点击蓝字关注我们 全文 1720 字，预计阅读 5 分钟 刚过完儿童节，即将迎来国际父亲节。 父亲节通常在 6 月的第三个星期日，据 NRF 调查数据显示，2023 年美国消费总支出达到 226 亿美元，超过四分之三的受访者庆祝父亲节，在 2023 年每人预计花费高达 $196.23 ，同时，43% 的消费者进行线上购物。 这么看来，父亲节是一个相对平时而言的旺季高峰，独立站商家应该如何借此机会做站内促销，提高转化呢？ 实际上，折扣设置也是一门学问。 如果过于频繁和长期的打折促销，可能会伤害品牌的价值和消费者心中的价格锚点。 比如，瑞幸咖啡早期通过大幅度优惠券、低价咖啡吸引了大量顾客，但也形成了顾客对低价的依赖。但是，不设置折扣又不能刺激消费者下单，影响转化率。 到底应该如何平衡呢？今天 店匠Shoplazza 就来聊一聊「折扣」这个话题，破解折扣误区，教你真正有效的折扣策略。 01 折扣误区 过于夸张的折扣 福布斯数据显示，80% 的消费者会因优惠活动买下不需要的东西，66% 的消费者在犹豫时，一张优惠券就能促成转化。 然而，消费者越来越理智，如果没有合理的理由，他们会怀疑折扣的真实性，损害网站信誉。另外，Facebook 和 Google Shopping 广告都禁止过大的折扣，直接打 2 折的产品通常难以通过广告审核。 过于复杂的折扣 那用户更喜欢什么样的折扣呢？ 有独立站商家反馈过，他们设置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活动，实际上这个活动应该是买五件免两件，但用户以为买三件就能免两件，结账时发现没有折扣便放弃购买，导致一堆弃单。 所以，店匠Shoplazza 建议独立站商家不要设置过于复杂的折扣，越简单越好。 全场一致的折扣 如果说要简单，那全场直接五折可以吗？全场五折看似简单，但会导致品牌失去信任感，就和「一元店」一样让消费者觉得品牌廉价。 那么独立站商家到底要怎么设置折扣呢？ 02 折扣策略 在父亲节期间，独立站商家如何巧妙设置折扣，以最大化转化率和销售额呢？ 在这种节日个性化礼物非常受欢迎，因此我们建议，可以引流产品和爆款产品的策略结合起来，再加上对父亲节个性化礼物趋势的应用，帮助你打造完美的促销方案。 *文末领取「定制商品独立站解决方案」，立即抢占父亲节流量高峰！ 提供个性化选项 我们用关键词规划师搜索可以发现，去年 5 月至 6 月，“个性化父亲节礼物”等关键词的搜索量的增长是非常明显的 图片来源：Google keyword planner 可以填写个性化父亲节礼物一般都会带有：“happy father's day”、“i love you dad”等表达祝福和爱意的文字，或者许多消费者会将照片、爱心印在礼物上，独立站商家可以为商品提供定制选项，彰显礼物的个性化和独特性。 定制文字选项 即使你的独立站原本做的不是 POD 的生意，可以使用店匠Shoplazza 的「定制商品」或者「Customily」应用，给原有的商品提供文字定制、礼盒定制等个性化选项，迎合父亲节消费趋势，还可以进一步提高客单价。 店匠自研应用「定制商品」 优秀 POD 服务商「Customily」 利用定制礼物制定策略 在制定折扣策略时，可以将引流产品和爆款产品的优势结合起来，通过精心设计的折扣方案，既吸引流量又提升销量。 使用个性化礼物为引流产品：可以设置选择一些价格适中的个性化礼物作为引流产品，设置 30% 至 50% 的折扣。例如，设置一些单独定制的钥匙扣、刻字的马克杯等，通过较大的折扣力度吸引顾客进入网站。同时，也可以配合网站内的原商品进行捆绑销售。 店匠Shoplazza 支持设置满减赠送、优惠券、或者满额赠品等多种形式优惠，这类产品虽然利润不高，但能在父亲节时为独立站带来大量访问量，为其他高利润产品带来潜在客户。 利润产品开启高级定制：高利润的产品，提供高级的定制选项，例如高级定制礼盒、高端电子产品等。设置 5% 至 20% 的折扣。这类产品的利润率较高，适度的折扣可以吸引愿意为品质和品牌买单的顾客，同时提升整体客单价。 除了以上的折扣技巧，还可以将促销周期设置在独立站优惠页面，使用 店匠Shoplazza 的「店铺氛围」应用，开启优惠倒计时，激发用户购买。 「店铺氛围」应用效果图 以上就是 店匠Shoplazza 为大家带来的折扣技巧了，希望能对大家有所帮助！
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