听说过样样通，样样松 这种说法吗？它本意是指一名通才可以体面地做每件事，而一名专家可以把一件事情做得非常好。当你是一名线上企业主时，道理也是一样的。
开拓一个利基市场并将自己定位成特定受众的必选品牌，这不仅可以让你比其他竞争通才更有信誉，而且还能使你的业务更加集中。从你的独特价值主张到内容营销，专注于利基市场可以让合适的顾客更容易说：“这是为我打造的。”
如果你正在绞尽脑汁地想第一个产品创意，想出一个特定利基市场是一个不错的起点。你可以追随无数的利基市场，还有机会进一步细分。关键是要找到一个你可以掌握的、并且有一定客户群的利基市场。
下面我们将介绍何为利基市场，如何识别，以及如何找到符合需求的产品来服务该市场。另外，我们还会介绍九个适合新玩家的利基市场例子（包括具体的产品建议）。
发现你的利基市场?
- 何为利基市场？
- 9个利基市场例子
- 2021年，如何找到你的利基市场
- 如何评估利基市场想法
- 带着利基市场策略前进
- 利基市场常见问题
何为利基市场？
利基市场是更大市场中的一个细分，它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。
例如，在女鞋市场中有很多不同的细分或利基市场。纯素食女性鞋子会是一个利基市场，大码女性鞋子或护士鞋子也一样。
几乎每个市场都可以根据其组成部分的特定需求和偏好进一步细化或划分。定义利基市场的一些最常见方法是基于：
- 价格 (奢侈、中端、折扣)
- 人口统计 (性别、年龄、收入水平、教育程度)
- 品质等级 (高级的、手工的、经济的)
- 心理学 (价值观、兴趣、态度)
- 地理位置 (某一国家、城市甚至是社区的居民)
选择专注于某个利基市场是一种战略性的商业决策，比那些定位较大市场的竞争对手更好地服务特定客户群。让我们来看一些例子。
9个利基市场例子（以及你可以销售的利基产品）
虽然你可能已经想到了特定的热门产品，但你可以通过从利基市场开始，然后深入寻找适合市场的利基产品来提高成功率。以下，我们将探索九个更大的市场，向你说明它们如何包含不同类型的利基市场和产品机会。
请记住，这份2021年的利基市场和产品创意清单只是开始寻找潜在利基市场的起点，你永远可以朝着完全不同的方向探索，也可以在每个类别中找到其他利基机会：
- 环保意识消费者
- 健康与保健
- 宠物主
- LGBTQ+ 群体
- 旅行者
- 游戏玩家
- 房主
- 远程工作者
- 当地人
[注：LGBTQ+是对女同性恋（LESBIANS）、男同性恋（GAYS）、双性恋（BISEXUALS）、跨性别（TRANSGENDER）及酷儿（QUEER）等性少数群体的总体简称]
1. 环保意识消费者
近年来，可持续发展已经成为消费者的热门话题。根据 IBM 的一项调查，近六成的消费者愿意改变他们的购物习惯以减少对环境的影响。
环保意识消费者的兴起为传统产品的纯素、环保和零残忍变体铺平了道路。如果有一款产品大众经常购买，那么小部分环保意识消费者可能会选择更环保的替代品。
在过去，希望吸引这一利基市场的公司可能会将收益的一部分捐赠给某项事业，但如今大部分消费者也关心产品来源和生产方式。
例如，Bee’s Wrap 正在计划用蜂蜡制成的材料来取代塑料包装。这种用于食品储存的天然替代品不仅很环保，而且因为可以重复使用，对消费者来说也更具成本效益。
更多针对环保意识消费者的利基产品建议
- 可重复使用的吸管
- 零残忍化妆品（美容化妆品选购等方面使用无动物实验的产品）
- 素食主义服装
- 月经杯
2. 健康与保健
2020年，全球健康与保健市场的价值达到3.31万亿美元。随着新冠疫情引发对健康的担忧，人们开始把握自己的健康。
健康与保健是指照顾好你的心灵、身体和精神。这个市场的一些细分市场有个人护理、营养品、预防药物和替代药物。如果你从杂货店购买了无麸质产品，你已经为健康与保健市场做出了贡献。
Happiness Abscissa 通过销售香味找到了自己在健康与保健利基市场的定位。其产品含有特殊的香味组合，可以改善你的健康和幸福状态。每一种由神经科医生研发的香味都被包装成肥皂罐、蜡烛或香水，顾客可以在需要的时候随时享用。
这个利基市场的产品机会无穷无尽：食品和饮料、美容和个人护理、皮肤健康、免疫、电子书和食谱等数字产品。虽然在这个利基市场创业不必是一名专家，但与专业人士合作为顾客开发安全产品是个好主意。
