做电商，很多人都会说产品是一切，产品是本质，但是只有好的产品，缺乏了流量也是做不起来的，特别是对于外贸独立站，没有了平台流量的扶持，每一个流量都要靠自己去争取的，可想而知推广引流的重要性。

我们做shopify或者外贸独立站的时候，如果说选品，搭建网站算是比较容易的事情，那么推广引流绝对是重中之重。

下面我来给大家介绍下各种shopify/外贸独立站的推广引流方式。

免费引流：

免费的社交平台引流其实是很多小卖家的重要引流渠道，这类的社交平台有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其实上面这些平台流量都非常的巨大，我平时接触到比较多的卖家常用的平台是pinterest和instagram，因为这两个网站是完全靠图片和短视频来引流的，符合现在的用户习惯，很多卖家就单单靠这两个平台的流量，订单就非常的不错。

当然不管是pinterest还是instagram平台，不要想着一上去就能够有大把的流量和订单，首先要有耐心，其次要去多学习竞争对手是如何做的。

下面我简单的介绍这些引流的方法，并且从几个维度进行评价。

持续性：流量是不是可持续的，像跑广告基本上是短期的，广告一停，就彻底没有流量了。

难度：操作的难度大小，低，中，高。

见效时间：需要多长时间才可以看到引流效果，短，中，长。

花费：需要花费多少预算来达到引流的目标，少，中，多。

一，谷歌seo

持续性：长期的

难度：高

见效时间：长

花费：少

谷歌seo很多新手可能不明白具体是什么，通俗来说就是给网站做搜索引擎优化，来让自己的网站在搜索引擎的排名更前面。

当用户在谷歌搜索关键词的时候，如果你的网站网页排名到越前面那么能够获取的流量就越多，这个流量是免费的而且高质量的。

总体而言就是会从多个方面来操作：页面seo，技术性seo，关键词研究，内外链接建设等等。

但是seo优化的缺点就是见效慢，除了对seo技术的要求之外，一定要有耐心！

有国外权威的seo网站ahrefs做过统计分析，它一次性分析了200万个随机的关键词，发现Top10排名页面的平均建站年龄为2年以上，排名第一的网站平均建站年龄3年，更直白的统计，95%的新建页面在一年内无法出现在谷歌搜索结果前十的位置。

通过seo引流的外贸独立站数不胜数，我在公众号已经分享介绍了很多很多了，感兴趣的童鞋可以到我的公众号查看下。

这里还是强调下，seo引流仍然是我最为看好的，同时也是前期努力了，后期可以“躺平”赚钱的好路子。

二，社交引流

1，facebook免费引流

持续性：短期的，fb免费引流不是很建议

难度：中等

见效时间：长

花费：少

说实话Facebook上面免费引流的好处我并没有享受到，因为手头几个几万粉丝的主页，但是带来的流量和转化仍然是非常非常少的，个人感觉可以忽略不计的。

另外，有时候天上也会掉馅饼，这不，我有一个Facebook主页，半年时间4千关注，这个主页我才发布了10篇帖子，关注蹭蹭的往上涨，说实话我是真的懵逼了，感觉纯属瞎猫碰到死耗子，最后分析感觉就是给公共主页取了一个“好名字”。

2，tiktok引流

持续性：就看有没有爆款视频，有的话可以维持几个星期

难度：低

见效时间：中

花费：少

最近几年在跨境行业非常火的话题，就是tiktok引流，也有很多人去做过尝试过了，别人做的好坏我不评价，我自己做了一段时间，感觉一般（但是前景绝对是很好的），这个平台需要有源源不断的视频上传，但是用户流量又太过广泛，不够精准，导致最后的转化率非常的低。

tiktok上面引流的案例也非常的多，现在也开通了部分国家的小黄车了，可以直接挂链接，这个绝对是让转化大大上升一个台阶的。

3，youtube引流

持续性：中长期的，有些排名稳定了，可以带来长期的流量

难度：中等

见效时间：长

花费：少

Youtube引流其实有点类似于谷歌seo优化，核心当然是视频的内容，但是视频的标题，描述等都有很大的优化作用。

之前也介绍过，不管是做杂货铺的，还是做细分网站的，都有很多外贸独立站利用youtube引流获取了大把的流量。

杂货铺案例：https://www.youtube.com/channel/UCGPm1M9DtLZItcyYOLdV7iw

差不多10万的粉丝，视频都是一些搬运的产品视频，感觉很多都是国内拼多多的爆款产品，但是观看的用户仍然不少，可以肯定的是每天出单量不少。

细分案例：https://www.youtube.com/c/TrueSwordsOFFICIAL/videos

专门卖各种武士刀的频道，粉丝数量4.5k，因为是比较垂直的频道，所以受众比较窄，但是同样的转化率会更高。

4，pinterest引流

持续性：短中期，可以持续几个星期甚至更长点

难度：中等

见效时间：中

花费：少

Pinterest 是美国的一家创办于2011年的图片分享设计网站，Pin（图钉）+Interest（兴趣）这一显而易见的名字， 也符合欧美人的学习和工作习俗，将创意、想法、图片等视觉素材钉在PinBoard上。

