖销售在1-4月份这个时候，所以我们的产品定位定在了女性短袖。

2. 由于我们之前都是全球销售，但是美国的占比占了整个销售额的70%，所以我们测试产品的时候一般都会选取美国这个国家，同时我们网站的人群年龄基本都在35-55岁的中年女性，所以我们的国家定位就很明显了，有些人会问，为什么不从洲的维度去定位？前期我们再测试产品的时候，我们如果对我们的设计风格拿不准，我还是比较建议市场的人群维度定位适中，所以就选取了美国这一个国家进行测试，而不是全球或全部年龄层。

3. 人群特征：由于再我们网站购买产品的人70%都集中再35-55岁的中年女性层面，所以这个类别的女性要注意以下特性：大码，图案流行元素，款式。

4. 测试的产品数目和种类。

5. 选品，确定款式。由于我们的产品都是商品运营挑选或者设计的，所以我们只需要从产品库里面选择产品即可，接下来我选择了几款产品来测试，产品图片如下：

今天测试我选择的都是短袖，正如之前前面提到过的，我们需要再1-4月份的时候售卖短袖，所以对产品款式的变化还是比较迫切的。（因为一个网站的像素受众会随着一段时间这个网站的商品风格和用户接受群体优化，所以要从卫衣转向短袖再像素阶段我们还是需要测试大量的短袖产品再一段时间内让像素的优化方向进行调整）

（2）我选择了六款产品分别为：二款印花，三款印花字母，一款最近流行的印花字母加图案。（挑选产品依据于我们商品运营的推荐，以及再过去投放中比较流行或者效果不错的产品图案，同时我们还会根据产品的关键词趋势去判断，再热搜的印花字母中找到适合于添加产品的点）

三、准备测试的素材。

（1）测试素材注意几点：

A.可以使用在线作图的工具，也可以使用PS。

B.每个品类做素材的形式是不一样的，比如服饰配饰类平铺图即可，3C电子类最好使用视频，厨房小家电类产品做素材的时候最主要的是体现产品的功能特征。

C.素材尽量简洁明了，不要带有太多的文案。

（2）开始制作分析素材。

我先用这个Warning The Girls Are Drinking Again-Printed T-shirt这个产品来制作素材，该产品制作素材时前期分析。

1. 从产品的颜色判断，这个产品一共有14个颜色，所以尽量再展示素材的时候我们要尽量展示多颜色选择这个优势。则，这个产品再制作素材的时候我们选择9宫格的展示，和幻灯片展示以及轮播针对单个SKU去制作素材。

2. 从产品特色判断，这个款式其实是一个很老的款式了，再美国市场大多数人再几年前都开始卖了，所以这个款式是市场认可的，也是经过见证的（具体的见证方法和判断方法依据于个人的经验以及spy工具）。所以这个款式的独特之处在于文案印花，所以我们展示素材的时候要极大程度上来凸显这个款式的印花。

（3）开始制作素材。

A.素材的尺寸依据于投放媒体的版位，如：我要投放再Facebook和Instagram的Feed版位，同时这些版位也是这两个媒体效果相对比较好的版位；版位要求的素材是1:1,所以我制作素材的尺寸定在了600*600。

B.素材模板：做了几个9宫格，6宫格，3宫格的模板会提高投放服饰品类的效率。

素材制作完成

其他产品素材也可根据这种方式依次类做，我不做过多展示。

四、文案的选择

1.简单易懂，准确传播自己产品是什么：如服饰就直接是服饰的名称，其他产品也同理。

2.凸显折扣信息，如折扣码多少，体现优惠力度。

3.切记：普通产品不要玩情怀，避免词不达意

4.关于文案中要不要放产品链接，这个看个人习惯，没有强求。

分享一下我平常的文案三部曲：

产品名称+shop now >> 产品链接 + 一句自己喜欢的文案

二、开始测试广告

2.1.创建广告系列

一般老网站再测试新品的时候都是选择转化为目标，因为我们使用Facebook付费推广，任何媒体都是要以营利为目标，所以有很多人问我，我推广messages,或者Traffic为目标会不会效果比conversion好，当然我不能保证一定没有，但是依据每个媒体的特征来看，它们想要的就是你付费了我给你带来更精准的用户，你付越多的费用我会给你带来越多精准的用户，所以很多人用品牌的那套思路做爆款，这样的效果是大打折扣的，这是我做了这么多年营销的心得，我们的目的就是用更多的营销费用来展示更多的人群带来更大的回报，而不是想着哪里有免费的流量能否给我带来交易额，也许有，但不一定有那么快。因为时间成本才是最高昂的费用。所以我除了做在营销的目标以外，任何推广目标都会以转化为目的。

