Shopify | 不容错过的15个销量密码（下）

哈喽，小伙伴们，上一篇内容给大家介绍了Shopify店铺有流量但销量提升不明显的5个原因，有效提升销量的5个技巧，并给大家推荐了几个实用的工具，比如BigSpy, 还记得吗？快速回顾一下。

I. 店铺有流量但销售额没有提升的 5 个原因

01. 店铺导航栏杂乱无章

02. 利基和目标受众

03. 店铺未针对移动设备进行优化

04. 产品页面不佳

05. 付款流程可能存在缺陷

II.  提升销售额的 15 个策略和技巧

01. 利用搜索引擎优化并为您的店铺带来流量

02. 提升店铺加载速度

03. 利用付费广告快速提升销量

04. 利用邮件营销

05.降低废弃购物车比例

全文指路：

下面我们接着介绍余下的10大技巧！

06. 使用 Facebook 重定向广告重新定位访问者

通过重定向，您可以接触到对您的商店表现出兴趣、在您的商店注册但尚未购买任何东西的潜在客户。

通过重定向，有 70% 的机会将访问者转变为买家。不仅如此，如果您打算用 Facebook 广告进行再营销，您还可以针对特定的客户行为并进一步增加转化机会。

您可以通过两种方式实施 Facebook 广告重定向：

• 利用Shopify 营销应用程序，如 Socioh、Adroll 来运行重定向营销活动。

• 利用 Facebook 广告管理器自行启动和分析重定向广告系列。

专业提示：利用 Facebook 重新定位的最佳方式是向因某些原因放弃购物车的访问者展示重新定位的广告。这样您可能会获得最多的转化。

07. 保持个性化的购物体验

有研究表明，如果商店针对客户体验进行了个性化优化，那么付费的可能性比计划会高出 40%。

您可以通过以下几种方式来个性化客户体验：

1. 尽可能个性化电子邮件和消息

2. 为客户已经购买或感兴趣的产品提供折扣和优惠券代码

3. 尝试发送视频以获得更高参与度

4. 邀请顾客测试产品并获取用户反馈

08.搭建高转换的着陆页

着陆页是顾客在访问线上商店时首先看到的内容。如果利用 SEO，计划排名靠前的所有页面都得着陆页；如果投放广告时，你要创建一个着陆页并将访问者引流到着陆页。

在这两种情况下，着陆页都是至关重要的存在。以下是设计高转换着陆页的要点：

• 重点突出：尽量切中要害，有清晰的 CTA（行动召唤按钮），告诉访问者他们想了解的

• 图片：图片是着陆页的重要组成部分，好的图片可以为您赢得潜在客户，而糟糕的图片可能会让你错失业务

• A/B 测试：不断测试不同版本的着陆页，看看哪个版本效果最好

• 移动优化：必须优化移动着陆页

• 导航栏：想要通过广告活动吸引访问者，请在着陆页中删除菜单和所有导航功能； 这样，客户就能将注意力放在着陆页上

09. 产品页面优化

一个好的产品页面是经过优化以在搜索引擎和用户体验上排名更高的页面。优化产品页面时出现的四大重点是：

• 产品

• 品牌

• 文案和号召性用语

• 设计与用户体验

以下几个方法可以帮您更好地优化产品页面：

• 使用吸引人的产品图片

• 移动端优化在产品页面优化中起着至关重要的作用

• 制作产品描述，全面描述产品并解决用户痛点

• 有突出的 CTA

• 显示评论和评级提升信任

• 产品标题应该让访问者了解产品

10. 向合适的受众发送愿望清单提醒邮件

对于那些不了解愿望清单的人来说，它是为访问者提供的一个选项，让其将产品添加购物差以便日后购买。

在电子商务营销方面，愿望清单对任何 Shopify 商店而言都是至关重要的。通过愿望清单，您可以跟踪每位访客的喜好。

您可以使用这些愿望清单：

• 重定向访问者以将他们转化为买家

• 追加销售和组合销售产品

• 提醒访客他们有产品已加购并给他们提供折扣

专业提示：要充分利用这一功能，请允许您的访问者命名他们的愿望清单。

11.提供免费送货以增加销售额

调查表明，包邮会严重影响您的转化率。75% 参与调查的消费者表示，他们希望商店提供包邮服务，即便是价值较低的订单。

但并非所有Shopify 商店都可以提供包邮服务。这种情况下可以做两件事：

• 第一种方法是提供最低订单价值的包邮服务

• 第二种是提高产品价格以涵盖运费，然后提供包邮

仅当您的产品独一无二且没有其他竞争对手时，才推荐使用后一种解决方案。因为如果你抬高价格，就会丧失更多顾客。

12. 通过“缺货候补名单”提升销量

许多商家倾向于忽略一个事实，即缺货候补名单是增加转化率的好方法。 您可以联系热衷于购买产品的访问者。不要简单在产品上贴上缺货标签，相反可以嵌入一个表格并获取访问者的电子邮件 ID。 一旦库存得到补充，就立即通知他们。

不妨试试！

13.社会认同有助于建立信任

全球约 93% 的消费者表示，他们的购物行为受到对品牌、服务或产品的正面评价的影响。因此，利用社会认同是赢得信任的好方法。

在这里我有一些想法：

• 在商店的主页上添加推荐时，请添加推荐人的姓名和照片

• 显示产品销量

• 在产品旁边添加一个喜欢按钮，这样人们就可以点赞它并查看该产品有多少点赞

• 展示“浏览过此内容的人，也购买了XXX”，来追加销售

• 在产品图片和描述的正下方展示好评

• 优先推荐销量最高的产品

14. 进行 A/B 测试增加

从长远来看，A/B 测试是可以为您赢得客户的。如果不持续改进的用户体验，那么您的转化率将会下降。A/B 测试不仅仅是调整按钮颜色和 CTA这么简单，当然这些是 A/B 测试的一部分，但作为一个整体，它很重要。

它会告诉您客户喜欢什么设计，哪些元素在什么页面位置效果最好等等。

以下是您在进行 A/B 测试时必须遵循的一些最佳实践：

• 一次一个：从对转化影响最大的变量开始，但要记住一次测试一个变量以获得清晰的结果

• 平均：确保在必须手动将受众分成两组或更多组的情况下，例如在 A/B 测试电子邮件营销活动时，进行平均分配

• 设定时间：根据复杂性和重要性，为测试活动设定时间限制

15. 短信和网络推送通知

向新/老客户推广您的产品很重要。 无论您使用什么方法来带来流量，短信和推送通知都可以作为附加方法来增加流量。

但您一定想知道短信和推送通知有何独特之处。原因如下：

• 短信和推送通知打开率和点击率较高（有望达到30-40%）

• 无需投入大量资金，性价比高

• 可以利用它来定位废弃购物车的客户

• 可以向一段时间没有下单的客户发送提醒

• 将短信和推送通知与发货结合，以向客户发送物流详细信息

今天的分享先到这里啦，希望能帮到大家。点个赞再走吧～

参考文章：https://pagefly.io/blogs/shopify/how-to-increase-sales-on-shopify
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