接上篇文章继续为大家分享 Facebook 兴趣定位新玩法。
创建兴趣目标受众
不同的广告商使用不同的方法为 Facebook 兴趣定位创建受众。本节将告诉你有关受众群体创建的所有信息，如何使用不同但相关的关键字来定位受众群体，以及如何利用组合关键字来为你的广告吸引合适的受众群体。
- 单一兴趣
针对单一兴趣意味着每个广告组一个兴趣。虽然这听起来像是在浪费时间进行测试，但一次测试一种兴趣可以让你立即获得洞察力。由于你只使用一个关键字，因此你会发现哪些关键字在具有单一兴趣的所有广告集中效果更好。
然而，缺点是测试单个兴趣需要很长时间，并且比一次测试多个兴趣成本更高。你会遇到更多错误，但这些错误也应作为见解。你知道什么有效，什么无效。
- 兴趣简介
创建兴趣档案时，你正在合并多种兴趣以创建目标受众的形象。就像用兴趣塑造你的理想人选！
但是，如果不单独衡量每个兴趣的表现，你就无法确定哪些方法有效。兴趣概况值得一试，因为它们能够测试多种兴趣，但洞察力不如单一兴趣那么有用。你可以使用三种不同的方法来创建兴趣概况：
- 兴趣叠加
- 兴趣分层
- 堆叠和分层的结合
叠加利益时，适用“或”逻辑。当你堆叠关键字时，你将获得的受众群体是对兴趣 A、B 或 C 中的至少一种感兴趣的人群的总受众群体规模。兴趣分层遵循“AND”逻辑，让你可以将兴趣 A、 B, 和 C. 一旦结合了兴趣堆叠和分层，你可以创建多个具有不同关键字的堆栈，并使用“AND”分隔每个堆栈。兴趣分层的好处是你可以一次测试多个关键字，让你最大限度地利用时间和成本。然而，这些见解并没有那么有用。由于你在兴趣层内测试了堆栈，因此你无法确定哪些关键字效果最好。如果你想缩小目标受众范围并增加其相关性，则兴趣分层非常有用。
- 兴趣叠加
早些时候，我们提到你可以在 Facebook 广告管理器的详细定位字段中添加多个兴趣。汇总每个兴趣的受众数量。在堆叠兴趣时，你总是会得到广泛的受众，特别是如果你添加关键字并且没有受众重叠，因为他们被细分为堆栈中的一个兴趣。
堆叠兴趣的一个好方法是分别测试兴趣类别。在找出哪些类别表现最佳后，缩小范围以找到可带来最佳结果的关键字。例如，使用一个广告集的兴趣类别来定位竞争对手，另一个广告集来定位杂志、名人和许多与你所需关键字相关的其他人。
假设你有一项运动服电子商务业务。如果你要销售适合不同运动的运动服，明智的做法可能是定位对所有这些运动感兴趣的人群，并将所有这些兴趣集中在一个广告集中。
- 兴趣分层
使用兴趣分层，你可以推动 Facebook 向目标受众中最相关的人展示你的广告活动。这要归功于“与”逻辑。
让我们回到你的运动服业务。你希望定位对运动、运动员等感兴趣的人群。此外，你可以根据他们的喜好定制你的广告。如果你的 LeBron James 球衣大减价或有能力为 NBA 球星支付广告费用的大品牌，你可以使用兴趣分层来吸引他的粉丝考虑你的品牌。
一个很好的解决方案是创造一群兴趣与勒布朗詹姆斯和运动服相匹配的人。这将帮助你覆盖更具体的受众群体，并获得更高的转化机会。
你甚至可以通过单击“进一步缩小范围”并将另一层兴趣添加到前两层的“与”来缩小目标范围。你不必考虑利益的顺序。无论顺序如何，你都会得到相同的结果。
关于兴趣分层的另一件事是，你可以避免那些不想成为特定兴趣受众的受众，从而将你与更相关的受众相匹配。
如果你想更具体，你可以定位特定的位置，但这会导致受众规模大大减少。在针对较大的地理区域时，你可以针对兴趣高度具体，但你只能针对兴趣较少的小区域。
- 兴趣叠加和分层相结合
在进行了全面的兴趣定位研究之后，是时候将你收集到的所有有用的兴趣关键字组合起来了。结合堆叠和分层，你可以创建多个图层并在图层中添加一个或多个兴趣。
“或”逻辑将应用于每一层。在层之间，应用“AND”逻辑。然后，Facebook 会将你的广告展示给每一层至少有一个兴趣的细分受众群。
如果你的运动服企业想要推广足球（欧洲足球）产品，最好叠加一堆与足球相关的兴趣，并通过将其与对运动服的兴趣分层来缩小受众范围。
现在你已经了解了 Facebook 兴趣定位的基础知识，是时候深入了解高级技巧了！你可以做很多修改来吸引完美的观众，我们会告诉你所有相关信息。
- 你的观众应该有多大？
