2022 美国假期前瞻，让每个节假日都变成“剁手节”

在如今激烈的海外市场竞争中，以产品质量为中心来拔得头筹是商家们的出海战略之一。众所周知，美国人在各个节日节点有购物庆祝以及互相送礼物的消费习惯。跨境电商行业也随着各个节日的到来迎接小规模销量爆发的节点或者井喷式的销量增长。提前了解 2022 年美国假期的相关信息并在各个节点进行个性化的针对性营销规划，可以使商家抓住每一个流量爆发的先机，实现品牌增长，步入 2022 年的销量爆单之旅。

2022 美国假期

除了上述美国联邦法定节假日外，还有很多其他重要的美国节假日。大多数沿袭至今的节日，其背后都有独特深厚的文化背景和情感内核。品牌方可深入研究其背后涵盖的人文文化、风俗习惯、方可调动用户的购买积极性。

美国假期 2022 之节日介绍与选品方向推荐

美国假期 2022 Q1 季度热卖节假日

• 新年

日期： 2022 年 1 月 1 日

美国人民总是以各种方式表达着喜庆。元旦是美国一年中最盛大最隆重的节日。美国人过新年，最热闹的是新年前一天晚上。深夜，人们聚集在教堂、街头或广场，唱诗、祈祷、祝福、忏悔，并一同迎候那除旧更新的一瞬。午夜 12 点，全国教堂钟声齐鸣，乐队高奏著名的怀旧歌曲《一路平安》。在音乐声中，激动的人们拥抱在一起，怀着惜别的感伤和对新生活的向往共同迎来新的一年。

熙熙攘攘的人群齐聚纽约街头共同迎接新年的到来

跨境电商选品方向：与新年主题相关的产品。例如：个人健康类、体育、书籍、健康有机饮食、健身器材、书籍和新年贺卡。

• 情人节

日期： 2022 年 2 月 14 日

情人节又称圣瓦伦丁节或圣华伦泰节。起源于基督教，是西方国家的传统节日之一。情人节是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意。在美国，情人节不仅仅是恋人之间的节日，亲人朋友之间也会选择在这一天互送礼物表达对彼此的问候以及祝福。并且，这一天单身人士也是同样是潜在消费者。很多单身人士会选择在这一天为自己准备一个特别的礼物。

跨境电商产品选品方向：花朵、情人节贺卡、巧克力、浪漫礼物、单身人士用品

• 华盛顿诞辰日

日期： 2022 年 2 月 21 日

华盛顿诞辰日，又称总统日，是美国十个重要的联邦法定节日之一，定在每年二月的第三个星期一 ，与阵亡将士日，纪念日，感恩节等享有同等地位；每年的这一天美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的伟大总统，学校和家长也会在这一天对孩子进行爱国主义教育，让他们了解和熟悉美国的历史。

跨境电商选品方向：与节日相关纪念品，例如美国国旗

• 妇女节

日期： 2022 年 3 月 08 日

国际劳动妇女节是在每年的 3 月 8 日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。国际妇女节是妇女在经济、社会、文化和政治上所取得的成就，创造历史的见证，象征着 公平、公正、和平与发展。在这一天，来自不同民族，年龄也不尽相同的各个城市街的男性，为女性——妻子、女朋友、女儿、同事、母亲——准备礼物。很多女性也会在节日期间为自己挑选礼物。

跨境电商选品方向：丝巾、手提包、鲜花、香水、护肤品、珠宝首饰

美国假期 2022 Q2 季度热卖节假日

• 复活节

日期： 2022 年 4 月 17 日

在每年春分月圆之后第一个星期日。是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日。复活节彩蛋和复活节兔是复活节的节日象征。因此圣周前的整周是销售宗教用品的自然时间。

