要关注 飞咕咕出海 哦 想知道您的竞争对手如何使用 Facebook 广告？为您的下一个广告系列寻找灵感？ 在本文中，您将了解如何使用 Facebook 广告库查看其他品牌如何在 Facebook 和 Instagram 上投放广告。 为什么要在 Facebook 广告库中研究竞争对手的广告？ Facebook 广告的竞争达到了历史最高水平，这已经不是什么秘密了。最苛刻的部分之一是不断创造新的创意。虽然这听起来很容易，但它可能非常苛刻。 在新闻提要中使用简单、静态的库存照片的日子已经一去不复返了。视频很常见，趋势和用户偏好在不断变化。考虑到Facebook 广告定位的强大功能，故事广告等新版位已经增长，并且有许多创意角度可供选择。 这种类型的需求可能很难跟上。你可能会觉得你已经尝试了书中的每一个创意概念，但仍然不够用。 竞争对手的广告可以很好地激发您在 Facebook 和Instagram 上制作自己的广告的创意灵感。他们可以提醒您竞争企业的重点是什么，而不是您如何区分您的产品。 借助 Facebook 广告库，您可以查看竞争对手似乎关注和定位的对象，这可能是您换个角度的机会。 访问 Facebook 广告库 FUNGULL 尽管广告是通过 Facebook 广告管理器运行的，但它们在技术上“属于”一个 Facebook 页面。它们位于页面广告库中面向公众的设置中。在哪里可以找到它并不明显，所以这里是要遵循的步骤。 首先，转到页面并找到页面透明度部分。广告库过去是直接在页面上调用的，但随着添加了更多信息以保持页面透明和负责，Facebook 移动了它。 在桌面上，页面透明度部分出现在页面视图的左下方。如果您使用的是移动设备，只需向下滚动一点，您就会在“关于”部分下方看到它。 单击“查看全部”将显示一些信息部分： · 管理页面的组织 · 页面历史 · 管理页面的人 · 页面上的广告 在最后一部分中，点击 Go to Ad Library 链接。 Facebook 将加载该页面的所有广告。请注意，如果该页面投放了大量广告，您会看到加载的大致数量以及是否有一些没有加载。 您还可以找到详细信息过滤器，例如广告的投放位置、广告是在投放还是暂停、广告在 Facebook 生态系统的哪个部分运行，以及在您选择的日期按广告展示的次数。这些过滤器会派上用场，因此请注意它们。 广告库中的每个广告都将与广告素材、文案和标题一起呈现。点击广告会将您带到用户点击广告时所访问的目标网址。 例外情况是它是特定于故事的广告展示位置。在这些情况下，广告会像故事一样呈现，这意味着无法从预览屏幕点击它。 单击“查看广告详细信息”会将您带到带有标题或按钮的广告版本，您可以单击以查看向上滑动会将用户带到何处。 广告详细信息部分还说明了该创意被使用的次数，滚动浏览将显示广告 ID。 创建一个电子表格来组织你的研究 ★ Facebook 广告库为您提供了大量信息，但为了使其有用，您可能需要记下一些细节。在每个广告预览中，点击三个点会显示报告广告或直接复制广告链接的选项。 可以创建一个简单的电子表格，在其中放入一些灵感或想法的广告文案链接。当完成后，就有一张充满想法的表，这些想法也往往会揭示一些模式。 例如，您可能会看到一些有影响力的视频，其格式可能适合您的业务。 用主题标记您的链接，以便轻松对它们进行分组和排序。想想这个文件会让事情变得多么容易。如果您正在努力制定影响者策略，您现在可以使用一个简单的列表来过滤影响者示例作为参考。 所以跳进去，开始在广告库中挖掘，你会惊讶于你离开时有多少想法。在研究竞争对手的广告时，您可能需要关注这里的一些关键要素。 寻找季节性促销活动 当您第一次进入广告库时，该页面的某些模式可能会立即显现出来。这将因行业而异，但让我们继续以 Target 为例。 您会注意到的第一件事是季节性方面。新年的决心已经完全生效，足球赛季即将结束。这意味着广告宣传零食、健身装备和更健康的食物选择。 此信息可以通过多种方式提供帮助。最明显的一个是您的竞争对手正在进行哪些销售。假期和季节性通常决定了折扣期。 但是如果在一年中的某个时间什么都没有发生呢？这可以使您的研究更加重要。当您似乎无话可说时，您的竞争对手在说什么？也许他们什么也没说——这给了你闪耀和与众不同的空间。 分析你的竞争对手正在投放 什么类型的 Facebook 广告 虽然这不是灌篮高手，但有时您可以根据竞争对手使用的Facebook 广告格式获得有关哪些方法对您的竞争对手有用的提示。这既适用于广告格式本身，也适用于传达信息的人。 