要关注飞咕咕出海哦 FUNGULL 贵公司是否以其他业务为目标？想知道如何使用 Facebook 广告与潜在客户建立联系？ 在本文中，您将找到四种使用 Facebook 广告吸引 B2B 客户的方法。 使用 Facebook 广告定位特定职位和公司 很有可能，您已经很清楚您的目标受众是谁。但是，Facebook 的受众洞察工具可以揭示有关 Facebook 受众的一些其他详细信息。 虽然大多数分析工具专注于基本的追随者人口统计数据（年龄、性别、位置），但 Facebook Audience Insights 提供了更多个人统计数据的综合视图，例如关系状态、教育水平等。 左右滑动查看更多内容 按职位过滤您的网站重定向受众 重新定位是通过广告活动保护您的B2B 潜在客户的关键步骤。要设置 Facebook 重定向营销活动，您需要在您的网站上安装 Facebook 像素。此代码可让您跟踪来自 Facebook 的访问者和您网站的转化情况。 要获取代码，请打开商务管理器并选择 Pixels。 从那里，单击创建像素并按照提示复制像素代码。然后将代码粘贴到您网站的标题部分或要求您的 Web 开发人员执行此操作。 安装像素后，您可以创建网站流量的自定义受众。 通过创建针对您的网站流量自定义受众的广告活动来开始您的重新定位工作。为确保您的重新定位广告覆盖您的 B2B 受众，请 在“详细定位”部分下按您之前确定的要定位的职位来过滤您的受众。 使用此策略，您可以通过提供额外资源来吸引目标受众。Facebook 重新定位将温暖的潜在客户转化为热门潜在客户，并允许您通过免费试用、促销等激励措施来制作更具体的消息。 /// 与影响者和思想领袖合作开展活动 网红营销通过向网红的受众介绍您的产品/服务来扩大您的影响力和可信度。如果影响者是该行业内值得信赖的权威，那么您的结果会更好。 与行业内知名的影响者和思想领袖合作是一项非常宝贵的战略。企业希望看到知名专业人士支持您的产品/服务。除了在您的 Facebook 广告中展示影响者和思想领袖之外，您还可以考虑要求他们创建自己的内容来赞助您的产品。 虽然小型企业可能无法接触到一些公众人物，但各个领域的影响者都有。寻找拥有与您相似的追随者的影响者，当您与他们联系时，分享您对他们工作的欣赏。您还可以通过提及他们或与您的关注者分享他们的一些内容来涉足。 建立关系后，进行宣传。强调您的企业必须提供什么， 以及为什么您认为网红是传播信息的宝贵资产。 还要寻找肩负行业的企业（与您的规模和目标相似），并与他们建立合作伙伴关系以获得相互认可。 虽然目前在 Facebook 上寻找有影响力的人需要广泛的研究和精心打磨的宣传，但品牌合作经理可能会提供帮助。该工具允许品牌和创作者定义他们的利基/行业，以便他们可以轻松地找到并联系彼此以获得合作伙伴关系和赞助。它目前仅适用于某些品牌，但您可以注册等候名单。 部署面向行动的 Facebook 广告 设计具有视觉吸引力的广告是吸引任何人注意力的关键，但某些设计/图形对于 B2B 广告更有效。虽然 B2C 广告往往轻盈、通透、随意，并且通常以人物图片为特色，但 B2B 广告需要展现复杂性和权威性。B2C 广告面向娱乐性内容，而 B2B 广告旨在提供信息性内容。 当谈到B2B 广告的视觉元素时，需要记住三件事：深色背景和浅色文字最能唤起力量，图表/图形产生更高的点击率，无衬线字体表现更好。 然而，美学并不是唯一重要的因素。确保您还制作了一条发人深省的信息，并包含一个诱人的号召性用语。 在该消息来自HootSuite上面的广告是明确和简洁。该广告简要说明了该工具提供的服务（“管理社交媒体网络、与客户建立联系并发展您的品牌”），同时提供诱人的行动号召。直入正题。 该广告以行动为导向并针对特定目标，远离您通常在 B2C 广告中看到的含糊的“了解更多”号召性用语。相反，它敦促其观众注册，这一行为唤起更深层次的承诺并标志着长期投资，就像 B2B 交易的情况一样。 在广告、帖子和评论中保持一致的品牌声音 所有 B2B 品牌都可以从一致的品牌形象中受益。例如，一个有趣和俏皮的品牌形象可以从讽刺或机智到热情和兴奋（想想很多感叹号、GIF 和笑脸）。其他 B2B 使用更微妙或更直接的方法做得很好。 一旦你定义了你的品牌声音，用它来回应你在 Facebook 上的评论者。向他们表明您正在聆听对话。关键是让其他人觉得他们是在个人层面上与您的企业进行交流。 许多 B2B 营销人员认为企业人性化仅与 B2C 营销相关。但是，企业客户想知道他们正在将时间和金钱投入到与他们具有相同前景、价值观和整体个性的 B2B 中。 Salesforce因其有效的 B2B 营销策略和独特的品牌个性而广受赞誉。在下面的广告中，“发展你的公司——和你的思想”的标语立即吸引了读者，因为工作压力大，每个人都在寻求解脱。冥想应用程序 Headspace 的 1 年免费订阅进一步强调了个人风格。考虑您希望品牌体现的声音/角色。 FUNGULL 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海 
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