2.2.创建推广的目标受众

广告受众创建完毕，有些人会问，为什么不做A/B测试，为什么不做多个受众测试。

在这里个人经验来看，完全没必要，因为我给这个广告的设置预算是$10,这个老站的CPM是$10左右，这个预算顶多展示1000个人，但是如果我多添加一个受众词意味着我要再多付出一倍的营销费用，当然我的受众也会扩大到2000，但是针对爆款测试爆款的模式来看，1000个品的测试成本就要增加10000美金，这个是很高昂的成本，所以再第一次测试产品的时候我只会选择一个核心受众去测试，接下来的扩展受众和细分受众要放到优化的地方看。

2.3.创建广告

广告的设置其实是很简单，不像很多机构培训的时候那样，分了几十节课来讲，哪些课程大多数讲的是一个原理和理论，让我们对整个媒体有一个全局的认识过程，但是广告投放的难点在于投放前的准备和选择产品这才是重中之重。

整个测试产品的准备和投放在这里已经完毕，接下来我就是要把我今天选择要测试的所有产品全部设置好，这个是复制的过程。我创建完所有的广告组了，然后接下来就是等待。

投完广告之后我们要做的工作就是去youtube，Facebook，instragme,刷一刷最近比较火热的款式是哪些作为我们明天要测试的产品。那设置完测试广告之后，再第二天我们看到数据的时候我们改如何分析数据呢？我根据这些年的投放经验总结下来了这么几个情况以供大家参考！（如果图片的字看不清楚的可以加我私人QQ，我私法你）

2.4.优化广告，数据出来后有效果还不错有的组，这个时候我们还是要继续测试其他的新品，但是我们现在最主要的工作就是优化广告。增加预算+扩大受众。

A.增加预算增加预算。基本增加预算的浮动不可太大，一般是起始预算的2倍即可。增加完预算之后，同样也会遇见几个问题，我罗列了下来，针对具体的问题也有具体的解决方法。

B.扩大和精准受众，扩大受众就是为了增加用户的触达，精准受众是为了再部分人群中，我们能寻找到产品最合理和契合的用户群体，这样我们增加预算之后就不需要广告的优化方向迷失方向。我自己会选择对我的兴趣词做细分。从服饰大词，到种类小词都可。

C.当我们优化完我们的广告之后，我们会根据我们的广告数据进行优化，这里我做了一个广告的优化周期表格可分享给大家。

D.这是这几个产品种其中一个的数据，但是这个产品的受众我认为太少了，因为我的ROI只有1.84，但是还是盈利的，只是赚的少了点而已。

E.当然每个产品都是有生命周期的，附上我某一天这个产品下滑时的数据。这个时候要是再继续跑下去就亏了。所以为了及时止损，我将要关掉这个产品，我宁愿把预算花再测试新品上也不是很原因把预算花再一个已经跑出来的品上，因为有很多人也再跟着你卖。所以我一直遵守着我自己的座右铭：只有你自己跑的足够快，别人才不会追的上。所以不要担心别人抄袭你，一定要让自己变的有实力才是最主要的。

F.下边我总结了一下，降低预算的规则，可以根据实际情况下调自己的预算。

G：那么再优化广告的时候，我们选取什么样的时间节点会比较合适，这里我也做了一个表格以供大家参考学习。

总结：七分靠产品，三分靠营销。Facebook的广告投放其实没有想象中的那么复杂，选择产品，制作素材，测试，不断测试，增加预算即可。平常再投放完广告之后，我们可以多去浏览一下别人的广告素材以及我们目标市场的竞争对手，学习别人，共同进步。同时，我们更需要了解用户真正想要的是什么，这样才可以提高粘性，真正好的产品不需要运营，真正好的营销人员一定是站在用户的需求上。

下一期，我再分享我平常如何选择和开发一个新产品。