关于POD，Facebook广告要怎么投？

前面介绍了POD模式和如何选品？这篇文章分享POD模式，Facebook广告要怎么投放？Facebook广告基础入门我会后面会讲，教新手卖家如何投广告快速出单。

以下列举了Facebook Conversion广告几个重要的知识点：

广告预算

受众设置：国家 性别 年龄 受众定位 版位

广告素材和广告文案

具体讲下如何操作呢？

广告预算设置广告系列预算, 选择CBO

受众设置：

国家:选择欧美国家

性别：如果产品男女都会购买，那男女都投。如果产品只适合男性，那就投放男性受众。如果产品只适合女性，那就投放女性受众。

年龄：一般选择18-65+

兴趣标签：根据产品的卖点，选择对应的受众

版位：主要投放Facebook和Instagram版位，这两个版位转化效果最好

接下来讲下，如何制作高转化的素材？

做POD模式，产品像服装 海报 马克杯 挂画 毯子 帽子 背包等，一般广告素材都是图片为主，单图或者拼图。

那文案要怎么写？

一般来讲，文案包括产品卖点，真实的折扣信息等等。

不要撰写虚假的折扣信息，不建议使用bitly压缩链接，这些做法都是违规行为，广告账号会被封。

那如何搭建Facebook广告账户结构和如何测图测idea?

首先讲下，做POD模式, Facebook广告账户结构如何搭建？

我们一般会建5-10个广告系列，每个广告系列里面3-5个广告组，每个广告组里只包含一条广告。

细节如下：

假设今天运营上架了50款产品，那我的团队一般会建10个广告系列，跑CBO（Campaign Budget Optimization）,设置广告系列预算，完成机器学习后让系统去自动优化。如果每个广告系列包含3个广告组，那广告系列预算设置29美元，如果有5个广告组，那广告系列预算设置49美元。

每个广告组设置相同的受众。每条广告里的广告图都不同。

POD广告投放逻辑是什么？

先测试idea, 接下来测试广告图，在测试受众，最后在ROI可控的情况下放量。

我们来拆解一下。

第一步，首先你可能会计划测试3-5个idea, 网站就需要设置3-5个collection.每个idea 需要20-30款产品，产品类型和产品图风格要统一，有利于降低跳出率，同时提升转化率。

第二步，制作20-30张不同的广告图。

第三步，新建5-10个广告系列

第四步，测试受众，选择对产品可能感兴趣的受众

第五步，观察广告表现。

重点观察广告和站内几个数据指标

有哪些广告数据指标要重点关注？

分别是链接点击率CTR, 单次链接点击费用CPC, 千次展示费用CPM, 还有就是成效（page view, add to cart, checkout和purchase）

站内需要关注转化率，AOV和网站跳出率

进行一轮优化后，广告要着重关注单次成效费用即CPA。

目前我们跑服装好的时候，CPA在8美金，也就是8美金出一单，AOV50左右。整体下来，CPA在17-20美金，ROI在2.5以上

进一步来说，如果广告大预算放量，ROI2.5以上，利润是非常可观的。

以上

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