跨境电商选品方向：塑料蛋、复活节彩蛋装饰、兔子主题的物品、节日装饰品、基督教宗教用品

• 母亲节

日期： 2022 年 5 月 8 日

五月份的第二个基督教礼拜天。母亲节源于古希腊人向众神之母赫拉致敬，是一个感谢母亲的节日。母亲们在这一天通常会收到礼物。美国人通常会提前一个月筹划母亲节的礼物。

跨境电商选品方向：母亲节纪念品、香水、女性包包、珠宝首饰、女性衣物

• 阵亡将士纪念日

日期： 2022 年 5 月 30 日

美国南北战争中，无数将士在战火中阵亡。战争结束，南部许多家庭开始祭奠战争中阵亡的将士。他们不分南北双方，在春天向双方死者的墓地都奉献鲜花，北方人为此深受感动，将这一举动视为民族团结的象征。 1868 年，5 月 30 日这一天被正式批准为向为保卫祖国而英勇牺牲的士兵们敬献鲜花的日子。每逢阵亡将士纪念日，美国现役军人和老战士便排成长长的队伍前往墓地，鸣枪向阵亡将士致意，吹响军中熄灯号让死难将士安息。

跨境电商选品方向：鲜花、扫墓相关物品、美国国旗、纪念品

• 父亲节

日期：2022 年 6 月 19 日

父亲节定为每年 6 月的第三个星期日。在美国，儿女会给父亲寄贺卡，买领带、袜子之类的小礼品送给父亲，以表达对父亲的敬重。

跨境电商选品方向：户外烹饪、户外运动、领带、相机、服装、电子产品、科技产品

美国假期 2022 Q3 季度热卖节假日

• 独立日

日期： 2022 年 7 月 04 日

独立日是美国的国庆节。以纪念 1776 年 7 月 4 日大陆会议在费城正式通过《独立宣言》。美国的独立日，与宗教、民俗节日一样隆重，老百姓在节日前清洁院落，装饰家居，悬挂国旗。全美大大小小的教堂钟声齐鸣，首先敲响的是费城自由钟。各地居民自发地举行庆祝游行，各种彩车、小型乐队和欢乐的人群排成浩浩荡荡的队伍，景象十分壮观。在美国，独立日是亲朋好友相聚的节日。此时，户外用品的需求量暴增。一些烧烤工具野炊物品，大型户外帐篷等会成为这个时期销售的热点。

跨境电商选品方向: 国旗、独立日纪念品、户外用品、大型帐篷、野炊工具、烧烤架等

• 返校季

日期： 2022 年 9 月 15 日

返校季虽然不是美国的节假日，却是面向美国销售的海外商家 Q3 季度重要的购物高峰期。9 月15 日左右这个时期是美国学生假期过后返校上课的第一天，与学生相关的物品需求量暴增。

跨境电商选品方向：电子产品、充电器、插座、U盘、音响、耳机、床上用品、台灯、文具、书包等

美国假期 2022 Q4 季度热卖节假日（关键季度）

每年 Q4 都像是一个没有硝烟的战场，一年中销量最高的节日：感恩节，圣诞节，黑色星期五，网络星期一纷涌而至。每到 Q4 季度，各路跨境电商卖家便开始摩拳擦掌，只为在年度结尾时候进行的关键性最后一搏。

• 万圣节

日期： 2022 年 10 月 31 日

万圣节是小孩子们最喜欢的节日之一。在万圣节来临之际，小孩会穿着各种万圣节的服饰，装扮成各种可爱的鬼怪逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。

跨境电商选品方向：万圣节礼物、糖果、假发、万圣节服装、和万圣节装饰品、鬼怪玩具、LED 灯饰等

• 感恩节

日期： 2022 年 11 月 24 日

感恩节是美国人民独创的节日感恩节，日期定为每年 11 月第四个星期。感恩节如同“美版中秋节”，是家人团聚，合家欢聚的节日。在这一天，人们会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，城乡市镇到处举行化装游行、戏剧表演和体育比赛。客居他乡的人们这一天都会回家过节，烹饪好丰盛的食材，一家人团聚在餐桌前品尝火鸡等美味食材并且向上帝感恩所拥有的一切。

