Shopify | 不容错过的15个销量密码（上）

Shopify 店铺的增长换面并不是什么罕见的事， 所有 Shopify 店主在某些时候都会遇到这个问题。这要么是因为流量少，要么是转化率极低。 

本篇文章将告诉您 2023 年最佳 Shopify 营销策略，以帮助您提高转化率。看完之后您将对如何吸引访客、如何推广 Shopify 店铺以并将访客转化为买家有一个透彻的了解。

I. 店铺有流量但销售额没有提升的 5 个原因

01. 店铺导航栏杂乱无章

一旦用户登陆您的主页，他们就会寻找菜单。 据 Hubspot 称，如果导航栏不佳，38% 的访问者将停止与您的在线店铺互动。

这可能会让您失去业务。 您的 Shopify 店铺菜单应该非常醒目，包含所有基本元素，并且是访客第一眼就能看懂的。

如果您的网站菜单是这种，销售额提升不明显也是情有可原。

上面的菜单几乎看不到，更不用说导航栏了。

您店铺的菜单应该告诉访问者您有哪些主要品类。

专业提示：在页脚中添加菜单也是一个好习惯； 它能够提升您的 Shopify 店铺的导航性。

02. 利基和目标受众

优化店铺的导航后，接下来您可能想要解决这些问题：

• 要在搜索量极低的利基市场选品吗？

• 要在竞争激烈的利基市场选品吗？

• 是否会把 Shopify 店铺产品卖给错误的受众？

• 关键词定位是否准确，以更好的流量？

在时尚领域开一家店铺并期望在 3 个月内获得 10 万自然流量是不现实的。 尽管这是可能的，但你将不得不投入大量的时间和金钱。对于初学者而言，可以从时尚利基市场中的钱包或衬衫等一个某类别开始，然后继续扩大规模。

最后，了解您的目标受众； 如果您在店铺中销售足球，则只定位与足球相关的关键词，而不是所有运动。

03. 店铺未针对移动设备进行优化

Statistica 一项研究表明，在美国购物时，移动设备是人们购物的主要设备。因此，如果您的 Shopify 店铺未针对移动设备进行优化，您可能会损失大量销售额，您的业务自然也不尽人意。

