提升独立站客单价和销量的秘密 – 捆绑销售

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相信每一个做独立站的商家都会有一个共同的目标：以最少的支出赚取更多的收入。这也就是常说的“提高产品的客单价”，实现这个目标的方式各自不同，有的是通过使用他们客户的忠诚度计划，有的是使用优惠销售。其实产品捆绑销售也是一种很有效的办法

今天我们就来聊聊独立站产品捆绑销售怎么玩。

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什么是捆绑销售

产品捆绑基本上就是通过优惠或者折扣，是指将互补的产品结合在一起，通常以折扣优惠或附加价值进行出售。

精心策划一个互补产品集合可以帮助你挽留住随便逛的访客户和有望进行购买行为的购物者。捆绑销售和大多数其他销售策略一样，如果捆绑销售运用的恰当，那么将会大幅度地提高产品的客单价以及销售额。

有时，也会采用用不同的方式对产品进行包装，或者用礼品盒包装，或者用特殊的包装。这种产品捆绑销售在节日或者假期特别受欢迎，但这也是有种独立站商家可以长期使用的销售策略，以促进销售。

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捆绑销售的好处

1、提高销售额

这当然是最大的好处，因为这增加了客户购买的机会但又不会使产品显得十分廉价，并且还会降低运输成本。

并且，捆绑产品其实提供了更多埋入关键词的机会，卖家的产品可能会获得更多排名和曝光，让客户搜索到的机会也在成倍增加，曝光更多，获得销量的机会也就会更大。

2、不容易被跟卖

创建一个独特的捆绑销售包，不仅将带来更多的销售，也会让你的竞争大大减少，在捆绑产品销售的情况下，跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样，争竞自然就减少了，卖家就能安心专注在自己的产品销售上。

3、减少库存压力

如果卖家有些产品需要清仓，那么用捆绑销售也会是一个很好的办法，有时，买家不能得知他买的捆绑包中的产品是否都是受欢迎的产品，卖家可以用这个点把不受欢迎的商品和热销产品捆绑销售，清掉库存，减少库存压力

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如何利用好产品捆绑销售功能

卖家可以用下列的一些名义把两种产品进行捆绑销售：

1、销量一般且长期库存的产品

如果你的一些产品的销量一般，并且已经积累了很多的库存，那么则可以考虑使用产品捆绑，以帮助出售这些销售缓慢的商品。可能使用产品捆绑，这些销售缓慢的产品会成为一种新的爆款产品。

2、配套使用的产品搭售

这些物品可以单独出售，但是配套起来使用更为合适，比如说键盘和鼠标，或者床单被套，又或者漱口杯和牙刷，卖家可以把这些产品捆绑起来进行配套销售。

3、利用便利指南的名义进行搭售

卖家可以把产品作为一个活动或者技艺的入门工具包进行搭售，比如说慢跑运动入门套装，卖家可以在其中加入护腕，水杯，毛巾等看起来似乎没有联系的产品。

4、将新品作为礼物搭售在老品上

新品由于流量不足难以吸引买家注意，但是卖家可以把新品搭售在表现比较好的老产品之上，来为新品打开市场。

但是如果这两种产品并没有任何联系，卖家搭售起来是比较吃力的，这个时候卖家可以用礼包的形式进行销售，比如老品是件女士服装，新品是双男士袜子卖家可以打上与另一半共享惊喜的方式进行搭售。

5、赠品

对于节日或者假期这种特殊的日子，礼物是必需品。那么在这些特殊的日子里，则可以使用礼品赠送的形式进行产品捆绑销售，以促进订单量的提升。

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如何使用shoptop设置捆绑销售

1.入口：Shoptop后台 - 营销活动 - 捆绑销售。

2.点击新建活动 

1.选择【价格捆绑】

【价格捆绑规则】：

层级最多添加8层、价格捆绑活动可绑定全部商品和指定商品

选择全部商品：会自动剔除其他未开始、进行中和暂停中的捆绑活动指定的商品

选择指定商品：不能选择其他未开始、进行中和暂停中的捆绑活动指定的商品

捆绑活动和满减活动不互斥，不能与其他捆绑活动的指定商品在所选时间段内的指定商品重叠

添加活动规则，然后添加适用商品

点击下一步，设置捆绑销售在PC端和移动端的页面展示及文案，并点击保存

2. 选择【组合捆绑】

【组合捆绑规则】：

组合捆绑优惠氛围三种，分别为：固定价格、固定减价和固定折扣

组合捆绑最多指定5件商品

已参加其他价格捆绑活动指定商品，无法勾选

组合捆绑活动指定商品在价格捆绑活动选择的全部商品中剔除

添加活动规则，活动就创建完成了，点击进入活动页面。

前台显示的价格捆绑如图

前台显示的组合捆绑如图

购物车也会显示对应的优惠金额

到这里，我们就完成了捆绑销售的设置~

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选择Shoptop，让独立站营销更简单

以上~

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