对于跨境电商商家来讲，在感恩节前后，可以进行感恩回馈消费者主题的促销活动，并提供商品折扣。

跨境电商选品方向：烹饪厨具、家居装饰、冬季服饰、或者销售以往的产品进行感恩回馈

• 黑色星期五

日期： 2022 年 11 月 25 日

“黑色星期五”是美国人一年中购物最疯狂的日子。因为这是一年中促销力度最大的时刻，同时人们为迎接圣诞节采购商品。黑五期间的销量会很大程度上影响一个店铺的最终年销售，是跨境电商最重要的分水岭。

跨境电商选品方向：所有类别产品均可适合黑色星期五之际进行促销，商家需以价格优惠实力促销抢夺流量

黑色星期五，人们在商店内疯狂“剁手”抢购商品

• 网络星期一

日期： 2022 年 11 月 28 日

“网络星期一”源自英文“ Cyber Monday ”，指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。

跨境电商选品方向：网络星期一在黑色星期五之后，和黑色星期五相同，网站所有类别的产品在这一天均可促销。由于日期相近，电子商务商家一般将黑色星期五和网络星期一作为一个整体延长网店的促销时间

• 圣诞节

日期： 2022 年 12 月 25 日

圣诞节是基督教纪念耶稣诞生的重要节日，一般在黑色星期五之后。在这一天，大街小巷充满了圣诞气息。人们在圣诞节期间纷纷在家门口挂上装饰品，圣诞节主色调以绿色的枝叶藤条，银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带交织而成。美国人还会买一个小圣诞树并挂上小礼物。小孩子会在这一天将袜子挂在床头，满心欢喜的期待骑着麋鹿的圣诞老人会在傍晚为他们送来圣诞礼物。

跨境电商选品方向：圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、圣诞贺卡、圣诞节环、装饰物品、小铃铛、圣诞小礼物等

• 除夕

日期： 2022 年 12 月 31 日

人们举办午夜守夜迎接新的一年的到来，盛装打扮，和家人朋友通过度过美好的除夕夜晚。除夕夜也同样是美国最盛大的节日之一，人们聚集在街上，喊着倒计时时间跨年。共同见证旧的一年的流逝，迎接新的一年。

跨境电商选品方向：派对配件、派对礼物和装饰品、烟花、饮料、贺卡和日历、符合节日氛围的服饰等。

美国假期 2022 之数字营销技巧

• 尽早推广促销活动

消费者面对铺天盖地的普罗大众式轰炸宣传，容易产生审美疲劳。尽早进行营销活动具有竞争小，更易吸引顾客注意力的优势。

降低成本

在节假日当天，商家纷纷投放广告在流量池内抢夺有限的流量资源。此时如果想获得足够多的曝光几率，需要支付更多的费用。提早进行促销有助于降低企业的广告支出成本。

建立期望

尽早推广促销助力建立客户期望，通过电子邮件营销，社交媒体或创建预览销售的内容来促进假日节点的销售。

迎合购物习惯

消费者通常会提前一段时间选购礼物以便确保节日当天可以成功送出，同时预留出对产品不满意的售后所需的时间。

• 定制性 EDM 营销

EDM 营销具有获客成本低，ROI 投资回报率高的特点。一直以来是电子商务数字化营销中不可缺少的部分。节假日定制性 EDM 营销需要做好以下准备：

收集邮箱地址

EDM 营销的前提是获取目标顾客群体的邮箱地址。对于节日促销活动感兴趣的网站访客，创建收集邮箱信息的弹出窗口，提醒顾客填写邮箱并资讯订阅后将获得活动优惠，折扣码或者新品资讯等信息。 Shopify 的大部分付费主题都含有弹窗功能，部分缺少弹窗功能的主题可利用第三方工具，例如 Mailchimp ，Privy ，Convertkit 等，也可轻松实现弹窗功能。此外，Shopify中 Checkout 板块同样可以设置填写邮箱以便后续建立潜在客户邮箱列表。

