Instagram 广告投放完整手把手起步指南

如果你曾经以小品牌的身份在社交媒体上发布过任何内容，你就知道有多经常会觉得自己在对着空气说话了。很多时候没有人回应。没有点赞、评论、转发，你懂的。

但 Instagram 可不会这样。不管你的受众有多少，你的帖子可能还是会收到至少几个点赞和评论，特别是如果你使用了最佳 Instagram 话题标签的话。Instagram 全球用户超过10亿，是一个诱人的营销渠道。要利用这一庞大的受众群，请查看我们的指南，了解如何在 Instagram 上获得关注者。

学习如何在 Instagram 上赚钱的商业案例很有说服力。Instagram 的互动率不仅超越了 Twitter、Pinterest 和 LinkedIn，而且对于品牌来说，其表现甚至比 Facebook 高出10倍。这会让你好奇，为什么更多品牌未入驻 Instagram，对吧？

马上开始在 Instagram 上投放广告吧 ?

• 在 Instagram 上购物
• Instagram 广告投放如何运作？
• Instagram 广告投放费用是多少？
• Instagram 广告投放类型
• Instagram 广告系列目标
• 如何创建 Instagram 广告
• Instagram 广告投放技巧
• 充分利用 Instagram 营销策略
• Instagram 广告投放常见问题

在 Instagram 上购物

Instagram 现在正与 Shopify 合作更进一步，在 Instagram 界面中直接提供产品标签和店铺选项卡。

在 Instagram 上购物为任何在 Instagram 上发现你产品的人提供了无缝的顾客结算体验。

Instagram 广告投放如何运作？

自2015年开始，任何人都可以通过 Facebook 的自助广告平台学习如何创建 Instagram 广告。有了它，你就可以完全控制你的广告，它们的显示方式，以及谁会看到它们。与推广帖子和付费合作不同，你的广告将直接从自己的账号发布。

这种 Instagram 广告投放方法的优势包括：

• 可分级定价
• 易于使用的自助广告平台
• 强大的报告让你尽在掌控
• 高度精细化的受众定位

创建 Instagram 广告有两种选择。你可以通过 Promote 将任何帖子转变成广告，类似于 Facebook 的 Boost 按钮。你只需要决定当人们点击广告时将他们送到哪里，谁应该看到广告，以及你想花多少钱。

你也可以用 Facebook 广告管理工具（Ads Manager）创建广告系列，这是一款可以在 Instagram、Facebook 等平台上发布广告的多功能工具。

Instagram 对人们的购买行为会产生重大影响。研究显示，Instagram 帮助了 80% 的用户决定是否购买产品或服务。因此不论你是大型企业还是小型企业，都可以创建一个负担得起的广告系列，为你的企业找到新顾客并提高销售额。

Instagram 广告投放费用是多少？

Revealbot 研究显示 Instagram 广告平均费用为：

• 每次点击成本（CPC）1.17美元
• 每千次曝光成本（CPM）7.01美元

图源： REVEALBOT

但平均每次点击成本也因广告系列目标而异。如下所示，Instagram 广告 CPC 在0.5美元到7.5美元之间，具体取决于你的目标。

图源： REVEALBOT

平均 CPM 也会根据你的广告系列目标而变化。Revealbot 的研究表明，每千次曝光的 CPM 在2.5美元到35美元之间。

图源： REVEALBOT

总的来说，好的结果取决于你的目标受众，你所在行业，以及你使用的广告。没有一个真正的基准。同样需要注意的是，Instagram 广告成本取决于你的产品有多贵。如果你销售的是50美元的产品，很有可能获客成本比你销售 1500 美元的产品要低。

关于你的 Instagram 广告，请考虑两件事：你想在整个广告系列上花多少钱，以及你想为结果花多少钱。这样你就不会对意料之外的成本感到惊讶，并且可以通过测试广告系列来获得最佳结果。

