【实操指南】Facebook广告受限，Google购物广告正当时！

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近期Facebook广告受限，Google购物广告正当时，以下长文6000字，从账户建立、数据导入到广告策略，赶紧先收藏吧！目前Google 购物广告推广国家包括：美国、澳大利亚、巴西、捷克、法国、德国、大利、日本、荷兰、西班牙、瑞士、英国、加拿大等国家。主推国家：美国、澳大利亚、加拿大。

Google购物介绍

由Google Ads和Google Merchant Center提供支持的Google Shopping允许在线电子商务商店直接在Google上销售其产品。

不仅如此，你可以使用比标准搜索或展示广告网络更吸引人的格式来宣传产品。例如，在Google上搜索篮球鞋时，你可能会以搜索网络广告的形式生成一些基于广告的结果：

尽管这些可以帮助你吸引流量，但它们并不是那么好。为什么？因为它们几乎缺乏推动销售的多个元素，例如：

图片
价格
深入评论
产品详细信息和描述

用户只能阅读广告并单击链接。对于潜在客户而言，他们搜索产品时，想要查看图像，设想将如何使用它。使用普通文字广告，无法做到这一点。

Google购物：

用户不仅可以看到文字和号召性用语，还可以看到反映他们搜索内容的真实产品图片，包括评论，品牌名称，甚至价格。单击右侧滚动按钮将连续拉出该给定类别中的更多产品，从而提供了几乎无限的产品目录。

这些广告的效果要比基于文本的搜索网络更好，Google购物的工作方式就像一个比较网站，使用户可以浏览多个品牌的商品，而无需在搜索结果中来回点击。

由于产品比自由格式的内容更容易分类，因此Google会自动将你的产品与相关的搜索字词进行匹配。这意味着你只需为点击量最相关的点击付费，而花费的精力更少。

Google通过Merchant Center从你的独立站中提取数据，它会将你的产品，SKU，价格和图片转换为精美的简单广告，以进行给定的搜索，当然，你需要通过Merchant Center建立产品Feed。

Google购物入门

Google购物广告入门似乎是一个繁重的过程。但是，将其逐步分解很简单。

创建你的Google Merchant帐户

然后，你需要将当前的在线商店与产品Feed直接集成到Merchant Center中。

确保在注册过程中选中“购物广告”目标。

产品供稿包括产品标题，描述，SKU，价格，库存/库存等所有内容。幸运的是，几乎每个主要的电子商务网站平台都具有直接集成和工具，可以直接导入数据。

Shopify的商品如何添加到谷歌购物

如果你已经有Shopify独立站，可以使用他们的Google购物集成，他们的应用程序可以帮你创建产品Feed，并在Google Merchant Center上自动对其进行更新。

借助Shopify集成，你可以编辑目标市场详细信息，以确保仅向合适的用户展示你的广告：

使用关联的帐户，你的产品，SKU，说明和价格将自动与Google Merchant Center同步：

对于每种产品，你可以通过选择键标识符和类别来进一步针对Google购物自定义它们：

例如，你可以选择年龄，性别和产品类别为Google提供更多背景信息。

BigCommerce店铺商品如何添加到谷歌购物

如果你使用的是BigCommerce，可以使用他们推荐的Google购物（按销售和订单）应用程序。

就像Shopify一样，这个BigCommerce应用程序将自动为你生成产品Feed，并直接同步到你的商家帐户中。

借助BigCommerce的应用，你可以轻松添加和删除产品。

WooCommerce店铺如何添加商品到谷歌购物

必须先安装插件，例如WooCommerce的Product Feed Pro，然后才能在WooCommerce中生成产品Feed。

然后，你可以在WordPress仪表板中创建新的产品Feed。

单击菜单中的Product Feed Pro链接，然后开始创建第一个Feed。你可以自定义字段和前缀。

如果你当前正在使用Magento，则必须支付Google购物扩展程序的费用，该扩展程序具有与BigCommerce和Shopify等类似的功能。只需50美元，与手动构建产品Feed相比，这可能是一笔不错的交易。

完整的Feed需要从商品ID和标题到图片，可用性，有效期，价格，尺寸，商品类型，品牌等所有内容。但是，借助相关插件，这些信息会自动包含在你的产品Feed中。

一旦获得第一个产品反馈，就该对其进行优化以获得销量。

将产品Feed导入Google Merchant

使用电子商务插件或平台生成供给后，就可以继续下一步了。要将产品Feed导入你的Google Merchant帐户，你首先需要输入基本信息，例如国家/地区，语言和平台。