节日节点发送邮件，把控周期效果

在掌握潜在用户以及老客户的邮箱后，站长需要在美国节假日节点前为客户发送定制性邮件进行活动预热，通过制作精良且吸引眼球的促销页面，配合折扣码优惠限时秒杀等活动，吸引顾客下单。同时，根据用户的网站参与度，购买偏好数据制定个性化节日促销电子邮件。EDM 数字化驱动营销可以有效提升顾客的品牌忠诚度，赢得最终订单转化，把控整个活动的周期与效果。

• 提前进行搜索引擎优化工作

对于跨境电商卖家来讲，SEO 是节假日期间销量的重要推力。成功的节假日 SEO 策略会使你在众多竞争对手中脱颖而出，抢夺流量。由于节日促销活动具有季节性，时效性强的特点，对于针对节假日的搜索引擎优化建议做到以下几点：

尽早规划自然流量

搜索引擎优化是一个需要沉淀累积的过程。谷歌爬虫需要几周的时间去读取判断网站的信息，关键词和外链也同样需要调整。如果您的网站包含搜索引擎优化营销方式并希望提高搜索引擎排名，获得更多的自然流量。那么至少需要提前两个月规划节假日的 SEO 策略。针对不同节日热销的产品，找出合适季节性关键词并布局到落地页，并关注排名调整优化。

定位季节性/假日相关关键词

关键词调研是搜索引擎优化的重要组成部分，卖家可以搜索 2022 年消费者购物趋势报告判断热卖品类，通过关键字规划师了解购物趋势并挑选季节性/假日相关关键词后进行关键词的合理化布局。

• 创建礼品指南

礼品消费是美国人每逢节假日期间消费的刚性需求，如何挑选礼物也成为困扰消费者的一大痛点，送礼创意和购买指南将是海外消费者亟需的清单之一，大量消费者会在网络上搜索营销礼品指南（Gift guide）作为购物的参考。基于此类现象，为客户创建一个定制化礼品指南可以为营销增加噱头。同时，在博客中创建礼品指南易于 SEO 获得更好的排名。礼品指南是助力潜在消费者浏览产品的有力手段，是一个时间金钱角度投入微乎甚微，确可长期维护的可持续发展营销策略。

在 Shopify 后台点击在线商店>页面>添加页面，即可创建礼品指南。注意内容部分标题的合理使用。

在 Shopify 创建节日产品礼物合集时，创建具有相关性的产品标签并添加，Shopify 会自动整合集中显示在同一页面。

Shopify 助力卖家策划节假日营销

黑五期间消费者在SHOPIFY平台搭建的独立站上挑选心仪的产品

Shopify 是 2006 年成立于加拿大的一站式 SaaS 模式电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务，助力中小商户挖掘更有价值的私域流量池，打造品牌力。其优势在于：

• 建站门槛低。简单操作既可 DIY 搭建符合各个品类的主题网站

• 提供稳定安全的服务器，在全球部署免费高速的 CDN ，保持网站的稳定性

• 无缝对接 Google , Facebook , Bing , Yandex , Youtube , LinkedIn , TikTok , Pinterest 等多种推广方式，多种系统数据分析工具助力监控网站实时数据，帮助出海卖家快速实现运营闭环

• Shopify 提供多样化 APP , 满足企业产品发布、邮件营销、SNS 营销、分析报告、订单管理等多种功能

• Shopify 对 SEO 友好，配备多样搜索引擎自动优化类 APP

结语 

“知己知彼，百战不殆”，出海卖家需熟知 2022 年美国假期的时间段，以及美国传统节日中的文化内核，才能针对性的了解海外市场需求变化，快速获得消费者信任，赢得品牌流量增长的先机。