更多针对健康与保健的利基产品建议
- 褪黑素胶囊
- 蘑菇咖啡
- 按摩仪
- 康普茶冲泡器具
- 精油喷雾器
- 燕麦奶
3. 宠物主
据估计，仅美国宠物业的总支出在2020年就达到了990亿美元。在这个市场，有大量机会可以开发不同类型的宠物、生活方式等利基市场。
Only Natural Pet 是这个市场一个很好的企业例子，它销售一切产品，包括天然食品、跳蚤和蜱虫驱虫剂、户外装备、玩具和床等等。宠物主可以在其网站上找到自己的狗狗需要的一切。
虽然大多数人会养鱼、狗或猫，其实还有其它特别的宠物，比如马、蜥蜴、乌龟甚至是鸡，每一种都有其潜在的机会。
更多针对宠物主的利基产品建议
- 宠物摄像头，用于外出时观察宠物或与其互动
- GPS 宠物追踪器
- 带有宠物照片的个性化产品
- 有机宠物食品和零食
- 宠物配件和服饰
4. LGBTQ+ 群体
LGBTQ+ 群体很庞大，这些消费者拥有巨大的消费能力。根据 LGBT Capital 的数据，估计全球购买力超过3.7万亿美元。
与这个市场建立真正联系的品牌最适合服务于这一利基市场。只要问问内衣品牌 TomboyX 就知道了。其前身是一个T恤品牌，联合创始人 Fran Dunaway 看到了瞄准特定消费群体需求，销售“适合任何身材”的内衣的机会。
更多针对 LGBTQ+ 群体的利基产品建议
- 为 LGBTQ+ 子群体设计的化妆品
- 以自豪为灵感的设计
- 适合特定体型的服装
5. 旅行者
消费者的出行方式正在不断变化。事实上，旅行者正变得越来越有环保意识。根据缤客网的数据，超过一半的旅行者在寻找可持续出行选项，但很难找到。
这一空缺为品牌提供了一个采取行动的巨大机会，通过可持续产品来支持环保倡议。而且旅行者寻求的不仅仅是绿色选择。他们也在寻找真正的当地体验、便利性和长期旅行。
Nomatic 是一个面向旅行者的旅行箱品牌，特别针对注重功能性的数字游民。从他们的产品到文案，你可以看到这一受众聚焦贯穿其整个业务。
更多针对狂热旅行者的利基产品建议
- Smartphone accessories for traveling content creators
- Practical and comfortable athleisure for frequent flyers
- Scratch maps for people who love collecting travel experiences
- 智能手机配件，适合旅行内容创作者
- 实用舒适的休闲装，适合经常坐飞机的人
- 手绘地图，适合喜欢收集旅行经历的人
6. 游戏玩家
“游戏玩家”是一个包罗万象的词汇，它包含了所有子集：手机游戏玩家、电脑端游戏玩家、游戏机玩家、台式游戏机玩家等，清单不胜枚举。全球有超过27亿活跃的游戏玩家，其中将近一半的人在业余爱好上花钱，预计到2023年，这个行业的价值将达到2000亿美元。
Shazim Mohammad 推出了他的在线商店 Glorious PC Gaming Race，提供专门针对电脑游戏玩家的产品。它成为了一个7位数的企业，基本上是自动运行的。
特别是手机游戏，占据了91%的市场份额。此外，比以往更多的女性正在进入这个市场，这一趋势没有任何放缓的迹象。
在这一类别中，你也可以根据流行的游戏类型（如第一视角射击游戏）或游戏机（如任天堂 Switch）进行细分。
更多针对游戏玩家的利基产品建议
- 适合长时间打游戏的人体工学产品（控制器、椅子、防蓝光眼镜）
- 个性化的控制台、控制器等
- 借鉴玩家文化的T恤
- 适合手机游戏玩家的配件
7. 房主
房屋所有权正在发生变化。过去的常态已不复存在，拥有房屋的美国消费者比例正在下降。造成这种情况的原因有很多，比如生活成本上涨而薪资跟不上。
因此，不仅房屋所有权正在下降，房主的定义也在改变。由于 Airbnb 和 VRBO 房屋共享的出现，越来越多的房屋被转化成投资房产或共享空间，以产生额外的被动收入。
这为 August 推出自己面向房主的无钥匙入住和房屋安全产品线铺平了道路。其主要功能之一是来宾访问，允许主人在指定时间段内为租客授权。
更多针对房主的利基产品建议
