要关注 飞咕咕出海 哦 觉得您的 Facebook 广告活动需要一些新的生命吗？想知道您可以进行哪些更改来提高转化率？ 在本文中，您将发现九种方法来优化您的 Facebook 广告活动，从而使用平台上的新功能或未充分利用的原生功能获得更多收益。 01 配置优先事件以专注于主要目标 自 2021 年 4 月以来，Facebook 广告对其在第三方应用程序和外部网站上跟踪转化的方式进行了重大更改。您想制作广告系列来引导人们在您的网站上进行购买或完成其他转化吗？您想覆盖目标受众中的 iOS 用户吗？确保首先在Facebook 事件管理器中配置转化事件。 Facebook 允许您为每个域设置八个转化事件。您可以选择标准事件，例如购买、添加到购物车和订阅。或者，您可以设置自定义转化来跟踪您的网站或品牌独有的事件。 为获得最佳结果，请至少为一个事件开启值优化。通过针对价值进行优化，您可以获得更有可能提高广告支出回报率 (ROAS) 的选项，例如使用最低 ROAS 出价策略。 02 设置最低广告支出回报率 ★ 默认情况下，大多数 Facebook 广告活动使用最低成本竞价策略。此选项旨在为您的预算生成最佳结果，但您无法控制具体细节。 如果您真的想提高 ROAS，请改用最低 ROAS 出价策略。使用此选项，Facebook 广告旨在提高可能的最高购买价值，同时保持您指定的平均 ROAS。 要更改此设置，请在广告系列一级调整您的出价策略。（请注意，您必须在事件管理器中配置价值优化的转化事件才能访问最低广告支出回报率出价。） 在广告组级别，设置您的最低广告支出回报率控制。然后选择您想要优化的事件类型，例如在您的电子商务网站上购买。 如果您不确定为最低 ROAS 出价设置什么，请查看您过去运行的类似广告系列的 ROAS 指标。当您的新广告系列运行时，请密切关注结果。 如果您没有获得预期的点击次数或购买次数，则您的最低广告支出回报率可能过高。如果您的结果远好于预期，您可以在未来设置更高的最低 ROAS 并获得更好的结果。 03 通过优化每个人的文本自定义广告文案 编写与受众产生共鸣的广告是另一种无需花费更多资金即可获得更好结果的好方法。但是，即使您确定了消息传递，您也可能不知道如何最好地在您的广告中组织它。 大多数 Facebook 广告包括三个文本字段：标题、描述和主要文本。标题作为描述会更好吗？您是否应该将主要文本改为描述？借助Facebook 广告的“优化每人文本”功能，您可以自动测试所有可能性。 此功能于 2021 年 7 月推出，允许 Facebook 广告将您的标题、描述和主要文本转移到不同的文本字段，如果它可能获得更好的结果。 要启用它，您首先必须选择支持此功能的活动目标之一，例如流量或转化。然后在广告级别，向下滚动到广告文案部分并打开“优化每个人的文本”功能。 04 使用动态创意个性化产品推广 FUNGULL 如果您有什么很多不同的创意方案要考虑，你不知道这将工作最好？您可以允许 Facebook 广告为每位用户优化您的创意资产。这样，你可以从Facebook的算法，无需额外的广告一点帮助改善您的结果花费必要的。 当您使用Facebook Ads 的动态创意选项时，该平台会显示文本、图像、视频甚至号召性用语 (CTA) 的各种组合。它们都基于算法确定的对每个用户最有效的方法。 如果您的目标是在 2022 年扩大客户群，动态创意可能特别有用。即使您与新的受众群体建立联系，它也可以帮助您获得正确的创意。 在下面的示例中，@theartifox 使用动态创意来展示最有可能吸引对工作区感兴趣的新客户的项目。该广告使用轮播格式来突出显示多个目录项并鼓励滚动和点击。 要使用此选项，请首先使用兼容的目标（例如品牌知名度或视频观看次数）创建广告系列。在广告组级别，打开动态创意。 在广告级别，您最多可以为每个广告上传九张图片和九个视频。您还可以为标题、说明和主要文本编写最多五个选项。 当您创建动态广告时，Facebook 也可能会在自然重新审核体验中展示您的目录。这意味着使用这种格式可以扩大广告系列的影响，从而进一步提高广告支出回报率。 不过有一点问题。使用 Facebook Ads 的动态创意功能当然可以帮助您改善结果。但是这些报告汇总了不同变体的性能。这意味着您不一定知道哪种广告元素组合带来了最佳效果。如果您需要更多细节，请考虑改为设置 A/B 测试。 05 使用 A/B 测试微调广告元素 Facebook Ads 改进后的拆分测试功能可以让您在活动启动之前轻松设置变量。您可以在活动创建期间打开创建 A/B 测试选项。当您发布活动时，广告管理器将引导您设置另一个版本进行测试，以便您可以立即开始试验。 您还可以在活动运行时设置拆分测试。如果您发现您的广告没有产生您想要的结果并且您需要找出问题并快速恢复 ROAS，则此选项是理想的选择。 要为现有广告创建拆分测试，请选择您要测试的营销活动，然后单击 A/B 测试按钮。您可以复制现有广告以创建测试版本，也可以运行两个现有广告。然后选择要测试的变量。您可以比较受众、广告展示位置或创意资产。 最后，决定 Ads Manager 应如何确定获胜者。您可以根据每个结果的成本或每次购买的成本等指标做出决定，或者从 Facebook 的标准事件中进行选择。 这意味着您可以将购买成本归零并提高您的 ROAS。