2022年9月2日，Shopify 官方博客新闻板块中更新了「September Product Updates for Partners and Developers」一文，提及 Shopify 近期新推出了 Shopify Collabs。觉得很有意思，一起深度研究下。 01 Shopify Collabs 是什么？ ● 一句话概括：Shopify Collabs 是帮使用 Shopify 开店的店铺主 & 品牌方查找、联系适合自家商品推广的红人，并汇总管理所有追踪参数 & 成单转化效果 & 佣金支付的一个工具，而且是免费的。 怎么理解？ 我们在前两期的推文「如何玩转海外红人营销」中有介绍，我们在跟红人合作时，除了使用「合同搭配银行转账」这种“老旧”的方式之外，更多更省力的方式，是双方规定好基于某个 Affiliate 管理工具进行统计 & 协作，品牌方在上面的角色是「Brand & Advertiser」，红人在上面的角色是「Influencer & Booster」。所有订单转化数据彼此透明，佣金支付也可自动化、一目了然。 而市面上的 Affiliate 工具，主要有两种类型： ① 纯粹的 Affiliate 统计工具 ② 兼具 Affiliate 和 Marketplace 的工具 前者的数量是比较多的，比如 Referral Candy、Refersion、UpPromote、GoAffipro 等，都是做得比较久，口碑比较好的纯 Affiliate 统计追踪 App。 而后者就相对比较少，基本就是集中在几个“行业寡头”中：CJ、Awin、ShareAsale（隶属于 Awin）、Impact，Kickbooster，现在多了个 Shopify Collabs。 有什么区别？ 使用 ① 类型的工具，它就仅仅是个工具，你得自己通过其他社媒平台、第三方网红查找工具去搜索适合你的销售品类的带货网红，再通过邮件或者社媒私信等方式，进行沟通，协商合作细节，再让他们通过 ① 类型的Affiliate 平台注册账号 → 建立带参数的推广链接进行推广。 而 ② 类型的工具，本身自带了一个 Marketplace（直译为“市场”），你可以理解为平台自带了一个“网红池 & 网红库”，平台帮你做红人的招募。让你可以很方便地、一步到位地在上面就检索出适合自己店铺风格的网红，给 TA 发送合作邀约，如果对方同意，就直接认领你的店铺的推广链接进行推广。因为双方均已在平台内，所以不存在重新注册账号、绑定支付、协商数据透明度等细节，能大大提升合作效率。 所以，第 ② 种 工具，更适合处于早期、没有自己的品牌声量、没有很多流量，需要“借力打力”的独立站店铺。 一般自带 Marketplace 的 Affiliate 平台工具，也会收取对应的佣金，比如 ShareAsale 是根据支付给红人的佣金的3%进行收取；Kickbooster 还细分为纯粹 Affiliate 的 Campaign 就收取3%，而借用 Marketplace 招募到的红人，按其带货佣金的5%收取手续费。 而 Shopify Collabs 是完全免费的，也就是说，安装插件是免费的，后续红人产生带货销售额，它也不会从中抽取任何平台佣金。这对刚起量、对 GMV 和利润都“斤斤计较”的独立站店铺主来说，无疑是较大的“利好”。 02 Shopify Collabs 怎么用？ ● 其实 Shopify Collabs 在2021年4月就上架到 Shopify AppStore了，那时候还是叫「Dovetale」，只是今年才升级改名为 Shopify Collabs。 在登录 Shopify 后台的状态下，打开以下链接，直接安装 App 即可： https://apps.shopify.com/collabs 连接成功后，进入 Shopify Collabs 的后台，开始逐步设置你的 Affiliate 项目：设置招募页面、佣金比例、社媒关联、招募条款等。 ① 如何设置佣金？ 在 Shopify AppStore 里面看到一些差评的用户给 Shopify Collabs 留的一些差评，感觉都是自己没有深度使用这个 App，对功能不熟悉导致的。就比如，其实 Shopify Collabs 是可以删除的，并且也是可以设置佣金分层、佣金比例的： 它可以细致到分不同比例的佣金，提供按固定金额、按销售额的固定比例等多种佣金方式，也可以设置是否有最低订单金额要求，是否给红人的粉丝额外的折扣等细节。 唯一美中不足的是：它只能绑定 PayPal 来支付红人佣金，无法通过信用卡。所以如果你要将它作为红人营销的主力平台，请确保你有正常的 PayPal 账号。 ② 如何查找红人？ 初步体验下来，作为一个红人库 & 管理工具，Shopify Collabs 还是非常不错的，该有的数据指标、评估维度都有，只是缺少了其他红人营销工具会有的「历史带货视频的洞察」类似的功能。但是考虑到它是纯免费的工具，还要啥自行车？算是诚意满满的平台了。况且，它是 Shopify 的“亲生儿子”，在对 Shopify 的主题兼容度、订单的追踪统计的准确度上，都有其他第三方 Affiliate 工具所不具备的优势。 里面收录了多个平台的红人：Instagram、TikTok、YouTube、Twitter、Twitch、Blog，并且能根据关键词、粉丝体量等多种维度进行过滤： 点击红人昵称的位置，能看到一些基础的账号互动数据和近期的视频 & 图文素材，帮助你判断这个红人的带货风格和带货能力： 如果你觉得 Ta 不错，可以添加保存到自己的红人列表里，留待后续联系： 当你的 Shopify Collabs 招募页面公开后，会有红人主动发现并申请成为你的 Shopify 店铺和产品的推广人员，你可以在后台的「Applicants」查看新申请者，并详细查看他们的账号，决定“通过”还是“拒绝”。 并且可以通过数据看板，统计查看每个周期的申请的红人数量、已经合作的红人的出单 & 带货转化情况： ③ 其他亮点功能 有点超过预期的是，Shopify Collabs 竟然还有 Gift 的功能。它可以让你给红人更多的“诚意”更多的“交个朋友”的优惠让利。 什么意思呢？你可以创建不同的礼物形态，可以是免费商品、折扣码（按比例）、折扣码（按固定金额），然后礼品会自动保存在 Gift List 列表中（方便以后再次发送）。 然后你可以选择将不同的礼品发送给跟你合作的不同的红人（ Ta 必须是已经注册了 Shopify Collabs），确认发货方式（实体商品是通过物流快递寄送，折扣码的话，红人随后就能收到看到），然后点击发送礼品，就可以了。红人申领礼品后，系统会在您的 Shopify 后台中创建一个需要发货的订单。 它有什么好处？ 可以走商店发货流程，给你的红人寄送测评样品，尤其是如果你的自发货模式 & 流程是自动化且顺畅的，它将大大减少你的红人营销的人力成本，大大提高效率。另外也可以给红人更多的推广刺激，提升他的积极性。 03 结尾 ● 「跨境 Nav」可能是为数不多可以“点播”的公众号。点击下方小程序链接，会进入一个问卷表单，如果你有任何需要了解的跨境电商的工具，都可以通过它来告诉我们。我们会深入研究，并在后续的推文中分享出来。 另外，戳下方名片关注并星标「跨境 Nav」，回复关键词“10国”可领取资料包（美英德澳印等10国消费者报告，共1320页PPT，有助于你加深对跨境电商目标国购买客户的理解） ——往期推文—— 跨境Nav，一个专注于研究、定期分享跨境电商全流程工具的公众号。记得常回来看看。
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