例如，在查看 Target 的广告时，他们有一些是 Instagram 故事特定的创意。您可以通过较高的视频尺寸和视频底部的“向上滑动”号召性用语来判断。这暗示这种特定的广告类型可能适合他们，因为他们专门为该展示位置创建消息。 此外，看看谁实际制作了广告，在这种情况下，这是与 PopSugar 的品牌合作。还要留意以影响者和推荐为特色的广告。 另请注意，Target 正在运行轮播，其中一些首先有视频。作为竞争对手，了解这一点也很有好处，因为它是您可能还想测试的模板。 确定总体活动信息 通常，营销活动会有针对不同目标受众量身定制的中心信息。这可以在您的消息传递和品牌推广中保持一致性，同时仍然更具体地与您的客户交谈。 查看您的竞争对手是否这样做可以显示他们是否围绕特定的消息进行动员，并可能为您提供有关如何做的想法。 回顾一月初，Target 的很多广告都聚焦于护肤。所有的广告版本都以明亮的背景和醒目的标题为特色，但它们强调了人们可以在 Target 上挑选并在家中使用的个性化护理。 这种方法与新年的“新开始”的感觉非常吻合，并且在许多人经历了 2020 年的尝试之后显得格外及时。寻找这样的灵感可以帮助您更轻松地获得广告创意。如果你能确定一个可以改变元素的概念，你就不必在每次需要制作新创意时重新发明轮子。 注意某些 Facebook 广告 何时开始和停止 FUNGULL 其他一些有用的信息是竞争对手何时开始为假期或特价做广告。 在 Target 的案例中，您可以看到一些情人节消息从 1 月 18 日开始出现。 广告库中还有一个日期过滤器，您可以使用它来查看在特定时期投放的广告。如果您发现在特定时间段内销售额下降或表现异常，这可以作为查看您是否遇到竞争对手的销售或报价的一种方式。 当情况稍有不同时呢？以 COVID-19 为例。该国某些地区的学校将在 1 月份重新开放，许多孩子还在网上学习。这造成了与正常情况不同的情况，并重新产生了对返校用品的年中需求。这是我们通常在夏天从零售商那里看到的东西，但本学年却很不正常。 很容易陷入可预测的季节性陷阱，但环顾四周，看看是否存在您的企业也应该利用的差异。 情况并非总是如此，但品牌通常会停止广告，如果它们不再有效或永远无法启动。日期范围过滤器对此也有帮助。寻找开始但似乎运行时间不长的消息或视觉概念。这可能表明这些版本没有成功。 请记住，有些广告可能因为限时促销活动而停止投放。或者，企业可能已与影响者就广告的投放时间达成协议。 确定被测试的元素 为在您的 Facebook 活动中测试什么而苦恼？这是您可以从竞争对手的广告中获得灵感的另一个领域。 当您查看他们的广告时，请注意视觉效果相同或相似但文案不同的广告，反之亦然。这可以用于驱动特定产品的内容或广告。 这是与 Refinery29 联合品牌的内容示例。请注意视觉效果如何相同，但图像上方的副本不同。 以产品为中心的图像或视频也可以做到这一点。这是一个相同的标题和几乎相同的正文副本的示例，但具有不同的调色板和产品阵容。考虑要测试的元素可以立即产生几个创意。 这是您可能需要注意电子表格中的广告链接的另一个实例。它将有助于快速启动关于在概念中测试什么的想法。 ” 当 Facebook 开始向任何好奇的人提供广告创意时，许多广告商都感到不安。这些人看到了威胁，但其他人看到了机会。想要让自己与众不同的有能力的品牌有很多选择，只需能够看到竞争对手的创意。 但请记住，您不知道竞争对手的目标是谁。创意和定位齐头并进，通过 Facebook 和 Instagram 广告取得成效。 如果没有定位上下文，创意概念就只能到此为止，但是当您遇到困难时，它们是激发想法的好方法。 了解您的竞争对手如何定位他们的优势和产品也很有帮助。您最不想做的就是复印。只是为了模仿而看广告的品牌不会走得太远。长期参与其中的人希望了解他们在市场上的优势。 这是你的退货政策吗？材料？保证？价格点？你和你的竞争对手之间可能有很多不同之处。知道他们重点放在什么可以帮助你缩小东西 你 需要重点关注。它还可以帮助您了解您不希望自己的品牌或营销给人的感觉。 创意不是你的强项也没关系。你在很多方面都很擅长，但创造性的技巧可能很难学习，如果你管理着许多其他营销方面，它会让人感到不知所措。虽然您不应该出去复制某些东西，但您也不需要重新创建轮子。了解在概念中测试哪些元素这样简单的事情可以为您节省大量时间，而查看其他品牌的运行情况可以为您提供一些方向。 FUNGULL 微信号 : dgsuuu 新浪微博：@飞咕咕出海
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