玩转Facebook营销（下）｜Facebook 广告定位到底如何运作？

一、如何瞄准冷淡的受众

永远记得使用你的营销漏斗。你的冷漠受众是那些不了解你的品牌并且没有听说过你的人。有很多方法可以针对冷漠的受众。请记住，有数以千计的方式来定位人群，而你设置定位数据的方式将影响结果。以下是你可以定位 Facebook 广告的方法的简要细分，这些方法应该会让你对所有许多数据故障感到头疼。

基于位置的定位允许你非常具体地定位到可以销售你的服务产品的不同区域。你可以分层位置选项。你可以定位某个位置的每个人，但要考虑居住在某个区域的人与可能最近去过某个位置的旅行的人。也许你想向刚刚离开某个地点的人或正在前往某个地点的人发送广告。这些是许多可能的位置定位选项中的一些。

按人口统计定位允许将广告展示给不同的年龄组、性别，甚至按他们说的语言。

基于兴趣的定位有很多选择，例如，对你的竞争对手感兴趣的人或喜欢某个博客、杂志、应用程序或喜欢页面的人。有很多兴趣可以定位，需要进行一些研究才能找到所有可能适合你想要接触的受众的基于兴趣的选项。

基于行为的定位以此为基础，并提供更多可能性。同样，这需要研究，因为有很多方法可以根据用户行为进行定位。

Facebook 广告经常忽略职位定位。LinkedIn 不一定是按职称定位的最佳地点。Facebook 中记录了更多的用户和许多职位。并且还要考虑到标题不断被添加或更改。

以教育水平为目标是另一种选择。例如，此数据可让你定位高中、大学或研究生院的学生。

也可以按百分比确定家庭收入水平。如果你的产品基础高或低，或者正在销售更昂贵的服务，这可能是一个有用的选择。请记住，某些定位选项有相应的标准和保护措施。某些行业不能以收入水平为目标，例如住房和金融服务。

多元文化亲和力是针对西班牙裔、非裔美国人和亚裔美国人或那些行为表明他们对各种多元文化内容感兴趣的人的另一种选择。

定位 父母允许向任何父母或有 0-12 个月或 18-26 岁孩子的父母展示广告。例如，一位希望针对 15 岁儿童的父母（因为他们可能希望获得许可）的驾驶员教育指导员会希望选择 13-18 岁儿童的父母。

以政治观点为目标是另一个数据点，它允许选择范围从非常保守到非常自由，一种或另一种，或那些持有温和观点的人。同样，这些数据都是基于用户的兴趣和行为。

生活大事定位是一种基于用户表达的数据展示广告的选项。一些示例包括 某人是否远离家人或家乡、处于异地恋关系中的人或最近搬家的人。一个好的方法是按生日定位，例如，你可以设置一个持续投放的广告，在接近用户生日时提供折扣。

连接定位是你可以定位连接到页面的人或喜欢页面的人的朋友的地方。

二、如何瞄准热情的受众

回想一下营销漏斗，热情的受众包括以前通过各种方式与你的品牌互动过的人。热情的受众群体定位是向那些在再营销之前或本质上访问过您的网站的人展示广告。确实，你热情的受众中的任何人都是你的再营销受众。

时间定位允许选择用户访问网站的时间。你可以定位在过去一天、一周、一个月内访问过该网站的用户，一直到 180 天前访问过该网站的用户。或者，你可以定位那些访问过某些页面的人，这些页面进一步细分了他们的兴趣。这方面的一个例子是具有住宅和商业部分的网站。

Facebook 业务页面参与度的定位也属于热情的受众类别。来自 Facebook 页面或 Instagram 页面的任何交互。定位可以通过任何交互来分解，包括访问过、参与过帖子或广告、点击操作按钮、发送消息的人，或者保存页面或任何帖子的人。

对于拥有自己的应用程序的企业来说，按业务应用程序数据定位是另一种选择。你可以按应用活动细分定位。应用数据允许定位到打开应用、最活跃或进行过购买的人。你可以对这些用户进行细分，从而允许通过业务应用数据以多种方式进行定位。

按现有电子邮件列表定位是另一个很棒的热情受众选项。如果你有当前发送给用户的电子邮件列表，则可以将其上传到 Facebook。这使你可以将广告定位到该列表中的人。

视频参与度定位可让你向观看了部分视频的用户展示广告。如果你的页面上有视频参与度，你可以定位那些观看了该视频 3 秒、10 秒、50%、100% 的人，时间范围最长为过去 365 天。

潜在客户表单定位是另一种类型。当有人点击广告并进入该潜在客户表单或填写它时，会有更多选择。你甚至可以按打开表格的人进行细分。

通过 Facebook 活动定位，你可以向以各种方式参与活动的人展示广告。用户可能会响应去或感兴趣，他们可能已经访问或参与了活动页面，获得门票，甚至有购买门票的意图。

即时体验定位是用户与跟踪数据的广告互动的另一种方式。Facebook 中的这些迷你登录页面通常用于网站速度较慢的企业。可以为点击该即时体验或填写表格的用户设置定位。

三、Pixel和LookALike的力量

如果你不熟悉它们，放置在网站上的 Facebook pixel代码可以让营销人员更深入地进行受众定位。多亏了 Facebook pixel跟踪，一旦有人与广告或网站进行了互动，他们就会成为你热情的受众的一部分，而定位可以变得更加具体。你已经从广告中获得了流量，但也获得了自然流量，你可以重新定位到之前与您互动过的人。如果你知道，由于你网站上的像素，有人已经参与（进行购买、填写表格或拨打电话），你可以将你的社交媒体资料划分给那些进行过互动但尚未互动的人购买。有无数种方法可以通过 Facebook 广告定位吸引这些人。

对于所有热情的受众定位选项，还可以构建相似的受众。这些模仿了那些热情的受众的属性，以吸引与以前访问过你网站的用户相似的用户。设置像素后，数据需要一些时间才能进入。然而，随着时间的推移，这些数据对于 Facebook 广告定位非常有用。它可以更快地产生更好的结果。这些兴趣和行为冷酷的受众定位选项通常会更昂贵。热情的观众已经更接近转化，他们都可以为他们建立相似的观众。相似的观众是黄金，是你真正想要达到的目标。

四、Audience Insight的替代品

Facebook的Audience Insight功能在今年年初已被取消，作为 Facebook Audience Insight 的最佳替代方案，AdTargeting 远远超出了 Facebook Audience Insight。如果你不仅满足于查看受众洞察，还需要提高广告效率或监控 Facebook 广告，AdTargeting 是一个非常好的帮手。它可以帮助你最大限度地提高广告受众定位的投资回报率并获得更多创意灵感。