在了解如何选品前，我们需要建立良好全面的选品思维，不要盲目选品、跟品，那测品的广告费不要花钱吗？！接下来先跟大家唠唠选品思维 市场调研需要调研这个类目产品的市场需求量、价格、以及他的反馈，同时要寻找它的受众群体。这些我们可以通过同类型网站去调研。这个网站，是收录了上万个独立站名单，对于市场调研非常有帮助。http://xpareto.com 调研销售目标国的文化，例如英国的整体气候是下雨偏多，穿衣风格是较为保守，他们多喜好连衣裙，禁忌的颜色是紫色、绿色，喜欢的元素是白色大象和山羊。。。等等这类文化背景调研对选品是很重要的。 节日调研和文化调研类似，调研销售目标国一年中的重要节日以及节日的习俗。例如欧美地区的重大节日是复活节、圣诞节，每年11月是黑五购物节。。。 通过给产品做套餐、捆绑销售，让客户认为买的多，单一产品售价就会降低，所谓Buy more,pay less就是这么来的。但实际我们不仅没亏损，反而挣的多了。 突出产品的实用性来获得共鸣，例如：便携产品、节省空间的物品、反重力纳米等等。 所谓认知价值，就是让客户看到觉得很有价值的产品。但我们要熟悉Facebook对于违禁品的要求，例如减肥药、束腰、增发剂这类短期内无效，有些夸大效果的产品是禁止在Facebook投放广告的。 情感价值最典型的代表就是类似亲子衫、情侣装、母亲节礼物等等。这类产品卖的是情怀。 利基是指在某一大领域中的细分领域。举例会让大家一下就明白，服装类目的大码女装、鞋类的户外大码鞋、宠物用品的大型犬用品。 趋势价值就要我们紧随热点时事来选品了，这里一定要用到的工具就是谷歌趋势，谷歌趋势可以通过搜索关键词，来查看这个词在某一国家地区的热度，同时它也有热点词排行，对我们的选品思路很有帮助。 最近很火的电影是啥？最近大家都在追的电视剧是啥？要知道明星同款可是女生们青睐的产品呢。我们可以平时关注一些Youtube的网红博主，他们经常会测评一些产品，那些都是市面上热度比较高的产品。但是这类具有热点价值的明星同款，爆的时间一定持续的不长，热度过了，人们也就不会再争先恐后的购买了，所以这类产品不可太过于依赖。 在熟悉选品思维后，让我们了解下如何选品：选品是有很多技巧的，市面上也有不少的选品工具，根据产品关键词和竞争对手强度进行分析选品，但是这些选品工具都是付费的，费用也不低，如果前期我们不想投入这么多资金在选品方面，有哪些方法呢？ 以下，我给大家一一介绍 做Dropshipping对速卖通一定不陌生，从速卖通选品，通过插件Oberlo一件导入至Shopify店铺，出单后直接在速卖通下单，我们不用担心发货、物流这些事情，速卖通通通帮我们搞定。速卖通上面的创意小物件是真的便宜，大家可以到首页的Flash Deals看看，了解最近有什么新奇特的小玩意，了解市场。 1688 1688大家一定更熟悉了，可以把它当做国内的速卖通。1688首页有个跨境专区，我们可以根据不同类目的产品销量排名，了解市场热度。那我们要有这个意识，它的销量高，证明国外这款产品目前买的不错，说明国内已经有卖家把这个产品跑起来了，这个时候我们也跟卖这个产品，可能连汤都喝不上，所以我们可以根据最近火爆的款，分析它爆的元素是什么，然后找这种产品类似、相似的周边产品进行测试。 不得不说最近几年抖音火的一塌糊涂，它对我们独立站选品能提供什么帮助呢？多去抖音关注一些例如好物种草号、海外产品众筹号、产品测评号等等，这些对我们选品非常有帮助。往往是一些国内新出的不起眼小玩意，在国外能有大爆的可能哦。 亚马逊在欧美的地位可想而知，可以和国内的某宝类比了。Amazon best sellers反馈出的销售排行数据比速卖通、1688这类B2B平台更具有价值，因为Amazon是直接面对的C端人群，反馈出的是最直接最真实的C端人群购买数据排行。 使用谷歌趋势搜索关键词，可以看到这个关键词在不同国家的搜索热度。除此之外它还会罗列出近期热度较高的关键词以及所在地区，颜色越深，热度越高。它真实反映了近期的市场需求量，我们可以根据这些热搜词，再到速卖通或亚马逊这类购物平台去寻找周边产品。 好啦说了这么多，大家也需要消化一下，不过不用着急，选品思维不是一天练成的，选品方法也不是一下就能找到适合自己的，而是需要不断锻炼、了解市场、分析市场而来的。记住一句话，选品是从各个方向和渠道，发现客户的真是需求和痛点！希望大家都能找到属于自己的选品方法。 Facebook企业广告户开户，Google开户，Tiktok开户等10个海外社交平台开户供应链企业品牌出海规划，海外运营代投，社交账号账号专业管理跨境独立站线上课程教学，shopify，wordpress建站;Facebook广告投放，英文SEO优化，营销联盟免费干货，用心分享，互利共勉！
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