Pinterest的月均访客人次有8-10亿，其中50%左右的是美国人，而且美国女性居多，这用户的体量和消费能力都是毋庸置疑的。

Pinterest引流的效果其实是挺不错的，只要手头有素材，基本上每天引流个几百访客到网站上面，一点问题都没有。

并且有一点，pinterest的引流效果和粉丝的多少没有太大的关系，就算你粉丝很少，但是你还是可以获取很大的曝光，如下面这个卖婚纱的网站，2745个粉丝，但是每个月的pin贴获得的浏览量1000万以上，每天进网站的访客应该是2000-1万人次。

广告引流：

1，facebook广告

持续性：短期的

难度：中等

见效时间：短

花费：中，高

首先我们要知道Facebook是世界最大的社交平台，每个月将近30亿的活跃用户，而且Facebook提供了非常厉害的广告投放系统，可以根据用户的兴趣爱好，性别年龄，教育收入等等多维度进行精准定位。

最近几年非常流行的做法就是facebook广告来推爆款，国内各个平台上面的各种爆款也被大家给弄到了国外，用facebook广告投放给老外，也获得了巨大的成功。

但是随着竞争越来越激烈，facebook广告账号封号的严重性，还有爆款模式的生存时间等等而言，这种模式未来走向何方，无法预知。

2021年facebook广告针对ios系统的苹果手机进行了更新，广告投放无法再定位到这部分的用户，导致很多广告商的投放效果变差了很多。

2，谷歌广告

持续性：短期的

难度：高

见效时间：短

花费：中，高

谷歌广告，投放的复杂程度超过了Facebook，但是同时谷歌也提供了非常好的自动投放功能，包括智能广告，智能出价等等，这些都可以非常好的帮助你快速的看到广告效果。

谷歌和facebook是互联网广告的霸主，大部分的外贸电商卖家也在谷歌上面进行了广告的投放，特别是谷歌推出的购物广告，这让大部分的外贸卖家更能够获取丰厚的回报，同时也降低了广告投放优化的难度。

但是在2020年开始，谷歌对购物广告就开始了非常严厉的审核，我身边有太多太多的人广告无法通过购物广告的审核，理由也不一。

2022年，预计购物广告仍然将非常难通过，大家做好心理准备。

相对于购物广告的而言，大家一般都比较忽略了搜索广告和展示广告，还有就是发现广告和效果最大化广告，其实每种类型的广告都需要深入的学习实操。

3，红人营销

持续性：短期的

难度：低

见效时间：短

花费：中，高

也就是直接找到一些网红，然后让他们帮助你推广产品，不要一听到网红就感觉要花很多钱，我们可以找一些粉丝量不是很多的网红，但是一定不要是跟你产品比较相关的领域网红，目前找网红可以自己手动找，也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。

像youtube，instagram，facebook等平台上面都有很多不同行业的网红，在投放之前，我们需要进行调研分析，一般网红日常发帖不能有太多的广告帖子，帖子的互动率至少要在2-3%左右 (也就是10万的粉丝，帖子互动有2-3千，包括点赞，评论，分享）。

三，免费引流 vs 广告：

免费引流的优点：省钱，不用花钱谁都开心，但是免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。

不管是Seo还是社交平台的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，现在每次说到做免费引流，都需要大家要有耐心，可想而知。

广告的优点：一个新的网站你也可以直接来跑广告，第二天甚至当天就会带来访客下单，这就是广告的最大好处见效快，但是要注意跑广告的费用不低，现在不管是谷歌还是fb，单次转化成本都比较高，这意味着就算是不断的出单，最后也不一定盈利。

国外权威网站统计出各个行业的头部电商网站流量渠道分布图，可以看到：

Search：谷歌搜索流量还是稳居第一名的，搜索流量包括（自然搜索流量+付费搜索流量）。

Direct：直接访问排名第二，直接访问包括输入网址或者从收藏夹打开。

Referral：推荐流量，从其他网站进入到你网站的流量，排名第三。

Social：社交流量，排名第四，这个真的是有点出乎意料。

总结：引流方法有很多，但是并不是每种都适合你，你需要找到一个最适合自己情况的引流方式，然后全力去做精做透！

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