Facebook广告投放优化的底层逻辑与策略<上>

      随笔浅谈！

      Shopify独立站投放Facebook广告的底层逻辑思维与策略。

      在我看来，投放Facebook广告其实是极为简单的一件事情，因为当前的机器算法已经非常成熟，需要人工去干预的事情越来越少，将来也只会更少。

      在做Facebook广告投放之前，我们先了解一下，在新建Facebook广告系列Campaign，广告组Ad Set，广告Ad的时候，各个页面，我们能设置及调整哪些内容。

      在创建Campaign的时候，先要设置目标，你想要获得什么样的目标，系统就会匹配什么样的流量，什么样的人群给你。一分价钱一分货，这是商业的本质。你妄想跑PPE能得到跑Conversion转化量的效果，那得看你的选品能神到什么境界，通常我们做电商，会直接选择Conversion转化量，而不考虑其他，如果Pixel积累了足够多的数据，那么会通过这些基础数据建立LLA相似受众，去投放Facebook Catalog目录动态广告。在Campaign页面，选择完投放目标后，接下来就是选择，是否选择广告系列预算，及设置广告系列的预算。

      在这里涉及到三种投放策略，一种是广告组预算系列，一种是广告系列预算系列，还有一种是两者结合。广告系列预算系列底下至少应该有两个及以上的广告组，系统将自行优化系列下各广告组的预算分配。

      所以对于测品，你可以通过N组广告组预算系列，或者N组广告系列预算系列，抑或两者相结合。广告的预算都是24小时均匀消耗，你可以在广告系列预算系列下各广告组均设置最低预算消耗，以保证每个广告组都能够得到足够的数据，从而让你能够做出正确的数据判断。

      好的，回到话题，创建完Campaign，接下来就是创建广告组Ad Set，在这里，选择完像素Pixel，以及"购买"转化追踪，你首先能够设置的地方就是预算，如果是系列预算广告系列，你可以在这里为广告组Ad Set设置最低消耗预算。下一步是设置受众，需要先行创建，如果有的话，没有则留空，接下来是设置国家地区，然后是设置兴趣词，兴趣词这里分第二节单独着重讲，再往下就是设置版位，可以先跑自动版位，跑出来数据后进行优化手动选择表现好的版位，剔除不行的版位，接着是竞价方式，通常自动出价，因为手动出价的竞价模式，设置CPA太低的话，广告会跑不出来数据。

      再往下就是设置广告，在这个页面上传你的素材，广告文案，标题等等，值得注意的是如果是视频素材，你需要手动设置视频封面，因为受众看到封面，才会吸引继续往下看视频，不仅影响点击率，而且影响视频观看深度。

      如此，广告创建完成，提交审核便可。

     总结，以上是设置设置并提交广告的整个链路，需要注意的是受众的选择，还有预算的控制，在后面两篇，会单独拿出来讲。告诉你受众的运行逻辑，以及如何扩组扩预算，控预算提升ROAS。

      我是顽徒，个人电商持续创业者，起于淘宝，做过WISH、速卖通店群，怼过头条百度二类电商，目前专注欧美独立站项目，4年独立站实操经验，擅长国内外多维度数据选品，Facebook+Google多渠道投放优化引流。当前独自运营独立站2个及WISH店铺若干，淡季日销4-5000美金左右。2020年全渠道销售额超百万美金，年利润百万以上。