TikTok作为单月活跃用户超过10亿的社交媒体平台，吸引了大量用户的注意力，甚至对消费者的行为和偏好都产生了不小的影响，它巨大的广告潜力也为企业、营销人员提供了大量机会。
以下是Backlinko和eMarketer总结的2019-2025年Z世代TikTok用户与Instagram和Snapchat用户数量对比：
Year |
TikTok |
Instagram |
Snapchat |
2019 |
1980万 |
2610万 |
3370万 |
2020 |
2950万 |
2950万 |
3810万 |
2021 |
3730万 |
3730万 |
4200万 |
2022 |
4140万 |
4140万 |
4450万 |
2023 |
4500万 |
4500万 |
4700万 |
2024 |
4830万 |
4830万 |
4960万 |
2025 |
4880万 |
4880万 |
4950万 |
其中，47.4%的TikTok用户年龄在30岁以下，因此广告可以在TikTok上触达到庞大而多样化的年轻群体。
各品牌可以利用不同的广告类型来吸引不同的受众群体，通过富有创造力的广告内容让TikTok用户转化为消费者，扩大品牌影响力。在开启TikTok广告之前，你需要先对它进行全面的了解。TikTok广告是品牌或创作者付费向特定目标受众展示的推广内容，通常是以视频的形式出现。TikTok上的广告是社交媒体营销的一种形式，它们通常旨在提高广告商知名度、影响力，或销售特定的产品和服务。信息流广告被设计成无缝衔接于“推荐页 (For you)”的内容中，它允许用户进行点赞、评论和分享的互动。这些广告有两种不同的形式：单图广告和轮播广告，两种形式都服务于独立的营销目标。信息流广告能够吸引用户积极参与、增强品牌知名度和提高应用的下载量。只显示一张图像，适合用于传达集中、清晰的广告信息。单图广告需要使用高质量的图像和简洁的文本，再加上清晰的引导性用语按钮，将用户引导至指定的位置，从而提高流量和转化率。单个广告中可以包含多个图像或视频，适合用于展示一系列产品或讲述品牌故事。每个图像都可以有独特的号召性用语，多方面吸引用户参与其中。信息流广告出现的方式与“推荐页 (For you)”上的其他视频类似，用户在遇到该广告时可继续滑动屏幕进行跳过。用户只会给到广告大概2-3秒的注意力，因此你推广的内容必须简洁、吸引眼球。
时长为5-60秒的超级首位广告是TikTok上针对目标受众的每日功能，通常是用户登录后遇到的第一个广告。与品牌收购 (Brand Takeover) 广告类似，TikTok的Top View广告在用户登录后自动播放。不同之处在于，它们会在用户登录后延迟3秒左右占据全屏幕，并自动播放完整的广告视频，通过利用这种身临其境的效果为用户讲述故事。超级首位广告能够让用户加深对品牌的了解并刺激他们参与进来，适合用于推广新产品、新服务与活动等。
3. 品牌效果广告 (Branded Effects)
TikTok上的品牌效果是品牌旨在提高用户参与度的动态工具，这些个性化的AR滤镜、贴纸和动作效果等特效会作为产品和服务的促销媒介来吸引用户的注意力。品牌效应属于预约广告，而不是基于竞价方式的拍卖广告，广告商必须与TikTok销售或代理机构联系合作才能使用品牌效应。静态叠加：图形位于视频上方，通常位于角落，用于宣传品牌或产品，也是一个能够能够提供更多信息的链接。品牌标签：其中包括品牌名称或标志，用于宣传活动或产品，可供用户搜索。品牌贴纸：与主题标签类似，这些图形可以集成到视频中以宣传品牌或产品，并可以链接到其他信息。4. 品牌挑战赛 (Branded Hashtag Challenge)
品牌标签挑战赛广告是一种独特的TikTok互动广告形式，让“每个人都是网红”这句话成为现实，它旨在最大限度地提高用户参与度和品牌知名度。这些广告以推广视频的形式出现，通过鼓励用户参与挑战为品牌或产品制造轰动效应。品牌挑战赛广告可能是一项巨额投资，但它们产生的曝光度非常高，能够使用户从被动的旁观者转变成主动的参与者。
- 制作简洁且具有的吸引力的视频，长度尽量控制在15秒以内；
- 使用朗朗上口、令人难忘的口号或短语，让用户产生兴趣；
5. 开屏广告 (Brand Takeovers)
开屏广告是TikTok广告格式中的一个独特的类别，其特点是全屏展示高质量视觉广告，旨在给观众留下持久的印象。TikTok开屏广告是用户打开应用后首先看到的内容，广告以静态图像或GIF的形式出现，持续3-5秒，是一个可以产生即时影响的强大工具。
鉴于开屏广告明显的位置和短暂的持续时间，广告必须精心制作，具有有效且一致的品牌和广告信息，必须与总体营销策略无缝结合。
Spark广告与常规视频广告不同，它可以增强来自其他TikTok帐户的有机内容，与信息流广告一样有着无缝的滚动体验。Spark广告可以进行对唱或拼接，这能让受众与广告进行更有意义的互动，而无需从头开始开发新视频。Spark广告可以灵活地使用指示按钮，根据需要引导用户进入登陆页面。此外，点击广告的音乐图标可以让用户访问该曲目的音频页面，从而方便其用户使用。鉴于这些广告与特定的TikTok帐户相关联，用户可以直接与原始发布者联系。即使广告方停止付费推广，Spark广告仍然会出现在账号的个人资料中，它的参与率比标准信息流广告高出142%。7. 视频购物广告 (Video Shopping Ads)
TiokTok视频购物广告是一种相对较新的TikTok广告形式，它有助于用户从TikTok feed无缝过渡到TikTok Shop，让各位用户轻松浏览产品。视频中包含的产品锚链接或卡片可以将用户的浏览好奇心转化为潜在的购买机会。
视频购物广告将视频创意与产品卡片动态结合，形成不同的形式。视频购物广告 (Video Shopping Ads)：这是传统的视频广告，可以增强购物体验。TiokTok视频购物广告允许广告商创建可购物的视频，它结合了TikTok现有的收集广告和动态展示广告的功能，最终显示在For You页面上。当用户点击广告时，TikTok将创建一个应位于用内的登陆页面，以更好地确定用户的购买意图。这些页面让消费者了解更多关于产品的信息，并在他们准备购买时将用户重定向到零售商的网站。目录列表广告 (Catalog Listing Ads)：此类广告突出显示一系列产品，展示整个目录，供用户浏览和选购。目录列表广告的优点是不需要广告商创建视频内容，它是从零售商的目录中提取产品图像，并在可购物的展示位置中进行推广的。用户通过For You页面上的品牌内容发现广告。直播购物广告 (Live Shopping Ads)：TikTok直播是一种效果显著的销售方式，可带来品牌与客户的宝贵互动和免费体验。TikTok 用户容易被直播间所吸引，因为他们可以清楚地看到品牌产品的方方面面，而且主播可以即时回答用户提出的与产品相关的问题，这使用户的购买欲大大提高。合适的TikTok广告形式能有助于品牌通过利用TikTok这个充满活力的生态系统来增强品牌存在感和品牌力。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。
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