- 房屋安全摄像头（室内、门铃、智能家居设备等）
- 小型公寓家具/家居装饰
- 针对租客的家居解决方案（如无钻洞百叶窗）
8. 远程工作者
远程工作者的兴起主要受益于两个因素：在因新冠疫情关闭后，更多的自雇合同工和更多对远程团队理念持开放态度的公司。
这有很多原因。首先，允许员工远程工作提高了工作满意度和生产率。这些工作者也更加投入，每周愿意工作超过40小时的可能性增加了两倍。而那些选择自雇路线的人往往是在寻求更多的自由和更好的工作生活和谐。
Gartner 最近对公司领导进行的一项调查发现，疫情过后，80%的公司同意员工部分时间远程工作，47%的公司计划同意员工全职在家办公。普华永道对669名 CEO 的调查显示，78%的 CEO 认为远程协作将长期存在。
Freelancer At Work 就是一家为自由职业者利基市场服务的公司例子，它的产品可以帮助吸引潜在客户。他们出售笔记本电脑贴纸，在你选择工作的任何地方为你的工作做宣传。
记住这些远程工作者的动机和生活方式可以帮助你确定产品理念，来帮助他们以及雇佣他们的公司实现目标。
更多针对远程工作者的利基产品建议
- 桌面玩具/装饰品
- 家居办公室装饰
- 笔记本电脑配件，适合喜欢在咖啡店工作的人
9. 当地人
就连全球最大的品牌也在通过有针对性的营销活动，采用本地营销方式。这是理所当然的：他们正在与消费者推动的支持本地小型企业的运动竞争。
但如果你只在线上销售，就很难在当地建立业务。幸运的是，电商卖家可以通过把他们所在的城市或国家看作利基市场来参与这一运动。
例如，服装公司 Peace Collective 就在多伦多围绕多伦多骄傲成立。该品牌已扩大到吸引全国各地的加拿大人和各种 NBA 球队的球迷。
更多针对当地人的利基产品建议
- T-shirts with slogans specific to a culture or city
- Apparel with local sports teams
- Prints/photobooks of a specific cityscape
- 带有特定文化或城市标语的T恤
- 当地运动队的服装
- 特定城市景点的印刷品/相册
2021年，如何找到你的利基市场
寻找待开发利基市场的新老创业者和营销人员，首先需要建立对更大市场的概览并深入研究。你的利基市场将会是该市场的细分，并将有助于定义以下各项：
- 针对市场需求的产品功能
- 产品定价策略
- 生产质量
- 定位/品牌
- 数字营销策略
选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。如果你试图在一个拥挤的产品类别或市场中推出在线商店，你将面临一场与现有竞争对手的艰苦战斗。专注于一个利基市场有助于你的竞争，不一定是通过销售不同的产品，而是通过在市场的某个特定领域加倍努力。
虽然选择利基市场没有单一的方法，但你可以使用很多种方式。从简单的谷歌搜索，到建立思维导图，再到利用关键字研究，有很多方法可以建立一个可能的利基市场列表，并找到产品机会。
从谷歌搜索开始
开始利基创意头脑风暴的最佳方法，是了解其他在线零售商在某个产品类目中或面向特定受众销售什么产品。从基本的谷歌搜索开始利基市场选择是了解现状的好方法。让我们以“零残忍化妆品”为起点。由此开始，我们可以找到一个潜在的角度和拐点，如“纯素护肤品”和“不要在动物身上实验”。
通过试错，你可以探索不同的角度和趋势，直到找到一个未得到充分服务的受众或市场需求。请记住，即使竞争对手瞄准了你的利基市场，你还是可以通过在更细化的受众群体身上加倍努力来竞争。记住：成为一名专家，而不是通才。
建立思维导图
思维导图是发现业务想法利基市场的好办法。因为思维导图模拟了我们大脑思考的方式，它们是一种组织思维和扩展想法的直观方式。
建立一个思维导图有助于快速产生产品创意，同时也鼓励你探索不同的利基路径。你可以使用 Text2MindMap 之类的免费在线工具来创建一个简单但有效的思维导图。
以下是我们针对零残忍产品创意创建的：
使用谷歌建议
你是否注意到当你开始在谷歌搜索里输入东西时，它会在你完成输入查询前向你显示建议？这些是谷歌搜索量最多的相关查询，你可以加以利用，为你的产品类别找到一个利基市场。