当你向广告商询问理想的受众规模时，你很可能会得到截然不同的答案。问题是——对于你的观众规模应该有多大或多小，没有一个具体的数字或范围。你的受众规模取决于你的广告目标和利基市场等因素。
对于初学者来说，观众规模的惯常范围是 50,000 到 200,000。当你的像素数据量较少时，这是一个很好的选择。当你获得足够的流量以允许 Facebook 定位相关受众时，你最终可以增加受众规模。
- 排除受众
在开展收购广告活动时，重要的是要排除现有网站访问者和过去的购买行为。如果目标是向新人介绍你的品牌，你应该将印象预算花在新的和相关的受众身上，以吸引冷流量。还可以选择根据人口统计、兴趣和行为排除自定义或保存的受众和受众。
在 Facebook 中，开展收购活动需要你这样做，因为该平台的主要数据点之一是过去的网站访问量。对于 Facebook 而言，过去访问过你网站的用户是向其展示广告的最佳受众群体。如果它不是重新参与或重新定位的活动，而是收购活动——热情的流量将不相关。这是初学者经常忽略的一点。
收购活动将冷流量作为其议程的一部分。由于创建它们是为了向新受众介绍品牌，因此排除已经与该品牌互动的人非常重要。如果你包括热流量，你最终会获得更大的受众规模，但你的收购活动的参与度会降低。
此外，你可以排除不相关的兴趣、人口统计和行为。假设你是一所想要促进其法律研究的大学。自然地，你的排除受众列表应该包括执业律师、法学院讲师和其他相关人员。他们参与你的法律研究广告活动的机会极低。也许他们会出于好奇而点击，但仅此而已 - 不相关的流量。
- 将兴趣与人口统计和行为相结合
除了通过兴趣定位获得高度针对性外，你还可以通过将与利基相关的兴趣与人口统计数据和行为相结合来进一步缩小定位选项。如果你正在查看要定位的非常具体的 Facebook 兴趣集，将它们与其中一个或两者结合可以使你的广告针对较小的受众群体，尽管非常具体。
此方法对于你无法在保留其原始想法的同时缩小范围的广泛兴趣关键字特别有用。这将帮助你着手向更容易转化的目标受众展示你的广告。例如，你可以按性别、关系状态、教育水平、生活事件或购买行为来定位用户。
如果你经营电子商务珠宝业务并且想推广你的项链，你会使用哪些额外特征来找到你的目标受众？由于项链可能是一件不错的浪漫礼物，因此你可以尝试针对周年纪念日即将到来的人。再加上对项链的兴趣，这可能会成为推动转化的强大受众。
- 将相似的受众与兴趣相交
当你定位高百分比的相似受众时，你的广告集最终吸引大量广泛受众的可能性很高。现在，即使是最流行和最有效的定位方法之一的相似受众，也可能随着规模的扩大而变得不那么准确。
缩小相似受众群体的一个好方法是将他们与兴趣相交。你可以添加一个或多个兴趣作为过滤的基础，你最终会得到更多相关的相似对象 - 与你的客户相似并具有相同兴趣的人。
- 测试兴趣
1.手动兴趣测试
如果在所有测试兴趣的方法中有一个共同点，那就是你必须给它时间和预算。其中一种方法是使用广告集预算优化 (ABO) 手动设置实验，以便为实验中的变量（不同的广告集）提供平等的机会。你在这里要做的是在每个广告集中堆叠兴趣类别，并为每个广告集定义相等的预算。
每个类别都将是一组目标关键字的保护伞。收集到足够的数据后（=广告集的花费足够多），你将能够深入了解哪些类别对你来说更有利可图。这应该是你开始将那些表现出色的类别缩小到单一兴趣的信号，以使你的定位更加具体。
请注意，ABO 比 CBO（广告系列预算优化）更适合测试，因为它允许你更好地控制广告系列中每个广告集的预算。CBO 活动甚至可能不会在某些广告集上花费，也可能会优先考虑更多的受众，即使它们不会带来更好的结果。
2. Facebook的自动化A/B测试
一些广告商还使用 Facebook 的 A/B 测试功能，这还不算太糟糕，但你在使用它时会受到时间和预算的限制。由于实验是自动化的，因此即使你已获得所需的所有见解，也无法控制何时停止测试。这意味着你将在测试运行的整个过程中花钱，甚至在你得出关于哪些兴趣类别和单一兴趣表现良好的结论之后也是如此。
将基于Facebook兴趣的定位与其他定位方法相结合始终是缩小受众范围的好方法。你可以更清楚地了解你希望 Facebook 向谁展示你的广告，这会对你的广告效果产生积极影响。最后，你希望为你的广告活动创造最佳受众。
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复