疫情下的“异军突起”: 情趣内衣或成下一个跨境产品黑马

当打开全球速卖通，输入 Lingerie 或者 Sexy Underwear 等词，就会出现大量 Made In Guanyun 的情趣内衣产品。这个令人脸红心跳的产品，你知道它正在风靡全球市场吗？

• 华丽蜕变: 走向世界的“中国维密小镇”

灌云县是江苏苏北部连云港市下辖的小镇。2006 年，还是全江苏省 11 个重点脱贫攻坚县之一，2018 年的 GDP 在江苏 41 市县中排倒数行列。就是这样一个不起眼的小镇，谁也不曾想到，如今靠着“灰色地带产业”——生产情趣内衣完成了华丽的蜕变。2008 年，随着淘宝电商的热度上升，一个偶然的机会，90 后雷丛瑞借着在电商售卖情趣内衣发现了商机，从此进军了情趣内衣行业，成为整个灌云县最早制作情趣内衣的商家以及当地情趣内衣行业的领头人。仅仅小镇生产的情趣内衣销量就占据全国市场份额 60 %以上，占据半壁江山，一举成为中国“情趣内衣生产中心”*。

• 格局升级: 中国情趣内衣撬动世界的命脉

取得如此傲人的成绩，然而雷丛瑞并没有选择故步自封。在 2014 年后，雷丛瑞也渐渐将目光转向海外市场，将中国小镇生产的内衣销往全世界。这一举动，使情趣内衣销量呈现井喷式增长。目前午夜魅力情趣内衣的销量出口占到 80 %以上，美国就占了 50 %。如今，成为了“世界情趣内衣工厂”。

如今，灌云全县有超过 500 家情趣内衣的生产厂家和网店，年销售额超过 30 亿元，仅凭生产情趣内衣，灌云县年销售额已超过 30 亿元之高，成为支柱产业，强势逆袭。如同成长速度极快的爬山虎，这个神秘小城自汲营养，从无到有，从萌芽到壮大，呈现出勃勃生机**。

跨境产品黑马：情趣内衣

“灰色地带”的情趣产业蕴藏巨大潜力

据 grandviewresearch 的调研报告显示：全球性情趣市场规模价值为 336.4 亿美元。预计从2021 年到 2028 年将以 8.04 %的复合年增长率扩张。发展中经济体消费能力的提高和生活水平的改善是预计在预测期内推动市场增长的因素。新颖的情趣产品在性健康产业中占据主流地位，在各年龄段人群中越来越受欢迎。对 LGBTQ 群体的接受以及妇女对于情趣类产品的兴趣不断增加促进了此类产品的采用，从而推动了市场的增长。

GRANDVIEWRESEARCH -《 2021 - 2028 年全球情趣用品市场规模和份额报告》

疫情推动线上情趣内衣销量增长

2019 年年末，疫情在海外大规模爆发，疫情加速外贸数字化，迫使海外消费者消费结构从线下转移到线上。持续的 COVID-19 大流行迫使世界各地的人们呆在室内或在家中自行隔离。这导致情趣用品类销量大幅度增加，在发达和发展中市场一带地区销量增长尤为显著，巨大的消费群体，推动了情趣用品产业链的发展。通过阿里巴巴国际站的大数据可以发现，女性内衣成为疫情期间的消费黑马品类。以 6 月数据为例，整月累计订单数同比增加 283 %，累计 GMV 同比增加 368 %。

国内行业痛点：缺乏自主品牌

作为全球第二大经济体的中国，制造产品销往全世界，是出口情趣内衣最多的国家。尽管在人口红利加持配备完善产业链系统的优势下，但品牌却创造力。价值链主要集中于海外高端品牌制造商或品牌方手中。且中国主要生产的情趣内衣大多拼“价格战”，具有价格低廉且质量普通的特点。随着行业的不断发展，物质水平的不断提升，情趣内衣的种类不断丰富质量不断提高，良莠不齐的产品质量限制了情趣内衣行业的发展。以自主品牌为核心，角逐品牌质量的出海企业才拔得头筹。

