Clever Apps 如何将 Merge 3 迁移至小游戏并斩获佳绩

能否简要介绍一下 Clever Apps 和您自己？

Vsevolod Laskavyy: Clever Apps 是由 TAPCLAP 的创始人在 2017 年时联合创立的。我们起初是一家三消游戏和字谜游戏开发公司，但最终开始尝试卡牌和找不同等其他类型的游戏，后来在 2021 年发现了 Merge。工作室目前有 13 款游戏，最火的游戏便是《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》。有 30 多人在为公司远程工作，而且人数在持续增加。

我入职 Clever Apps 是在 2019 年。起初我负责所有外联活动的编辑和接洽工作。这些年来，我涉足过产品经理、客户支持代表和用户获取专员等很多职位。目前我负责监督公司在发行、营销和广告等所有领域的业务发展。

您为什么选择将《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》以小游戏的形式发布？

Vsevolod Laskavyy: 在 2017 年刚开始时，我们所有的游戏都是面向 Canvas 的。但随着时间的推移，Facebook Gaming 将重心转移到了小游戏平台。我们将这一点视为机遇，因为我们能在这一平台上制作出最好的 HTML5 游戏。随后我们针对小游戏加大了用户获取活动力度，并且收效显著。我们便自然而然地开始更加重视小游戏，而非 Canvas。小游戏当前是我们的主要平台，其规模比 Canvas 和原生体验的总和还要大很多。

我们选择将《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》以小游戏的形式发布的另一个原因，便是我们有过 Canvas 的成功经验，并且知道受众也会来到小游戏平台。更不必说小游戏还提供了在 Canvas 中无法使用的变现功能了。

您在通过付费和自然展示方式来推动游戏实现增长时采用了哪些主要策略？

Vsevolod Laskavyy: 由于小游戏是我们的首要着力对象，所以 Facebook 广告便是宣传渠道的不二之选。平台本身提供了多种实验方式，所以我们多年来尝试了许多广告设置。

引入进阶赋能型应用广告之后，广告的设置和维护就更加容易了。我们可以上传大量创意并按照想要的方式设置目标受众，其余的事情便可以交由算法来处理，因为我们先前已借助进阶赋能型应用广告取得过成功。新的创意准备就绪后便可无缝添加到同一广告中，这就大大提升了测试的速度。

除此之外，我们还使用了自定义事件优化对一系列预定义事件加以优化。如此一来，我们便可以借助人气最高的小游戏应用有效地加以变现、获取高价值用户，并留住这些用户。目前我们超过 50% 的投资都用于自定义事件优化，而且这一数字在持续增长。

在自然展示方面，我们一直使用智能助手消息来通知用户游戏中的新动态和活动。此外，我们还整合了邀请功能，以便社群中的所有用户都能随时了解情况。

我们与 Facebook Gaming 团队紧密合作以改善我们的应用内功能。不久之后我们的游戏中有望推出排行榜功能。

您认为在推动和保持 Merge 3 小游戏的增长时最大的挑战和机遇是什么？

Vsevolod Laskavyy: 我们正在进入 Merge 3 的时代。它可能会成为全新类型的三消。越来越多的开发者都在考虑制作与之类似的游戏，所以后续的竞争预计会很激烈。我们的职责便是持续引领潮流，并尽我们最大的努力提供优质游戏。

《Mergest Kingdom》是我们的首款 Merge 3 游戏，我们的目标是让每位玩家都拥有尽可能有趣而愉悦的游戏体验。对于我们而言，收集更为深入的受众分析非常重要，这样我们才能持续优化游戏以提升玩家体验。

广告自动化在应对一些挑战时起到了哪些帮助，您如何确保自己的自动广告已设置妥当并能获得成功？

Vsevolod Laskavyy: 我们知道《Tropical Merge》是一款很棒的游戏。务必要以合适的方式发布游戏，才能充分发挥出游戏的潜力。我们希望这款游戏至少要像上一款游戏《Mergest Kingdom》一样成功。

由于这是该游戏的第一个版本，我们知道可能会出一些漏洞或缺少内容之类的问题。因此，我们每天都在努力确保用户获取情况与产品质量保持一致。

我们有着明确的目标，也知道必须从一开始就投入尽可能多的资金来实现创意数量的最大化，这样才能使进阶赋能型应用广告在所有版位中达到最大投放量。

您如何优化游戏以提高玩家留存率和使用量，并确保玩家在刚接触您的游戏时便能尽兴畅玩？

Vsevolod Laskavyy: 我们在制作大型应用内购买类游戏方面积累了丰富的经验。我们把从早先的经历中总结而来的经验应用到了 Merge 3 游戏当中。然而重要的不仅仅是我们的经验和专业知识。我们认为这个游戏类型本身就非常有吸引力，而且我们务必要确保为玩家打造最激动人心且最具综合性的游戏环境。

此外，大家现在都已经熟悉了三消游戏的机制，但对 Merge 3 还不甚了解。所以我们的职责就是向玩家展示他们能做什么，以及如何去做。

在平衡小游戏的应用内购买和应用内广告方面，您有什么建议？

Vsevolod Laskavyy: 我认为应用内广告和应用内购买这两者可以，也应该共同发挥作用。

过去，应用内购买在我们的游戏中占据着主导地位。在开始探索 Merge 3 类型时，我们发现了改善这种比例的机会。我们发现游戏中有许多潜在的版位能用于投放应用内广告，便决定尝试一下。我们仔细考虑了如何在不损害游戏经济功能的情况下为玩家提供更多价值。而将游戏内的各接入点细分之后，探索应用内广告的可能性就非常有趣了。游戏中有店铺、能量和道具。所有这些都可以通过广告来翻倍、提供和加速增长。我们全力以赴，进行了大量测试并已着手开展实验。我们仍然在这样做。

最佳的变现方式是创建漏斗并追踪未产出任何成果的广告版位和产品。如果版位未获得足够的展示次数，就考虑怎样才能提高其曝光度，或者令其包含更多的内容。也许可以试试改变其颜色或形状。另外，要持续留意最受欢迎的版位，并探索其改良方式。如果无法使用应用内购买变现模式（例如在 iOS 中），则尝试提供相同的产品以作为玩家观看广告的交换条件。要持续对变化情况进行 A/B 测试。

鉴于《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》在小游戏领域所取得的成功，您在 2022 年有什么进一步的打算？

这些游戏是我们迄今为止最火的几款，我们深知要想保持这种状态就必须对现有成果加以改进。我们每天都致力于添加土地、物品、角色、活动等新内容，也在持续优化游戏的性能，以便游戏运行更流畅、反馈更加即时。

我们的确计划将忠实的 Canvas 用户迁移至小游戏，因为仅需维护一个平台非常合理。这有助于我们避免在玩家游戏进度方面遇到问题，并且让我们最终得以利用跨平台畅玩功能。

两款游戏最终都会拥有“部落”功能，以便玩家创建小组并交换能量。我们会观察该功能的表现并根据情况决定后续计划。

我们一直致力于借助全球定位和地理分组实现投资的多样化，以便提升我们的游戏在欧洲、中东和非洲地区 (EMEA) 以及亚太地区 (APAC) 的广告占有率。

在持续致力于改进现有游戏的同时，我们还计划制作新的高质量游戏。已经有一款新游戏正在开发之中，我们希望今年晚些时候与 Facebook Gaming 再制作一期案例分析。

当然，我必须要把《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》的成功归功于用户获取活动。我们非常感谢，而且也一定会继续使用 Facebook Gaming 提供的各项功能。