以下是优化您的Shopify 店铺移动端的一些技巧：

• 为您的移动店铺版本使用固定的导航栏

• 确保您的产品照片居中对齐并且看起来美观

• 尽量减少文字的使用——不要乱七八糟排列

• 在每个产品页面上都添加到购物车按钮

• 使用产品的真实照片以获得最佳效果

04. 产品页面不佳

你知道吗？ 电店铺铺的平均转化率仅为 2.86%？ 听上去有点低，对吧？ 如果你的产品页面没有优化，这个 2.86 会变成 0.86。

以下是设计产品页面时的一些最佳做法：

• 图片：尝试包含至少 4 张产品图片

• 标题：有一个关键字丰富的标题，产品描述不超过 60 个字符

• 产品描述：撰写描述，突出并解释产品的每个功能并回答客户问题

• 评论：展示每个产品星级

• 号召性用语：产品页面上只有一个最多两个号召性用语

05. 付款流程可能存在缺陷

付款是将访问者转变为买家的最后一道流程。 举个不合适的例子，就好比是钉在棺材上的最后一颗钉子！优化付款流程可以将转化率提高约 35%。

如果您有很多废弃的购物车，请千万检查以下内容：

• 查看是否有任何影响支付的技术故障

• 查看付款页面的设计是否与 Shopify 店铺其他页面一样好

• 付款页面看起来可靠吗？

• 它是否要求每个用户在付款前先注册？

• 建议您自己先试验一下付款流程

专业提示：检查上述所有内容的最佳方法是自行购买，体验从添加到购物车到付款的全过程。

II.  提升销售额的 15 个策略和技巧

了解了您的店铺有流量但没有销售额的原因，是时候学一些帮助您增加销售额的技巧了。

01. 利用搜索引擎优化并为您的店铺带来流量

完成在线店铺的设计后，您就需要销量。但要增加销量，产生流量是关键。

依靠免费的 SEO 等流量来源是最完美的开始，尤其是在您没有太多资金的情况下。

根据 Semrush 的说法，电商市场中 37.5% 的流量来自 SEO。 所以尝试一下是个好主意。

以下是正确执行 Shopify 搜索引擎优化 的一些提示：

• 创建有助于使您的 Shopify 店铺可导航和系统化的站点层次结构

• 创建一个独特的页面和产品标题，为每个页面写一个元描述

• 确保产品图片质量高并经过压缩以便迅速加载

• 对 Shopify 店铺进行彻底的技术搜索引擎优化检查

• 将站点添加到谷歌搜索控制台

• 打造优质内容，构建高权重外链，获取惊人流量

• 必要时设置 301 重定向

• 确保有谷歌分析账号

专业提示：SEO 是关于一致性的。 Shopify SEO 的最佳方法是首先优化所有产品页面，然后建立一个博客并通过高质量的内容和外链来发展它。

02. 提升店铺加载速度

当访问者单击在线店铺上的链接但页面需要很长时间才能加载时，您认为访问者会等待吗？ 当然不会！ 他们只会找到替代方案。

47% 的购物者希望在 2 秒内加载店铺页面。 如果您的店铺加载速度不快，您可能会失去一半的业务！ 听起来很可怕，对吧？ 因此尽快解决这个问题。

以下是一些有助于您的 Shopify 店铺加载速度更快的提示：

• 使用内容分发网络 (CDN)

• 尽可能压缩图片，保持质量不变

• 尽可能缩小 javascript 和 CSS

• 尽可能减少重定向和断开的链接

专业提示：Google 页面洞察是彻底分析店铺的移动端和网页端加载速度的最佳方式。

优化页面速度可能是一项艰巨的任务。加载速度不快的店铺排名很难靠前，因此一定要尽快重视起来。

03. 利用付费广告快速提升销量

像 Facebook 这样的社交媒体平台一直在尝试个性化每个用户在他们的推荐页面上看到的内容。近年来，在社交媒体上有机地获得更多流量越来越难了。

从零开始经营 Shopify 店铺的 Facebook 页面并利用自然流量发展它可能需要数月甚至数年的时间。另一种快速增加销售额的方法是投资 Facebook 广告。

以下是您在投放 Facebook 广告活动时可以利用的一些技巧：

• 设计吸引观众眼球的广告图片

• 将店铺与 Facebook Pixel 集成，以跟踪所有重要的 KPI，例如点击率和转化率

• 尝试在 Facebook 上创建和定位相似的受众

• 在 Facebook 上创建报价并将其作为广告投放以提高转化率

• 在广告文案中使用触发点击的词语，例如“限时”、“立即购买”

• 尝试在 Facebook 广告中嵌入电子邮件订阅表单

• 如果可以通过视频更好地展示产品，请尝试视频广告

专业提示：我们建议您在销售季节性产品（例如万圣节服装）时多多利用 Facebook 广告。当然，为了及时优化您的广告，并将预算最大化，我们建议您利用第三方广告情报工具，比如BigSpy。它可以帮助您获得更好的广告灵感和文案写作灵感。

04. 利用邮件营销

你知道电商邮件营销活动可以为您带来高达 4200% 的投资回报率吗？ 这意味着您每花费 1 美元，您将获得 42 美元！

为您的 Shopify 店铺邮件营销构建电子邮件列表，您需要邮件地址来发送时事通讯、新产品更新、优惠等信息。电子邮件活动可以成为获得潜在客户并增加店铺销售额的主要推动力。 您需要的另一件事是构建电子邮件营销列。以下是构建电子邮件营销列表的最佳方式：

• 利用注册表单或弹窗，确保访问者在登陆 Shopify 店铺后立即看到它

• 为访问者提供他们选择的产品的注册折扣代码

• 通过将您的注册表单嵌入广告或社交媒体页面来通过社交媒体发送电子邮件

• 使用转盘和测验等小游戏来获取邮件

• 利用赠品建立忠诚的电子邮件列表

注意：永远不要购买邮件列表，原因有三。

首先，如果您要购买电子邮件列表，其他人也有可能购买； 这将造成竞争激烈的环境。

其次，您的IP 可能会被列入黑名单，并影响其他域名。

最后，您依赖数量而不是质量，其中一些能够转化就足够了。

05.降低废弃购物车比例

每当访问者将产品添加到购物车但没有购买时，就会产生废弃购物车。 您可以优化您的 Shopify 店铺并恢复这些损失的销售额。如果您不知道如何将这些废弃的购物车转化为销售额，您可能很难长期经营您的店铺。

您可以利用以下一些方法将这些废弃的购物车转化为销售额：

• 利用退出意图弹窗并为访问者添加到购物车的产品提供折扣

• 通过电子邮件或社交媒体与这些买家沟通，并尝试让他们访问您的购买渠道

• 为购物者提供多种付款方式，以便他们可以找到最佳付款方式并快速结账

• 提供包邮服务

• 营造紧迫感，让访客立即采取行动

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