“谈之色变”产业链，线上销售成最佳渠道

情趣内衣在很多国家也同样是一个“谈之色变”的隐蔽的话题。对此，而线上销售一直以来都一个很好的解决销售痛点的途径。看似不起眼的“灰色地带”情趣内衣出海产业正在成为下一个跨境黑马产业。出海情趣内衣行业在为不可多得的机遇的同时也是一个巨大的挑。由于类目处于灰色地带，在很多流量渠道都受到了限制，那么有哪些合理途径可供站长选择？

海外销售情趣内衣的流量渠道

建议推广渠道：

• SEO (搜索引擎优化)

对于付费广告推广受限的灰色产业链来说，SEO 是一个可以考虑获取流量的途径。通过优化网站内容获得排名从而为网站增加流量，需要注意的是搜索引擎优化是一个长久的过程。通过SEO 优化获得排名后，只要后期网站维护得当，网站的流量不会出现过大幅度的变化，这是一个可获得长期收益的策略。

• 社交媒体

社交媒体是传播情趣内衣品牌的重要途径之一。消费者更愿意在社交平台上搜索并交流。出海品牌通过建立官方媒体账号并推广品牌，打造话题。例如打造神秘、热情、奔放、隐私的情趣内衣话题，从而引导潜在用户探讨，提高互动率。

• 红人推广

通过各大平台寻找合适的 KOL（意见领袖），并将产品寄给红人测评。KOL （意见领袖）具有强大的引导式购买作用，且粉丝群体精准，可以短期之内覆盖有效流量。在争取红人同意后，也可以将反馈的模特图或者视频在官方媒体上发布，为品牌网站带来双向流量。在寻找情趣内衣的红人推广时，推荐可以在 Porn 网站上寻找适合的红人，Pornhub 网站平台上拥有精准度更高的流量群体。

• 邮件/短信营销

独立站可以通过合理的途径例如邮件或短信，来获得用户的邮箱地址以及手机号。掌握潜在用户或者以及购买过的老顾客的邮箱以及手机号等信息后，站长可以根据不同受众群体针对性设计不同的营销方案，对网站产品进行针对性的邮件营销（Email Marketing）以及短信营销 （ SMS Marketing ）等驱动化数字营销。站长通过制作精良且吸引眼球的促销页面，配合折扣码优惠限时秒杀等活动，吸引顾客下单。

不建议推广渠道：

• Google Ads

谷歌广告政策中明确规定禁止投放成人内容：

“受限制的色情内容的示例：清晰可见的生殖器和女性胸部、勾搭约会、性玩具、脱衣舞俱乐部、具有性挑逗意味的实时聊天以及姿势性感的模特。”

在使用谷歌广告进行推广时，其政策对网站要求比较严格。只能在特定情况投放，投放内容不可以过于暴露色情，且受广告投放地的当地法律、用户搜索查询的内容、用户年龄（不可向未成年展示）等因素影响。违反政策有账号封号的风险。

• Facebook Ads

Facebook 关于成人用品及内容投放规定如下：

“广告不得包含成人内容。这包括展示裸体、暗示或赤裸裸地描述性爱姿势，或者包含过多的性暗示或性挑逗。广告不得宣传成人用品或服务的销售或使用，计生和避孕广告除外。避孕用品广告必须重在宣传产品的避孕功能，不得包含性快感或性功能增强的信息，且定位的用户必须年满 18 岁。”

由此可见，相比较于 Google Ads，Facebook 的广告政策更为严格。网站可以做到落地页以及推广图片文案等全部符合规定，不可涉及色情性暗示。对于情趣内衣网站来讲很难做到这一点，容易导致封号。频繁的封号甚至会造成网域不再允许在 Facebook 上进行任何投放宣传的后果，因此不建议使用 Facebook 广告进行推广。

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结语

中国“维密小镇”占据了全球情趣内衣产品的半壁江山。这也进一步验证了 Made In China 的力量。 然而在这个数字化的时代，各大品牌异军突起。质量口碑便成为了可以的冲出重围的行业王牌。企业向精品化、差异化方向经营来获得目标用户市场，结合独特的设计，与打造品牌理念相助力才能真正做到把握市场脉搏。

下一个时代，将是 Create in China 的时代。