要关注 哦 FUNGULL 您想降低 Facebook 广告成本吗？想知道如何花更少的钱来转化冷门观众？ 在本文中，您将找到通过 Facebook 广告降低获取和转化新客户成本的四个技巧。 使用相关性分数优化消息匹配 AdWords 有一个质量得分来控制广告效果。质量得分越高，广告排名越好，每次点击费用（CPC）越低。 类似地，Facebook 的相关性得分在很大程度上执行相同的功能。实验证明，相关性得分越高意味着每次点击费用越低。 那么，您如何努力获得良好的相关性分数？ 首先，创建一个包含漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 营销活动的Facebook 销售漏斗。这是同一个集客营销手册，但适用于广告活动。 其次，围绕这三个目标中的每一个建立受众。我们将在下一节深入探讨受众，但只要说再营销活动将构成您的 MOFU 和 BOFU 活动，而相似者则应构成您的 TOFU 活动。 第三，围绕消息匹配组织单独的 Facebook 活动，使受众、创意和报价完美匹配。 将这三项结合在一起可以大大降低您的内容推广成本。 下图显示了定位普通的、已保存的、冷酷的受众（右侧）和专门为该活动创建的相似受众（左侧）之间的区别。 冷门观众的每次点击费用为 0.477 美元（实际上并不可怕），但相似的观众的每次点击费用降至 0.125 美元。成本降低了 74%！如果您的预算为 1,000 美元，则意味着您获得的访问量几乎是原来的 4 倍。 所以，需要谨慎选择广告内容。更好的内容会表现得更好——就这么简单。现场的内容参与度会更好，而场外的促销成本会更低。 作为证据，以下是针对类似受众的三个 Facebook TOFU 内容活动的结果，具有相似的广告创意和展示位置，但三个活动之间的每次点击费用差异很大。低端每次点击 0.17 美元，高端每次点击 0.82 美元。 所以，是的，您应该遵循上述建议，但不要忽视这样一个事实，即更好的内容将是推动结果的潜在力量，而不仅仅是对一些创意或展示位置进行拆分测试。 上述三个活动包括一个长尾关键词帖子（B2B 营销理念）、一个深入的案例研究（内容写作服务）和一个第一人称逆势帖子。猜猜哪个活动赢了？以逆向角度讲述惨痛教训的第一人称。 另外两个适合不同的事情。它们可以帮助您长期推动搜索流量，并向处于围栏的新潜在客户强调您的价值。 基于当前客户详细信息的漏斗顶部冷受众外展 大品牌或高流量网站可以轻松地从过去的访问者或客户那里创建相似内容。较小的精品网站没有同样的奢侈。 因此，取而代之的是，获取所有合适的潜在客户和客户的电子邮件列表，并将其上传到 Facebook。然后根据这个列表创建一个 1% 的相似点，再加上一些站点访问和 Facebook 帖子参与的相似点。这会给你一个很好的豆腐观众。 要更进一步，请投放Facebook 视频广告，然后以每次观看几美分的价格建立视频观看观众。 现在达到足够的潜在客户不是问题；排位赛是。你试图接触一群有针对性但随机的人，希望能引起兴趣。简而言之，您将在 TOFU 内容分发上花费很多，但它会在下一部分中得到回报。 拆分测试广告创意以降低每次点击费用 由于简单的广告疲劳，Facebook 广告活动的表现可能会在几周后开始下滑。频率开始上升，因此您的广告不再干扰噪音。如果您一遍又一遍地运行常青内容活动，则尤其如此。 幸运的是，修复非常简单：您必须花时间创建图像。我发现当人们在社交媒体上推广东西时，简单的图片可以获得更高的点击率 (CTR)。两年前，我会在图片上放置文字和 CTA，但现在我倾向于做相反的事情。图像越简单，它的表现就越好。 广告创意也没有单一的赢家。因此，与其追求一些神话般的最佳实践，不如养成定期对许多变体进行拆分测试的习惯。不，不是 A/B 测试。这些通常不起作用。测试大的变化。 拆分测试广告展示位置以优化每次点击费用 FUNGULL 桌面设备上的新闻提要和右栏广告位置是我们的主要资产。它们转换得很好，这使得它们非常适合我们的 MOFU 和 BOFU 活动，而对于 TOFU 活动来说却很糟糕。但您需要亲自测试 Facebook 广告展示位置，以了解哪种方式最适合您的业务。 我知道这些安置对我们有用，因为我有数据。我在移动设备和桌面设备上运行相同的内容广告创意，每次点击的差异约为 1 美元，这是巨大的。这些结果基本上在我们运行的每一次测试中都得到了重复。基于移动设备的展示位置都产生了较低的每次点击费用。 最好的部分是移动版位非常适合基于 TOFU 内容的推广。请记住，这里的目标是为那些与您的广告互动并点击您的网站的人建立重新定位的受众。此时您不一定关心退出或选择加入率。那以后会来的。目前，您只是想最大限度地提高与真实潜在客户的广告支出结果。 Facebook 销售漏斗意味着您正在使用多个广告系列来推动最初的几次微转化（例如，选择加入和填写表格）。 Unbounce最近在推特上发布了 Veronica Romney 的 Facebook每次点击费用基准统计数据。 平均每次点击费用为 1.72 美元，您持续吸引新潜在客户的能力最终将达到预算上限。幸运的是，您不必拘泥于这些 CPC。如果您使用上述技巧来建立真正的、参与的受众，它将在漏斗中获得较低的收益。 这也是您可以变得更加积极的地方，专注于移动线索广告、新闻提要和右栏展示位置。一般来说，这些会花费你更多，但在整个过程中更好的受众定位意味着你的 CPC 不应大幅增加。 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
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