大家有没有发现,以前软件的买断制逐渐被订阅制所代替。这是近些年来的趋势。如果电商的卖家也让用户付费订阅,有没有这样的可能?
今天推荐的这个视频介绍的就是这样的方法,他在2019年的时候就分享了这个方法,证明在此之前就用了。算是很前卫的的思路,毕竟订阅制卖货的功能 Shopify 今年才推出。
他举例,比如你喜欢的是种植多肉植物,这个 niche 会有很多人分享自己的心得。那么你可以创建个小组,但是入组不是免费,而是订阅制,每个月扣信用卡上的几美金,你定期推出一些自己整理的深度信息分享给用户。除了前期的订阅收入,还有后期的收入,来自你分享的 affiliate。
视频链接:
https://youtu.be/9SWJnfpihzg
简单来说,根据群体来做内容和选品,打造 pre-sale 内容,筛选出订阅用户,然后不断在这些订阅用户身上赚钱。订阅可以带来更稳定的收入,更强的用户粘性。越来越多的产品开始加入了订阅制,连苹果都准备推出这样的模式。以后也许真的是万物皆可订阅。
这里分享一个卖豆瓣酱的独立站,自主品牌,这个站点最早的时候引流产品是1美元的PDF菜谱,其实要的是用户的邮箱,以便做EDM。
https://flybyjing.com/shop/sichuan-chili-crisp
现在,已经用上了订阅制的销售方法,比如,如果你直接买6瓶是76美金,但是如果订6瓶,让店家每个月送一瓶,只需要64美金。这两者对卖家来说,心态也是相差很大。如果客户订阅了,那么一段时间内,卖家再也不需要担心下个月如何让客户回购,可以留着更多的精力做其他事情。
【完】
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