跨境独立站Facebook、Google广告投放趋势解析

标题搞得有点装X，不知道内容盖不盖得住！

讲下近期的感触先！

1>建站

新手上道，比较友好的还是Shopify、X匠这些SaaS建站系统，傻瓜式上手，模板一套，网站成。

麻烦点的，如Wordpress+WooCommerce，如果页面要做的好看些，还是需要下点功夫，磨点时间的。

我最近的建站基本就用WP建站，刚上车，手也生，花了些时间去熟悉。

但是如果一旦做成了第一个站，那么第二个，第三个站，那么在第一个站的基础上去复制网站然后修改信息即可。

不方便截图太多，也是套的模板，然后整理了图片和内容，测试了下，桌面和移动端的效果都还行！并没有像一些人说的一样丑得一批！

我为什么会用WP去建站呢？主要Shopify有被封过的惨痛经历。

WP这边儿就谁也管不了我，想咋干就咋干！高自由度啊！

成本方面，像Shopify、X匠都是月套餐费，订单佣金，像Shopify，还有很多的插件费用。

WP建站，主要的前期只是主机的购买费用，我买的是Cloudways上的Vultr High Frequency，13刀一个月。

这里插讲一个点，如果前期只有单PayPal收款渠道，那么X匠和WP有一个优势。

如上图，Shopify如果只有PayPal渠道收款，那么是没有下面黑色信用卡购买按钮的，需要点击黄色的按钮，然后弹出页面，在弹出页面选择信用卡购买的按钮，再在弹出页面中输入信用卡信息，这样几步曲下来，会丢不少转化，但是X匠和WP是可以给到两个按钮的，如果客户想用信用卡付款，那么直接点击黑色按钮即可在弹出窗口中输入信用卡信息就可以进行付款！这方面着实比Shopify要好很多！意味着你可以挽回不少转化丢失！

2>收款

自从挂了三套个人的Stripe欧元户，新站就直接上了美国企业户了，个人户为什么挂的？

上图，是我去年用的一套户，纠纷率0.8%，是纠纷率最低的一个户，最后是提示业务风险过高，不合作了！

还有两套户也都是去年的，都收了万单以上，纠纷率也才1%左右的样子，挂的原因同上！

其实争议大半都是已经赢回来了。但就是挂你就没商量，你说加储备金也不行。

所以我想，商业资金毕竟是商业资金，人家正规嘛！所以还是上企业户的风险要低过个人户，个人户早晚都是封！封了之后，120天拿回所有款。这个如果你KYC审核没问题，钱基本都能回来。

另外再提示大家，千万别买他人信息用来收款，做黑灰的另论了。因为我有个老乡花了3K买了个日本户，现在还卡在KYC上，已经过了120天，钱依旧没回来，感觉大概率会打水漂！

3>选品

选品其实是一个非常大的话题，不同的流量渠道，不同性质的流量，它会适合不同的产品，Facebook、Pinterest、Tiktok等这类属于信息流，冲动型购物，用户在刷视频，刷新闻的时候，诶，卧槽，这个玩意儿有点儿意思嘛，从而被动产生了商品需求，在你的素材文案引导下完成了购买行为；而Google、Bing、Yahoo以及Amazon、Aliexpress这些平台等都是搜索流量，用户带着购物需求对产品关键词进行搜索，进而完成购买行为。

所以做电商，无论国内外，都是必须先要有流量思维，然后再去用产品去匹配流量，然后对流量进行采购，完成商品转化。

多数如我们国内一些工厂，一些在某行业如数码3C，服饰箱包那些运营人员，思维上存在固化，惯性使然的觉得自己的产品就是特么Diao，品质好，外观牛批，其实你的产品并不适合所有的流量类型，所以一定要捡最匹配的流量去打，对不同的流量类型，做不同的素材文案，这样才是顺势所趋，搞起来才不费力，如果当你在做的过程中觉得很吃力了，那么你不妨多看看上面两段话，深度思考下是不是产品和流量没有匹配好。

作为跨境电商，我们将产品出口到目的地国家，我们同时也要考虑人家的感受，对不对？你的产品是符合当地风土人情的吗？你的产品是符合当地生活习惯的吗？你的产品是人家喜欢的吗？你的产品能够解决当地人生活中所出现的问题吗？等等等等，多来几发灵魂拷问！在选品，确认产品之前多思考这些问题！不要强买强卖似的，这样不会有好果子吃的！就像你到国外，你吃不惯人家的西餐汉堡，就像洋人们也吃不惯你中餐，不吃猪脚、鸡脚、动物内脏一样！你说你卖筷子给洋人们，洋人们买吗？虽然这个举例比较极端，但是你思考下你的选品存不存在这样的偏向？

