工业类关键词搜索量低的问题

这两天在密集看几个工业产品的站点，发现其关键词都有一些很明显的特点，即搜索量都特别特别低、关键词竞争难度也特别特别低。那这篇文章简单分享下我的一些看法，以及相应的策略。

上图便是我去查询那些工业品关键词时的 SERP 的数据表现，其实这种数据在大型工业品上还挺常见的，尤其是那些“离终端消费者挺远”的产品。但是这里我想表达的是，千万不要迷信工具。像上图展示的 SERP 数据便是某个工业系列下的某个小类产品主关键词的搜索情况，虽然搜索量比较低，但是绝对不代表没有人搜。

且这么低的数据，其可靠性也并不是很高。因为数据分析软件的关键词搜索量计算，大多都是在抽样数据的基础上，结合自身算法而做出的数据预测，并非精确值。

另外这种工业品关键词，一个非常显著的特点就是精准。因为终端消费者根本不知道这种类型关键词，能搜索的都是行业相关人士。所以好好做这种关键词的排名，可能也是一种非常棒的运营策略。毕竟卖这种产品的站点，基本属于是“三年不开张，开张吃三年”的状态。

所以这种产品怎么做内容？

按照我一贯的做法，尽量将内容深度体现出来，尽量多展示产品的属性与定制支持。可能的话，将站点打造成一个产品专属的信息库与知识库。至于这方面内容的做法，在之前的“用内容站的思路做询盘站”文章中，已经详细说明过了。

虽然搜索结果页面上的竞争对手，都没有外链信息。但是这并不代表我们创建出相应的内容，立马就能冲上前三。因为搜索引擎排名的过程中，是一个逐渐取得信任的过程，我们新站或者新内容在刚刚开始时，在没有外部“信任信号”的情况下，是很难立马得到搜索引擎青睐的。

所以要获取这部分流量，该怎么办？

第一种“氪金大法”最好使，直接 CPC 竞价去霸占这种关键词。毕竟关键词的搜索量不高，广告的花费其实并不多。且这种关键词已经足够精准，放在长周期下看，ROI 水平并不会很低。

第二种“慢慢来”模式则需要我们长期耕耘了，即将站点做行业内做出知名度。

这个过程不仅要求我们要根据关键词的搜索意图来创建合适的内容，而且内容还得优质。与此同时，尽可能采用多种手段去推广自己的网站。

虽然这个工业品垂直站，仅仅就某条链接去做外链推广会比较难。但不妨将我们的网站定位为“某某产品的专业供应商”，然后以此为名头去做整站推广，就我了解到的信息，这种站点的推广好像是有专门的地方，比如某某行业协会，某某供应商名录，等等。

等整站的权重都上去后，自然便会带动单品链接的排名。到那时再去做链接时，就能很容易排到首页，且很有可能上到前三位置。