要关注 飞咕咕出海 哦 FUNGULL 您的 Facebook 广告支出是否获得了最佳回报？您是否使用了正确的 Facebook 广告系列出价类型？ 在本文中，您将了解四种不同的 Facebook 广告出价类型，以及如何为您的广告系列目标选择合适的一种。 什么是最低成本投标？ 每当您在 Facebook 上创建广告活动时，最低成本竞价都是默认选项。它适用于各种类型的广告活动，无论您的活动目标是什么。 Facebook 将尝试以可用的最低成本为您赢得广告位。目标是在您的预算范围内获得尽可能多的广告位。该平台的目标是尽可能快地花费到您的预算限额。 以下是如何使用最低成本出价。创建新广告时，在您为广告系列命名并声明任何特殊类别的正下方，您会看到标有广告系列预算优化的部分 。如果您开启此功能，它将默认使用成本最低的广告系列出价策略。您可以选择广告支出的每日预算或整个广告系列的终生预算。Facebook 的目标是使用全部金额以尽可能便宜的价格购买广告空间。 何时使用最低成本竞价？ 最低成本出价非常适合您希望在短时间内获得大量结果的广告系列。如果您关注品牌知名度、覆盖面或视频观看次数，那么最低费用出价将帮助您在广告上吸引大量眼球。如果您正在测试新的广告策略或仍在 Facebook 广告平台上站稳脚跟，这也是一个不错的选择。 然而，“最低成本”有点用词不当，因为不能保证低成本。为了赢得一个广告位，“最低成本”可能高于您理想中想要支付的费用。您最终可能会为转换支付大量费用并迅速耗尽预算。或者，您可能会发现自己获得了很多廉价的观看次数，但参与度或转化率没有您希望的那么多。 什么是成本上限投标？ 如果您不想使用最低成本出价，您的下一个选择是成本上限策略。 要使用成本上限，请向下滚动到您设置广告的第一页的“广告系列预算优化”部分。将鼠标悬停在广告系列出价策略上以显示编辑按钮。 单击“编辑”后，您将能够从下拉菜单中选择成本上限。 Facebook 将成本上限出价限制为几种特定的广告系列类型。例如，您不能将其用于品牌知名度或覆盖率活动。您只能将成本上限出价用于以下广告系列目标： ——交通 ——订婚 ——应用安装 ——视频观看次数 ——领先一代 ——转化次数 ——目录销售 成本上限出价的工作原理是设置平均每次操作成本 (CPA) 的限制。Facebook 会为某些广告位出价更高，而为其他广告位出价更低，但总体平均成本将保持或低于您的成本上限。 何时使用成本上限竞价？ Facebook 更喜欢在买家旅程的认知阶段对广告活动进行最低成本竞价。当您的受众进入考虑或转化阶段时，成本上限出价效果更好，因为它专注于有意义的参与。 成本上限出价是平衡低成本与大量广告浏览量和响应的好方法。如果您有目标 CPA 或每千次展示费用（每千次展示费用），您可以使用费用上限来降低平均广告价格。 但是，成本上限出价会减慢您的广告系列的速度。以最低成本出价的广告活动运行得很快——Facebook 的目标是尽可能通过出价来花掉你的全部预算。但由于成本上限竞价更具战略性，平台可能需要更长的时间才能找到适合您的广告位。 针对已经了解您品牌的潜在客户的广告使用成本上限出价。放置广告需要更长的时间，但您更有可能以较低的成本获得转化。 什么是投标上限投标？ 要使用出价上限，请向下滚动到您设置广告的第一页的“广告系列预算优化”部分。将鼠标悬停在广告系列出价策略上以显示编辑按钮。单击“编辑”后，您将能够从下拉菜单中选择“投标上限”。 请注意，此选项仅适用于某些广告类型。如果您的广告系列目标是品牌知名度，则必须使用最低成本出价；您无权使用出价上限。 当您选择出价上限时，这意味着您对 Facebook 可以对广告位的出价设置了限制。这是一个高级选项。与成本上限（Facebook 将平均 出价保持在 您的限制之下）不同，它对每个出价起到了硬性限制。您无需设定总体目标，而是负责每个单独的广告位。 如果您想使用它，您需要准确估算您的广告位可能花费的费用，以免意外将出价上限设置得太低而错过广告位。您还必须密切关注广告系列，以便根据需要更新出价上限。 如果您想使用出价上限，请先使用其他出价策略运行测试广告系列。这将帮助您更准确地计算理想上限。 何时使用出价上限？ 出价上限是一种策略，可让您最大程度地控制 Facebook 广告预算。您可以直接决定每次出价的成本。 当您有严格的成本目标或希望专注于高质量的转化时，这是一个不错的选择。花费预算可能会更困难，但您可以跟踪所有成本并瞄准最佳广告展示位置。 根据 Facebook 的说法，如果您的广告效果不佳或您的预算很快用完，则您的出价上限可能太低了。您可以通过提高出价上限或尝试不同版本的广告（例如新副本或更广泛的目标受众）来吸引更多人。 请记住，Facebook 对高质量或与目标受众特别相关的广告给予优惠待遇。对您的广告创意进行一些快速调整可能会对您的出价能力产生重大影响。 什么是最低广告支出回报率？ Facebook 广告竞价策略还有第四种选择：最低 ROAS。 与出价上限一样，这是一个高级选项， 仅适用于某些广告系列。您的企业帐户必须经过验证或有在 Facebook 投放广告一段时间的历史记录，并且您需要一个有效的 Facebook 像素或 SDK。即便如此，您也只能为三种类型的广告系列使用最低广告支出回报率： ——应用安装 ——转化次数 ——目录销售 换句话说，对于 Facebook 可以直接衡量应用、网站或 Facebook Messenger 收入的营销活动，您只能使用最低广告支出回报率。 最低广告支出回报率与其他出价策略不同，因为您没有为出价设置预算限制。相反，您告诉 Facebook 您希望从广告中获得的最低收入。 当您发布广告时，Facebook Ads 会 花一些时间在学习阶段，同时弄清楚如何满足最低收入。此时您的 ROAS 可能会低于最小值，但是一旦学习阶段结束，您就应该达到 ROAS 目标。 当然，这提出了一个明显的问题：如果 Facebook 无法为您获得目标收入怎么办？它不会花费您的广告预算。如果您使用最低广告支出回报率，请注意该广告系列可能需要一些时间，并且不能保证您的所有预算都会用完。 适合您的 Facebook 广告出价策略取决于您的预算、时间范围、广告系列目标、信心以及衡量效果的方式。您可以——也应该——为不同的广告系列，甚至一个广告系列中的不同广告和广告组使用不同的出价策略。 在尝试出价上限和最低广告支出回报率等高级选项之前，最好先熟悉更简单的策略，例如最低成本和成本上限。然后，您将拥有使您的广告策略取得成功所需的技能。 扫码关注我们 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
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