如果你能好好的理解到上面的几段话，那么我相信你在选品方面已经有了一个初步的正确认知了，其实这些就是主思路。

那么怎么去深化这条思路呢？其实你可以多用产品词，多去Facebook、Youtube上搜搜，在Amazon上多看看一些产品的Review，尤其2星、3星的，我想你便会有更深层次的见解了！

这里再说说选品工具、插件！

工欲善其事必先利其器，这些是可以提高效率的！

你总不能搜索框里去搜吧 ?那样你猴年马月也看不完，你会陷进去，然后一直看一直看，没有多少有效结果输出出来，也很难以筛出你想要的数据。

恰好我们圈子里就有很多这样的工具和插件，这个话题以后再探讨。

毕竟选品最主要的问题，还是思路问题！

方向错了，时间花的再多，再努力也是徒然无功！

关于选品，另一层面的话题，就是当下到底是做精品杂货，还是做类目垂直？

其实我最近老听到那啥玩意儿DTC，DTC的，诶，跨境做这么些年了，到底是个啥鸡儿玩意儿？！我还百度去搜了下。

无非老概念翻来覆去的炒，讲白了不就是个细分类目垂直站，伪装自己是品牌厂家直销嘛！

对，类目垂直站就是这个意思了！

其实目前所谓的跨境电商，早已不是什么蓝海项目了！国内有拼多多，国外的Amazon在飞轮效应之下，终有一天会变成亚多多。

想想当下，原材料各种上涨，物流费用各种上涨，产品卖价却越做越低，汇率也不停的往下蹿，涌入进来的卖家却是大量大量的增加！

连靠在Facebook上起家的Wish，现在在Facebook上的广告投放量少得可怜！明显预算没前些年那么猛了！

......

能吐槽的话题，等等等等，太多了！

这些都说明了一个问题，竞争烈度已然不同往日，只是较之国内，我们这种散户卖家还有赚钱的机会而已！

当前时状，Facebook账户各种封，Google各种封，其他平台如Linkedin、Pinterest等等，现在想做账号的量化，怼账户量，困难度和成本都很高了吧？

你投个普货，都能干你，这特么还有啥好说的呢？

其实这些，都在引导你去做专业的网站，就是做行业里的小而美。

我经常在SPY产品的时候，会发现，有很多那种小类目的垂直站，做的是真特么的漂亮，要图片、视频有图片、视频，要文案内容有文案内容，整个网站都做得让人耳目一新。

我就随便贴一个案例站: wonder-ear.com

1688能拿到货，卖价却很高，它为什么高？

是不是整个网站的专业程度，文案，图片，内容，售前售后等等都做的很好？

这些其实都是提升转化和产品溢价的！

你在其他地方卖3-40刀的品，我就是要卖上百刀！就是卖这么贵！

为什么？因为我专业！

就如你，如果你去买某些产品的时候，你会思考些什么层面的东西？

你是会到一个比较专业的店铺去买？还是会到一个杂货铺去买？

所以换位思考，多以用户思维思考一些问题！

说了这么多，意思就是，你需要做深度了，这才是长久之计！

因为涌入的大量卖家进场，都如当前的你一般，在思考这个问题。

早做早收益！

毕竟从Google SEO的角度去考虑，这种网站内部各个内容版块都相关的垂直站，是更受大众所喜欢的！

在广告流量成本的日渐上涨趋势中，已经有越来越多的人在做Google SEO流量的布局。

其实知行的黑贸论坛，就可以给大伙儿解决这方面认知，和提升的问题！

选品就先讲到这里吧！

4>广告投放

先说下封号的话题！为啥不论Facebook、Goolge，我们大陆的账号会受到这般严格的限制？

没办法的呀，人家给咱们一小部分人给薅怕了。本来让你宽进，现在不得不严进！不然怕是会给干废掉。

说说微信、头条抖音吧，这边如果你想做广告推广，首先要实名认证，还得是企业/个体户，认证完了，还要做个对公账户验证，没准还要做法人视频认证。条条框框限死你先，让你无法乱搞，你要乱搞，那就增加你的开户成本，增加你的风险。所以同比国外，国外其实还算好的。

