对于跨境卖家来说，除了站内广告，如今各主流社媒平台成为卖家站外引流的重要途径，有卖家通过Facebook引流，获得了3200w+的展示量以及10+的高回报。

Facebook精准投放：展示量3200w+，回报高达10+

不同于早几年的跨境电商市场，在电商平台政策的收紧以及消费需求的转变等因素之下，更精细化的运营以及多平台布局成为大势所趋，但不论何种模式都需要强大的流量支撑，Facebook、TikTok、Instagram等主流社交平台成为卖家的重要布局。

许昌某公司为一假发精品独立站，为了扩大品牌的影响力，与爱竞合作在各社交平台开展一系列品牌营销活动，全渠道拓宽海外流量，最终市场份额翻番，展示次数达到3200w+，覆盖人数360w+，并最后获得了10+的高回报。

假发在海外本身就有着较为广阔的空间，多渠道布局的同时进行精准的定向人群，准确的用户画像分析更能直达消费者需求，实现投入产出的高转化比。

在投放的方式上，采用视频广告、单图广告以及DPA再营销广告多形式配合。广告最首要的就是第一眼的直观感受，在进行投放过程中注重内容的质量，采用高质量的视频、图片素材，进行广泛传播的同时，还鼓励人们分享和点击，进一步扩大传播的力度和广度。

这就需要专业的广告投放技巧，不仅要对平台受众有深度的了解，还要熟悉各种运营策略，不然一味的投入可能也只是石沉大海。除了与专业的营销公司合作，Facebook投放的日常小技巧也需要卖家注意。

Facebook广告投放小贴士

广告投放过程当中细节很多，要想获得更高性价比，就需要对各方面进行不断跟踪调整。

账户结构：在搭建账户架构时，需要做到三点。不重叠，最大程度上避免自己的不同广告之间产生竞争，导致成本升高或者效果下滑；不遗漏，尽量多的覆盖可以帮助更快测试出结果；不断迭代优化，根据测试数据持续进行账户结构的更新。

素材：在做广告素材时，不能局限于商品图本身，还需要多了解竞争对手，借助工具及时查看市场趋势，也可以利用一些作图平台更轻松地产出广告素材。

真实合规：Facebook对账户的审核向来严格，卖家文案一定要真实，和素材、网站相匹配，不然容易因欺骗用户而导致账户被封。

动态素材优化：最好不要在每个广告组中添加太多广告。如果一个广告组中有 6 条以上的广告，则每个广告从投放中学习的机会就会减少，并且不同广告素材之间会变得不那么准确，使用动态广告素材优化更有利于测试广告素材的多种变体。

数据波动：广告的数据波动一定是时刻存在的，我们需要做的是结合一段时间内的总投入产出比来决定广告的关停，而不是一下滑就关停，观察一段时间如果还是连续下滑再关停。

快速试错：投放经验可以帮助降低试错成本，但是快速试错仍然是每一次广告投放都需要做的。比如想到所推广产品的一个独特价值，那就快速把内容搭建起来，用1000个展示量的数据来与之前的数据对比，就可以快速的试错，如果不好，就换一个继续试。

扩量：俗话说“心急吃不了热豆腐”，对数据表现好的广告，扩量要稳，不能急于求成，立即加大预算，这样可能会把好的广告跑崩掉。建议单次调整预算幅度不超过30%，这样一般不会触发重新学习。如果确定广告效果很好，也可以先预算翻倍，再随时观察数据表现。

落地页：要和广告之间有一致性，不要让用户产生落差；要有尽量快的加载速度和好的视觉体验，提升用户对网站整体的体验感；优化加购、结账、购买流程，用更符合用户体验的流程设置来提升转化率。

转化率：影响因素有很多，所处的行业（比如低价女装，转化率就较高）；所卖产品（比如测爆品，找到一款当下的爆品转化率就猛增）；品牌影响力（有品牌效应的往往转化率更高），四是网站自身转化能力（这正是落地页需要优化的原因）。

产品借助营销推广的东风，销量才能更加红火，但投放过程都是环环相扣的，需要卖家花费不少心思来盯数据，多方摸索才能熟悉其中“套路”，当然最为方便的与专业的公司进行合作，爱竞可提供一站式营销解决方案，欢迎大家随时前来探讨~

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