“免费流量”到底适合哪些人做？

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之前在知行圈的课程中有提到过，所谓的免费流量，打引号的。并不免费，一切流量运营都有成本。而且并非适合所有人去做。

今天就专门写一篇文章聊一聊，免费流量适合哪些人做，什么阶段做？

海外市场的自然流量，具体到渠道，主流的基本就是3大块。一块是SEO，一块是社媒，一块是论坛。

论坛和社媒是有很大交集，我们就不单独聊。主要聊下SEO和社媒。

没有完全免费的渠道

这些渠道并非是免费的。所谓的免费仅仅是很多新入行朋友看到的表象。不管是SEO还是社媒都有一定投入。越是热门竞争激烈的类目，花的钱越多。

高竞争类目的SEO很难靠纯内容做到前3位置，必然要花大量的预算做外链。社媒也是如此，素材产出的成本，养号的费用都不算低。一个稳定的账号每年IP的支出最少几百人民币，素材产出的成本就更高了。实拍产品本身的样品，脚本制作，拍摄以及后期剪辑。这些都是成本。当然不同的账号类目对于素材的要求不一样。

所谓的免费，背后都是成本。我们还没有算人力成本，你要制作平台和受众喜欢的内容，这并不是一般意义上的电商团队可以做到的。要有极强的内容创作能力。

哪些人适合做“免费流量”

首先是较强内容创作能力的人/团队。懂内容懂产品懂拍摄最佳。

这里面真正适合中小团队或者个人的，就是找到自己极其擅长和领域不断地输出内容，做IP后续孵化个人品牌/网站。这是最有机遇的路径。而且并不一定需要你有多么强大的资源多好的团队。

这种内容一般具有很鲜明的特色。非常适合那些个人创业者。像一些手工产品，虚拟产品。只要粉丝认可你的产品，就能卖出更高的溢价。

还有一类懂产品懂电商懂内容运营的团队也非常适合做。可以产出更多的内容，不管是直接卖货，还是赚佣金都是很好的盈利方式。

还有做矩阵账号搬运素材的玩家，在一些平台的红利期也可以做。我也做到类似的项目，这种对于平台的玩法和这类薅流量的套路一定要非常熟悉。就像一开始做Tiktok搬运的很多是原先做社媒运营和抖音的那波人一样。你要很清楚平台的尺寸，以及这个红利期。有快进快出的打法，也有后续转成精细化运营的打法。

其他的卖家并不适合完全不能做，而是要把自然流量当成辅助渠道去做，在一定的阶段重点投入

什么阶段做？

我们已经讨论是适合以自然流量为主的卖家。对于这类卖家来说，从一开始就要做。

对于没有内容运营能力的中小电商卖家来说（大多数中小卖家都可以划为这类卖家）

前期不需要花太多时间精力资源去做自然流量，主攻广告，红人等能较快时间见效的渠道。当独立站已经有稳定的流量需要扩充其他流量渠道的时候（一般是半年-1年这个时间段）再去花精力资源去做社媒，SEO等自然流量渠道。

对于品牌卖家来说。从一开始就要布局社媒，SEO。可以不花太多的精力和资源，但一定要有规划，要有投入。品牌要想让消费者有更深的印象，没有好的内容是不行的。仅仅是打广告可以提高一定的销量，但是一旦没有广告可能一切都会归零。品牌一定要通过内容去占据消费者的心智。让你的账号粉丝真正认可你的品牌，愿意去支持品牌，长期购买品牌的产品。

免费流量的积累是个很长的过程，光靠免费流量是很难做大的！对于绝大多数卖家来说，不要迷信免费流量，作为拓展流量的方式才是正确的选择。

以上！

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