账号这方面，首先你的资料要真实，最好是天然实拍的，别用扫描件！

你东西都是真的，正常的注册、登录、操作就行了。

什么叫正常？你登微信、你登抖音，你正常上去是怎么干的，那就叫正常！

要是你登微信，你立马不停的去加人；你登抖音，你立马不停的做营销广告视频，请问微信抖音干不干你？

那你注册个Facebook，你上马就是去广告中心，上马就是发广告，那么他干你也是理所当然的呀！

所以平常心，正常化的去操作。然后你卖货，这些属于商业行为。

所以尽量以商业身份去对待这些东西，人家是正规公司！

所以你越正规，能够提供给他的资料越真实，那么你的账户就会越稳定！

个人号的时代，差不多要过去了，以后只会越来越严！不是说不能玩，只是相对以前，成本已经非常高了！

所以，好自为之吧！

所谓养号，就是以正常的操作行为去待之，当然系统仍然会限制你，那么你提交真实的资料给他审核，那么多半也不会为难你！

如果为难你，那么你用资料重新来过，前提是你真的没有违规！

言归正传！说说投放吧！

最近和一个朋友聊天，他们公司年广告费都是上亿软妹，其中大部分的费用投在Facebook上，只有部分的费用是投在Google上，最后他们Google上的盈利水平达到了整个盈利一半多！

因为圈子太小，具体数据我不能详细扒拉！

以上我想说的是，如果你目前只是在Facebook上打爆款模式，你可以把Google拓展一下，当然还有别的，如Tiktok，Pinterest，Yahoo，Bing等等渠道。

因为你的爆款模式已经给你积累了很多的浏览受众，即使你没有在其他渠道投广告，其他渠道也会有你网站域名的痕迹！

这并不失为一个新的利润增长点位。

当然还有Amazon，Wayfair，Home Depot等等这些平台，

如果你是以类目垂直站这个方式去做，这些地方都将是你新的利润的增长点！

Facebook投放方面，其实很多新入的玩家，都存在一个思维惯性！

要知道现在不论Facebook还是Google，机器算法已经相当成熟了。

其实留给你的操作空间都不多，说白话点，就是简单的一批，

你会选品，你会搞素材搞文案，你会控预算，你就能赚到钱！

不然你还想干嘛？你想跟机器算法造反，篡位吗？

话说回来，国内淘系玩家，测个品都要看100个点击，测个图又要100个点击，国内流量咋说也并不便宜啊！

所以判断数据，你总要有基础数据吧？

咋到了你这儿，就变成30刀，50刀一个品了呢？

就这点儿预算，你如果是单投美国，Facebook能给你几个点击？

你还要搞几个兴趣词，几个组！

你是在钓鱼，没错！

但是饵料不够啊，打窝你都没打起！

结果干不到单子，反倒是被Facebook钓了你的鱼！

一个转化，两个转化是偶然事件，所以一定要多积累点儿数据再去做判断！

当然前提是你的落地页已经优化的很漂亮，标题文案，图片视频都很ok的前提之下！

如果你是突突突的，上个品，抄下Amazon的标题文案，随便整个图，随便盗个视频，广告上马干！

我告诉你，除非是你运气好，不然你死很惨！

美国的CPM是贵，毕竟竞争度在那儿摆放着！你可以考虑下其他国家，一样也会有单子的，CPM也便宜，别一上手就是美国，心里如果要是没点儿逼数和预热的话，估计你的挫败感也会很强！

想想我第一段话里说的，人家那么大的量级，结果是并不赚多少钱！多揣摩揣摩里间的奥义！

投放其实也是有技巧的，不过都是在细节处理层面，这些，因为都是拿广告费换来的经验，所以我也没那么伟大，此处倾囊写之！毕竟我们还是竞争对手不是！？

我只说一个句话，自行去领会，重新去定义理解你创建广告时每个页面的每一处按钮！

关及Facebook投放，每个人的预算，硬件配备不一样，玩儿法不一样，即使同样的产品，同样的素材，同样的受众选择，同样的时间去投放，结果也绝对不会一样！因为你们都是在受众池中是动态撞人群，他预算多，他广告组多，他撞中的概率大，你如果就那么点儿预算，可想而知了！这就跟个买彩票似的，所以很多时候，就是差这么一点，他起你没起！具体的可以看看我之前写的几篇扯淡文，理解意会下其间的意思！

Goolge的投放，其实我就做了Search和Shopping两个版位，一般都是50-100个点击去判断产品情况，当然在投放前已经充分调研过产品的定价，以及充分优化了落地页！

其实Google是真舒服的，判断依据我套用了我做淘宝的测品测图套路，小预算，积累50-100点击对产品进行判断，不停的测品！

在写这篇文的时候，我3套GMC，已经有3-4天没管广告后台了，都是自动跑！ROI全部算下来有2.5-3的样子！

下图是这台电脑的一套。

我是一台电脑，一条网，一套资料！

太晚了，就不继续写了！

小时候写作文也没写过这么多字！

有机会再写！

写得有用多看看，写得没用就翻过！

大家都随性使然！图个开心，没必要较真！