Facebook广告投放中ROI和ROAS如何计算？

什么是ROI？

首先说明一点，经常在群里看到的：你roi多少啊，我roi是3，是5，大多数情况下他们其实指的是roas。

ROI：Return on investment（投资回报率），广告投放效果回报和成本投入比。

如果是五六倍的投资回报率，该多么可怕啊。比炒房回报率还高（当然比炒币差早了）。当然你也可以对照下银行理财的投资回报率。

ROI如何计算？

==ROI=（总收入-成本投入）/成本投入*100%==

用谷歌官方的例子：

某产品成本50刀，卖100刀，你卖了6件，销售收入600刀，广告花费是100刀。

赚的利润：600-6*50-100=200 刀

成本投入：6*50+100=400 刀

ROI=($600-($300+$100))/($300+$100)*100%=50%

即投资回报率是50%。

如果单从广告投放卖产品来看的话，成本投入还要再加上税费、运费、人工等杂项。
即针对广告投放来讲：

总收入=产品销售总额

成本投入包含：产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项

ROI越高，证明利润越高，如果群里大神普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，这投资回报率岂不爆炸？

所以我更倾向于他们说的是ROAS，毕竟 ROI要仔细计算的，ROAS可以广告后台直接看到。

ROAS是什么？

ROAS：return-on-ad-spend 目标广告支出回报率，即每刀的广告 花费能带来多少收入。

ROAS如何计算？

网站购买转化价值除以总费用，即
roas=总收入/广告支出 x 100%

这个广告花了我100刀，给我带来了500刀的收入，则roas=5，意思是你在广告上花1刀就能带来5刀的收入。

这个指标主要是测量广告花费的，算是战术层级。而ROI不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，属于战略层级。

ROI和ROAS在广告分析中的应用

ROAS是比较好追踪效果的，网站后台会直接列出来。

一般来讲一般产品roas2-4之间不亏（当然得根据自己的产品单价计算），要赚钱，就得提高roas，怎么提高？

自然是从素材、受众方面去着手。

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