Instagram 广告投放类型

你可以投放的一些常见 Instagram 广告投放类型包括：

• 图片广告（Photo ads）
• 视频广告（Video ads）
• 轮播广告（Carousel ads）
• 精品栏广告（Collection ads）
• 快拍广告（Stories ads）
• 短视频广告（Reels ads）

1. 图片广告（Photo ads）

图片广告是指简单的横向格式或正方形图片。就视觉资源需求而言，这些是最简单的，因为你只需要一张简单的图片。以下是珠宝品牌 Clocks and Colours 的图片广告示例，该广告将 Instagram 用户带到登录页，以宣传其店内可使用的折扣。

图源： FACEBOOK

2. 视频广告（Video ads）

Instagram 过去对视频有15秒的限制，但后来取消了这一规定。现在，视频可以长达60秒，以横屏或方形格式拍摄。Pura Vida 在其 Instagram 广告中使用视频广告形式来宣传其最新的 Jewelry Club。

图源： FACEBOOK

3. 轮播广告（Carousel ads）

Instagram 轮播广告可以有2到10张图片和/或视频，用户可以滑动屏幕浏览。

图源： FACEBOOK

4. 精品栏广告（Collection ads）

精品栏广告与视频广告类似，它们都会以视频形式显示在用户的流动态中。不过，这类广告是由一系列作为视频播放的静态图片组成的，很像幻灯片。你可以向幻灯片广告添加文字和音频。

图源： FACEBOOK

5. 快拍广告（Stories ads）

Instagram 快拍广告是该平台上企业可使用的最新广告类型之一。Instagram 快拍（Instagram Stories）与 Snapchat 类似，它们允许用户和品牌分享自毁照片和视频。

品牌还可以在 Instagram 快拍上用图片和视频内容投放广告。在线珠宝品牌 Pura Vida 成功地利用 Instagram 快拍广告建立了品牌知名度和广告回忆。

图源： FACEBOOK

6. 短视频广告（Reels ads）

Instagram 将其短视频广告测试版扩展到了加拿大、法国、英国及美国。短视频广告是一种全屏、垂直的体验，类似于快拍广告。它们出现在用户的短视频之间，最长持续30秒。Instagram 用户可以点赞、评论、保存、分享、跳过和查看它们。

图源： ADWEEK

Instagram 广告系列目标

在 Instagram 上投放广告时，你可以从多个广告系列目标中进行选择。这些是你从列表中选择的 Instagram 广告系列的潜在目标。不要忽视这个选择；它会影响你的 Instagram 广告优化方式及付费方式。例如，如果你的目标是让人们观看你的视频，你可能不关心有多少用户点击你的链接。

你可能已经通过创建 Facebook 广告熟悉了广告系列目标。选项包括：

• 品牌知名度
• 覆盖率
• 流量
• 应用安装
• 参与度
• 视频播放量
• 潜在客户生成
• 转化

1. 品牌知名度

此目标适用于你希望在 Instagram 上投放广告时提高对你业务、产品、应用程序或品牌认知度的情况。以前叫做知名度的目标现在是此目标的一部分。品牌知名度目标支持图片广告、视频广告、轮播广告、幻灯片广告及快拍广告。

2. 覆盖率

通过覆盖率目标，你也可以提高你的业务、产品、应用程序或服务知名度。以前叫做本地知名度和覆盖率&频率的目标现在是此目标的一部分。覆盖率目标支持所有 Instagram 广告类型。覆盖率不同于品牌知名度目标，它允许你覆盖更多受众，而品牌知名度则更针对有可能回忆起你的广告或品牌的用户。

3. 流量

你可以利用流量目标吸引访客访问你的网站。如果你有手机应用，这也能够有效提高应用参与度。以前叫做网站点击量的目标现在是流量目标的一部分。你还可以使用此目标为受众创建优惠。流量目标支持所有 Instagram 广告类型。销售滑雪通票和滑雪包的 The Mountain Collective 利用图片广告直接将用户导流到其线上商店。