谷歌只会向你展示几个建议，因此你可以使用像 Keyword Tool 和 Answer the Public 这样的工具来收集和组织所有谷歌的建议搜索。
我们输入了“无残忍”，返回了一些建议，我们可以从中挖掘潜在的利基市场。以下是结果的一个小样本：
深入研究关键词
下一个发现利基市场的方法是利用谷歌的关键字规划器工具。关键字规划器是谷歌广告平台的一个资源。谷歌关键字规划器与上面我们讨论过的谷歌建议工具类似，但更高级且可自定义。
要使用这款工具，你需要有一个谷歌广告帐号（可以免费注册）。登录帐号并从顶部菜单栏（扳手图标）选择工具，然后选择关键词规划器。
输入你的主要利基想法并查看结果。你可以在左边调整你的地点设置，确保定位到你的目标区域。你也可以添加过滤器、移除品牌关键字并查看其他推荐词建议。
通过搜索这些结果，你可以很好地了解与原始搜索词相关的潜在利基市场，有时甚至是你可能会考虑的特定流行产品需求。不要害怕深入挖掘，尝试各种相关的搜索词。
或者，如果你没有谷歌广告帐号，你可以使用 Keywords Everywhere 浏览器扩展程序，直接在谷歌搜索下查看搜索量。
阅读更多：企业如何找到利润丰厚的代发货利基市场
在线寻找充满激情的社区
互联网很擅长根据共同兴趣、激情和爱好组织成社区，换句话说，就是成为利基市场。
你可以考虑自己所属的特定社区，或者通过以下方式搜寻有潜能的社区：
- 筛选访问“爱好”下浏览量最大的维基百科页面
- 挖掘最活跃的版块，寻找激情受众，倾听他们的讨论
- 在 Instagram 和 Twitter 上“倾听”以社区为导向的标签，如#vegansofig 和 #vegancommunity，寻找机会进行细分。
如何评估利基市场想法
现在你已经知道在网上销售什么了，你需要确保产品有受众。一开始，你的利基市场和产品只是想法，一种你认为会引起目标受众共鸣的假设。
虽然锁定利基市场作为重点会更容易找到潜在顾客并说服他们向你购买，但你需要确定该利基市场有足够的买家。如果你认为你的利基市场太小，无法产生合理的效益和利润，可以考虑在该利基市场范围内转向不同的受众或推销不同的产品。在你尝试之前，你不会真正知道什么会引起共鸣。
即使你早期取得了成功，利基市场也一直在变化，你需要跟随受众一起发展，并随着时间的推移调整你的定位。当新机遇出现时，你甚至可以为你的产品线引进新产品。
以下是评估利基市场想法的一些方法：
- 首先建立你的受众。Kickstarter 活动在产品还没有开发出来之前就已经开始造势了。虽然这种路线可能不适合你，但你还是可以通过电子邮件加入页面、社交媒体活动和其它在线策略，在你的想法实现之前先介绍它并获得关注者。通过这种方式，你将有一群高度参与的潜在顾客，并等待你的产品真正发布。
- 投资前先测试。先从一小批代发货产品开始，针对你的目标受众进行宣传。向第一批购买的顾客寻求反馈，或者免费发一些给红人并问问他们的想法。早期获得反馈很重要，特别是如果你正在开发一款新产品，这样你就可以在它发布到世界各地之前完善它。
- 深入挖掘利基市场。你已经完成关键字搜索来确定你的利基市，但你可以更加深入。分析博客、社交媒体、亚马逊评论、播客、网红和你的利基市场的其他关键领域来获得见解。你能解决一个反复出现的问题吗？
- 研究你所在市场的消费趋势。及时了解你所选的利基市场的最新情况十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之类的消费者研究资源有助于你了解消费者的痛点、需求和爆发趋势。为相关关键词设置谷歌提醒并定期监控社交媒体对话，以掌握最新动态。
在真正推销你的产品时，记得深入研究特定受众的需求和共同点。是什么让这个利基市场不同于更广泛的市场？你如何才能特别引起其渴望、需求和偏好？
了解每个利基市场的独特需求让你可以在营销活动中与他们直接交流，你将有更大的机会引起买家关注，并通过明确表示你的产品是专为他们设计的而赢得生意。
带着利基市场策略前进
现在你知道了如何选择一个利基市场，并产生目标受众会购买的产品创意，是时候实现它了。无论你打算自己动手，还是与制造商或代发货商合作，都可以从以下几个资源开始：
原文作者：ALEXANDRA SHEEHAN
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