如果平台更快地确定获胜者，您也可以选择提前结束测试以更快地优化您的活动。 由于 A/B 测试仅使用一个变量进行实验，因此此方法可以帮助您准确找出促成最多点击次数和转化次数的因素。这样，您就可以将学到的知识应用到未来的广告系列中，并随着时间的推移不断提高您的广告支出回报率。 06 重新定位并建立在参与的观众之上 FUNGULL 通过 A/B 测试功能对不同的受众进行试验可以为您提供很多有用的数据。但是，如果您主要针对漏斗顶端的受众，您可能很难提高 ROAS。要定位低渠道潜在客户，请创建再营销受众并将其与目录配对。 首先在 Commerce Manager 中设置产品目录。尽管您可以将产品目录连接到 Shopify 或 WooCommerce 等异地电子商务库存管理系统，但您可能会考虑将其链接到 Facebook 商店。当您在整个结账过程中让客户留在 Facebook 上时，您就不会遇到第三方跟踪问题——这可能会改善您的结果。 设置目录后，返回广告管理器并使用目录销售目标创建活动。在广告集级别，选择一个产品集。然后选择将广告重新定位到与您的产品互动过的人的选项。选择您要完成的任务： ——重新吸引查看过商品或将商品添加到购物车的人，这可以帮助您找回感兴趣的潜在客户。 ——向已经在考虑您的产品的人追加销售商品，这可以增加您的收入。 ——向已经从您的企业购买过产品的客户进行交叉销售，这可以增加收入并培养忠诚度。 在广告级别，切换动态格式和创意。选择此选项可确保 Facebook 向每位客户提供最佳创意，这对于最大化广告支出回报率至关重要。 尽管重新定位受众可以帮助您接触到自然更倾向于完成购买的人，但此选项并不是解决您的 ROAS 问题的故障安全解决方案。Facebook Ads 跟踪功能的最新更新极大地改变了该平台填充重新定位受众的方式。 07 通过潜在客户广告吸引潜在客户 // 如果您真的想获得热情的潜在客户，请使用潜在客户生成活动目标。有了这个目标，您可以选择从潜在客户那里接听电话、消息或潜在客户表单。 在下面的示例中，@rewind.backups 使用潜在客户表单与潜在客户建立联系。潜在客户表单会询问一些符合条件的问题并要求提供联系信息以换取可下载的资产——这是简化机构发展的高价值指南。 要设置此类广告，请创建具有潜在客户生成目标的营销活动。当配置您的领导形式，使用更意向表单类型。选择此选项会增加您收到的信息准确的机会，从而使您的结果更有价值。 一旦您开始通过潜在客户表单收集联系方式，您就可以开始跟进潜在客户。因为您可以在 Facebook 广告之外联系他们，所以您可以简化您的转化渠道，而不必担心受众跟踪问题。 08 通过消息广告培养潜在客户 ” Facebook 广告的最新更新对您在应用程序之外跟踪的转化产生了最大的影响。例如，根据网站操作优化转化或建立受众变得更具挑战性。 解决此问题的最简单方法之一是针对应用内转化进行优化。如果您想在客户旅程的考虑阶段吸引人们，请使用消息目标创建一个活动。这样，您就可以与 Facebook Messenger、Instagram Direct 或 WhatsApp 中的潜在客户建立联系。 要设置消息活动，请决定您是要重新吸引您已发送消息的人（赞助商消息）还是开始新的对话（点击消息）。您甚至可以定位已经向您的业务发送消息或与您的广告互动的人群，以确保您接触到低渠道潜在客户。 选择受众后，添加您的创意并设置消息模板。如果您的主要目标是通过 Messenger 获得更多潜在客户，请在广告集级别优化潜在客户，并在广告级别选择新的生成潜在客户消息模板。您可以从建议的问题列表中进行选择，也可以自定义您自己的问题以符合潜在客户的资格。 稍后，您可以创建一个转化活动来重新定位与您的消息互动的人。这样，您就可以在您的渠道中移动潜在客户，而不必担心 Facebook 广告的跟踪限制。 09 提供 Facebook Stories 广告 如果您希望潜在客户为可下载资产交换他们的联系信息，但又不想使用 Facebook Ads 的潜在客户表单，该怎么办？您始终可以使用流量或转化目标来吸引潜在客户访问您的网站。如果网站访问者发生转化，Facebook 的第三方跟踪限制将不成问题。 要优化结果，请利用您的广告格式或展示位置发挥创意。考虑使用较新的广告格式，如故事。只要您做得对，故事广告可以降低成本并产生更好的结果。 要利用 Stories 的真实感觉，不要只是重新利用您用于 Facebook 提要放置的相同创意。相反，自定义创意，使其与自然故事无缝融合。您可以通过为 Facebook Stories 编辑媒体来在广告级别执行此操作。 在下面的@introhive 广告示例中，广告素材使用垂直格式，特别是故事。该广告还使用特定于 Stories 的 CTA，包括“下载”滑动和下一个故事框架的“下载剧本”提示。 从未充分利用的广告格式和新的优化功能到低漏斗受众和 A/B 测试，Facebook 广告管理工具提供了一长串用于改善活动结果的选项。在 2022 年 Facebook 广告活动中实施这些策略，以找出最能提高业务 ROAS 的方法。 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
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