4. 应用安装

如果你想让用户下载你的应用，应用安装目标当然是最理想的选择。你可以将任何 Instagram 广告类型与应用安装目标结合使用。下面是  Poshmark 的轮播广告示例，可直接将用户吸引至单独的应用商店下载其手机应用。

5. 参与度

参与度是你可以用来推广优惠的另一个目标。它在推广 Instagram 账号和帖子方面也同样有效。参与度目标可选择图片广告、视频广告和幻灯片广告。

6. 视频播放量

如果你正在运行视频广告、轮播广告、幻灯片广告或快拍广告，你可以使用视频播放量目标来推广视频。这是提高品牌和产品知名度的有效目标。

7. 潜在客户生成

带有潜在客户生成目标的 Instagram 广告十分适合用于收集用户信息，比如他们的邮箱地址，以便你在将来对其展开营销。此目标支持所有 Instagram 广告类型。

8. 转化

对于希望推动销售的电商企业来说，转化目标是一个很好的选择。之前被称为网站转化和动态广告的目标都是当前转化目标的一部分。如果你想为在你的应用程序中完成特定操作的用户进行优化，并且你安装了 Facebook SDK，则应该将转化作为你的目标。

? 注意：要使用这一目标，你需要在自己的网站上安装 Facebook pixel。

如何创建 Instagram 广告

• 将你的 Instagram 企业账号链接至你的 Facebook 主页
• 创建 Instagram 广告系列
• 创建 Instagram 广告组
• 分析并优化 Instagram 广告

让我们深入了解如何在 Instagram 上创建你的第一个广告吧。

第1步：将你的 Instagram 企业账号链接至你的 Facebook 主页

创建 Instagram 广告的第一步是将你的 Instagram 账号链接至你的 Facebook 主页。你只需操作一次。

进入 Facebook 商务（Facebook Business）页面的页面设置（Page Settings），点击左栏的 Instagram。

接着，点击连接账号（Connect Account）。打开或关闭“允许在收件箱中访问 Instagram 消息”。打开后，你和任何管理你主页的人都可以回复 Instagram 消息。点击继续（Continue）。

填写你的 Instagram 登录凭证或点击“使用 Facebook 登录”。

记住，如果你要将个人 Instagram 账号连接至在商务管理平台（Business Manager）中管理的 Facebook 主页，你需要将你的 Instagram 账号切换成企业或创作者账号。

第2步：创建 Instagram 广告系列

将你的 Instagram 账号链接至你的 Facebook 主页后，就可以进入广告管理工具（Ads Manager）创建你的第一个广告系列了。如果你已经创建了 Facebook 广告，那么这个过程对你来说应该很熟悉。

在广告管理工具中，点击广告系列（Campaigns）选项卡，然后点击屏幕左上角的 + 创建（+ Create ）按钮。

接着，选择你的广告系列目标。记住，只有品牌知名度、覆盖率、视频播放量、转化、应用安装、潜在客户生成和流量目标才与 Instagram 快拍广告兼容。

第3上海：创建 Instagram 广告组

在广告组（Ad Set）页面上，你可以在转化事件（Conversion Event）细分下选择购买（Purchase）作为你想要优化的转化率类型。

你也可以选择添加优惠，这将有助于为你的广告带来更多转化。

在确定 Instagram 广告预算时，从较低金额开始。如果广告表现良好，你可以随时增加每日或总预算。

接着，确定你希望谁看到你的广告。Instagram 广告和 Facebook 广告都有相同的定位选项。

如果你有任何已创建的自定义受众（Custome Audiences)，此时你可以选择将它们作为 Instagram 广告的目标受众。

接着，选择你的广告投放位置。你可以选择在 Facebook 和 Instagram，以及 Audience Network 和 Messenger 上投放你的广告。取消选择除 Instagram 以外的其他选项。

