如何通过Facebook打造爆款？选品测品超全攻略，这一篇就够了！赶紧收藏

七分靠选品、三分靠运营。不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家来说，不但对未来趋势和利润的预测十分重要，也对业务能否“开疆辟土”起着关键性作用。

今天，我们整理了关于选品和测品的超全攻略，帮助广告主解决出海路上的难题！记得收藏哦！

市场调研

选品最重要的基础便是了解自己的目标市场。不同市场上消费者的购买偏好、消费能力、消费习惯都大不相同，要深入分析才能对症下药。

把自己代入到“当地人”的角色里，好好思考好的商品是怎样的：什么样的人是目标客户？他们看什么？听什么？聊什么？他们都活跃在哪些平台上？他们所处的外部环境是怎样的？

所以，我们可以按照以下维度来对市场做分析：

 目标市场情况

消费者所处的市场环境不同，相应的需求也不同。

例如，在美国市场上，手工艺术类产品、宠物类产品、家居类、工具类、户外类、汽车类、时尚类的产品都十分受欢迎；在欧洲，扫地机器人、电脑桌等智能化家居产品，运动耳机、蓝牙音箱等无线电子类产品，美妆、服装等产品销量很高；而东南亚市场则对于基础设施建设所需的五金产品需求量很大。

 用户画像

选品渠道＆工具

 采购源：1688跨境采购、淘宝、开山网、新款网等

 社媒：Facebook，Youtube，Pinterest，Instagram等

 竞品网站

 三方平台：

• 亚马逊-DS Amazon Quick View ：谷歌插件，可以在搜索页面提取产品的排名及详细信息；
• nichescraper（可以spy速卖通的产品）

• 本土闪购网站

 spy工具

• 可以查看2004年至今的数据表现情况，人字拖的生命周期大概是4月开始上升。6月达到顶峰，7月下跌。
• 区域搜索热度-可以根据国家地区或者城市进行细分，可以看出英美国家人字拖搜索热度最高的国家，这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场.
• 相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。关于人字拖人都在搜索什么，谈论什么样的话题。我们可以看到热门的搜索主题，也可以看到目前正在上升的搜索主题
• 相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。相关的主题可能存在热点新闻和热门品牌，可以用时下热门话题进行产品的话题式营销，蹭热度，但是时间要选近期的。
  
  

测品

 在测品前，卖家们需要做一些准备工作：

 测品广告搭建：

• 1(3)1测广告组

• 131/151测受众

• 113测素材

 如果广告效果差，卖家应该如何止损呢？

• 目标CPA(单次成效费用)=客单价-（商品成本+物流成本+售后费用(客单价*10%)-渠道手续费(客单价*5%)-毛利(客单价*10%)
• 目标ROI=客单价/目标CPA
• (ROI>目标ROI或单次成效费用<目标CPA)就是止损
  
  
  
  
  
  

测品后的优化思路

• 检查广告素材
• 检查受众目标
• 考虑更换产品

• 产品的定价是否合理。
• 产品详情页是否与广告素材相符。
• 详情页的标题、图片、描述是否正确且详情表达产品的功能、特性。
• 网站的运营活动/折扣是否吸引人。

• 检查网站的运营活动折扣是否合理有效。

• 检查产品的售价+物流价格是否合理。
• 检查这里填写支付信息是否流程太繁杂。
• 新广告ROI为0或者ROI偏低 

若新广告ROI为0或者ROI偏低 ——购物车多，购买0，检查购买流程问题或者产品的售价+物流价格是否合理。

• 如果购物车很少，检查广告定位。
• ROI偏低，成本控制不够严谨，或者是客单价低。