需求定制可能是一个很好的赛道

昨天有圈友分享了一个需求定制型产品的案例，确实让人眼前一亮。那这篇文章还是聊聊独立站选品，尤其是这种 POD 模式的产品。

前段时间就写过一篇文章，专门介绍了独立站选品这块的总体思路，简单总结起来其实就一句话，做高溢价的非标品。至于原因，主要有两个，其一是标品的竞争现在真的已经很卷了，尤其是随着近几年 Temu 等中国电商公司出海进程的加快，再去跟这些平台拼价格真的一点优势都没有。其二便是独立站的流量不比平台，去做低利润标品简直就是浪费这种精准度较高的搜索流量，完全得不偿失。

也正是从这几点考量出发，就让我觉得需求定制（POD）这块的产品其实也是一个很不错的赛道，尤其是那种溢价很高的产品。所以接下来的内容，我便分享一些曾经整理的 POD 平台，如果你有兴趣的话，不妨可以去调研下这块内容。

首先要推荐的便是 Printful 平台，这个平台的定制项目众多，不仅可以自定义产品颜色、样式，而且图标图案、配件配饰等部分都可以自定义。且产品的范围也很广，从服饰，皮革，包袋，到家居日用品都可以完全自定义。

接着要提及的是 Printify，这算是产品最全的一个 POD 平台了。除了一些常规的定制产品外，这个平台甚至还提供鞋子（比如运动鞋，高跟鞋）的定制。而且，平台提供的定制选项特别丰富，完全能满足那些对设计很挑剔的用户需求。

类似这样的 POD 平台还有很多，比如，Apliiq，Gelato，SPOD，Teelaunch，CustomCat，T-Pop，JetPrint，AOP+ 等等。这里就不继续一一介绍了，其实功能都大同小异，有兴趣的可以自己搜索看看。

重点说说前期需求调研的逻辑。

按照我一贯的做法，确定好需求之后便是调研竞争对手。那选好自己喜欢的产品后，摆在我们面前最大的问题便是，找到竞争对手，然后分析他，学习他，并模仿他。关于定位竞争对手的方法，之前的文章已经写了很多了，比如使用搜索引擎，数据分析软件等等。其实除了这些常用手段外，还可以使用一些数据集成平台的现成数据。

比如上图便是我检索“print on demand”这个关键词后，得到的竞争对手信息列表。有了这样的信息之后，我们就完全可以使用技术手段来反查这些竞对，再通过各种数据的蛛丝马迹来弄明白我们的竞对。

比如弄清楚他们的流量渠道来源，以及流量占比，这就能很好指导我们自己后续的推广步骤与方向。比如弄清楚产品他们的产品来源以及定制的细节，那我们便可以结合产品评价，对其进行升级优化。等等等等，后年的推广操作就跟一般独立站的推广操作无异了。