当你选好优化对象、广告预算、目标受众和广告投放位置后，点击左侧细分栏中的新建广告（New Ad），如果这是你创建的第一个广告系列，则点击屏幕右下角的下一步（Next）。

在下一个界面你会看到选择 Instagram 广告形式的选项。决定后好，向下滚动，上传你的图片或视频。

上传完视觉资料后，向下滚动，你会看到左侧有一个选项，可以在广告中添加文字和行动号召。

最后，你可以在文本编辑器的右侧预览广告在 Instagram 上呈现的效果。下面是 Instagram 流动态和快拍上的广告示例。

确认无误后，点击右下角的发布（Publish）。否则，返回并进行修改。

第4步：分析并优化 Instagram 广告

发布第一个 Instagram 广告系列后，你的工作还没有完成。广告开始运行后，你需要监控其表现并测试想法，以找到最有效的消息传递、创意和目标。

在广告管理工具（Ads Manager）中，你可以编辑你的 Instagram 广告以加入对比测试，更改目标参数并查看广告表现分析。

第一个 Instagram 广告总是最难的。一旦你征服了它，第二次就轻松多了！

Instagram 广告投放技巧

使用高级定位技术

Instagram 广告拥有与 Facebook 广告完全相同的定位选项。包括基于位置、人口统计、兴趣、行为、相似受众和自动定位（即让 Facebook 决定）进行定位。

更好的是，如果你有自定义受众，你可以在 Instagram 上定位他们。自定义受众是指已经以某种方式与你的品牌建立了联系的人群。这包括访问你的网站、在 Facebook 上与你的帖子互动、使用你的应用程序或与你分享他们的联系信息。

测试不同广告形式

测试不同广告形式可以帮助你发现什么广告对你的受众最有效。例如，如果你的目标受众对快拍广告的反应比普通的图片广告好，你就需要在快拍广告上投入更多。这将帮助你产生更多业务并以更少的资金获得更好的结果。

优化你的预算

使用 Facebook 的广告系列预算优化，优化你在广告系列中的广告组预算分配。此选项可让 Facebook 不断在你的广告组中找到最佳结果机会，并自动调整你的预算以获得这些结果。

这是 TBS Marketing 的首席执行官 Trilce Jirón Garro 在为她的客户投放 Instagram 广告时使用的策略。

在同一广告系列中投放多个广告，看看哪个表现更好。然后取消支出偏高的广告组，这样就无需猜测哪个创意表现最好。尝试几个不同的广告组，停止投放表现不佳的广告。

——TBS Marketing 首席执行官 Trilce Jirón Garro 

在设置 Instagram 广告时，请在广告系列预算中启用预算优化（Budget Optimization）。

尝试 Instagram 自动化

有时当电商品牌或网红在 Instagram 上投放广告时，他们的收件箱里会收到大量评论或消息。通常，他们没有时间手动回复所有这些人。

对此，各品牌纷纷使用 Instagram 自动化来节省时间，并将评论转变为顾客。借助 ManyChat 之类的工具，你可以创建 Instagram 快拍广告，通过关键词自动化来自动吸引用户。

图源： MANYCHAT

所有人只需在你的快拍中输入预先指定的关键词，就可以在 Instagram Messenger 中开始自动对话。你可以收集观众联系信息，发送优惠码或鼓励用户下载的文件/资料等，或做任何其他有助你实现业务目标的事情。

充分利用 Instagram 营销策略

毫无疑问，Instagram 广告可以帮助营销人员和企业主获得更好的结果。使用广告管理工具可以轻松创建符合你品牌风格的广告，并在 Instagram 应用内找到你的目标受众。你也可以选择每日预算并控制广告支出，这样你就永远不会被广告费用吓得措手不及。

马上开始为自己的企业投放一个小型广告系列吧。花时间熟悉在该社交网络上投放广告并培养技能。你很快会了解为什么 Instagram 营销可以找到相关的目标顾客并影响你的盈亏。

原文作者：Amber Cochrane

插图：Rachel Tunstall