然后，你需要命名Feed，并选择“预定提取”作为将数据连接到Merchant Center帐户的选项。

最后，你可以从所使用的任何平台复制并粘贴Feed URL。

（使用WooCommerce，你可以从仪表板“产品费用专业版”部分的“管理供稿”页面访问它。）

复制此URL，然后继续执行最后一步。输入文件的文件名，并设置获取频率。最后，将该URL粘贴到“文件URL”字段中。

现在，你应该可以在Merchant Center界面中查看提要。

关联Google Merchant Center和Google Ads帐号

由于你在注册时输入Google购物广告作为目标，可以直接转到“购物广告设置”部分，然后单击“关联你的帐户”以继续。

进入下一页，你需要在该页面上单击Google Ads帐号旁边的“链接”按钮。

这将发送一个链接请求，你需要从Google Ads仪表板进行确认。你可以转到关联的帐户部分并找到Merchant Center。

如果你将链接请求发送到正确的帐户，会收到一条通知，你可以单击该通知。

然后，你需要做的就是单击视图，打开请求并批准。

现在，你的帐户已正式链接，并且可以开始制作第一个Google购物广告系列了。

Google购物广告如何工作？

在介绍如何利用Google产品详情广告来提高和提高广告支出回报率之前，先介绍一下技术上的“ PLA的工作原理”。这是一个简化的逐步说明：

将你的产品数据Feed上传到Google Merchant Center中。
在Google Adwords中创建一个产品详情广告系列。
在该广告系列中，你将为特定产品创建广告组（有关详情，请参见下文）。
最后，设置你的出价。

现在，让我们谈谈使用Google购物广告的支出回报率。 Google购物广告之所以有效，是因为：

客户会进行高关注度的查询

当客户搜索“皮夹克”时（见上图），谷歌做出了明智的选择，并确定（正确地）客户不太可能在寻找“皮夹克的历史”，甚至不是“如何清洁皮夹克”。Google认为客户的搜索具有很高的购买意向，这意味着客户已经接近转化了，可能会进行购买了，PLA会利用这一事实向客户展示要购买的东西和购买理由。

购物广告为你的业务带来了新客户

44％的公司专注于获取新客户。通过购物广告吸引新客户是很自然的选择。人们在寻找产品，而不一定是任何人的品牌。这意味着客户对新品牌持开放态度。一旦客户点击你的广告并成为付费客户，你就可以进行重新定位和加售，这将减少你的成本，因为现有客户向你购买的可能性要高60-70％。

如何优化Google购物广告

这些策略可以将你的Google购物广告转变为可观的收入来源。

优化你的商品Feed

以下是优化你的Google商品列表Feed的4种策略。

使用高质量的图像

你可以进行竞争对手研究，以了解其他品牌（与你的品牌相似）如何利用图片。但是，它应反映搜索意图的功能和使用。例如，如果是水瓶，则图像应该是水瓶，但是如果你的图像是从水瓶中喝水的人，则模型可能会分散注意力。这是我们在谷歌搜索“blue slacks”之后看到的：

第二和第三则广告是针对西装的，搜索意图与产品列表之间的不匹配，在五个PLA中，客户只会关注最后一个“blue slacks”的广告。

撰写价值驱动的简洁商品说明

当然，你产品说明中的内容会因行业而异。但是，主要的要点是确保它不会太长且充满绒毛。相反，你需要客户购买时需要知道的细节（例如颜色，尺寸或材料或与你的特定产品相关的其他信息）

使用详细的标题来帮助吸引观众

广告是其各个部分的总和。用户搜索关键字，查看产品图片和阅读产品标题的体验越一致，效果越好。例如：

我搜索了“french press”，前四个产品列表广告在某些方面表现不错。但是，最昂贵的产品Le Creuset French Press并未使用其标题来激发我购买它。只是提到它的名称和其颜色（我已经可以看到并且无需告知），我也看到过75美元。作为潜在客户，我希望看到一些迹象表明这台french press值得多花钱。

Pro-Tip：Google只允许在产品标题中输入70个字符。如果你输入的字符超过70个，Google会缩短你的标题的范围，并可能会影响其效果。

比较一下 Le Creuset French和 Bodum Brazil。Bodum Brazil告诉我们这是8杯/ 34盎司的french press。这意味着，想要更大尺寸物品的客户现在更有动力点击Bodum Brazil。同样，想要更大或更小的french press的客户会避免使用该广告，这意味着他们可以通过单击其他广告避免对CPC造成伤害：当他们进入产品页面时，他们意识到这不太适合。