今年九月中旬，TikTok官方宣布在年终旺季将会迎来TikTok Shop跨境电商年度最大规模黑五网一，今年的大促将首次覆盖美国市场，汇聚美国、英国、沙特资源，为全托管商家带来全球商机。 重磅福利 为了助力卖家旺季爆单，鲁班还专门为大家准备了「黑五选品指南」、「亚马逊全球消费趋势及选品报告（美国站）」、「美区小店选品」系列干货资料，文末查看领取方式哦～ 黑五网一卖得好，找准节奏少不了！ 为了迎接今年大规模的狂欢节，不错过任何大促节点，早早进行规划和布局才能触及更多消费者。如图所示，营销节点可以分为以下五个阶段： ” 黑五网一大盘消费趋势 01 用户购买线上化 TikTok五分之四的用户都会在TT上寻找购买决策，因此通过TikTok抢占移动端流量格外重要。 *Adobe Analytics的数据显示，美国民众在"黑色星期五"线上销售中花费了创纪录的91.2亿美元。这一数字比去年的水平高出2.3%，并超过了2020年创造的90.3亿美元的前纪录。 “黑色星期五”几乎有一半——48%的网上购物是使用智能手机进行 这对品牌来说意味着扩大在移动平台上的营销将会是品牌的重中之重。无论是在社交平台上投放广告来提升品牌影响力，还是使用SMS和邮箱等传统方式进行推广，品牌必须要尽全力去尝试触达依赖移动设备的顾客们。 02 消费前置：用户提前种草 黑五打折季通常持续5天，从周四的感恩节（Thanksgiving），一直到后一周的网络星期一（Cyber Monday），人们的消费热情不减。越来越多的商家从10月份开始就陆续发布促销活动，进一步的刺激了人们提前消费的欲望。 成功营销案例： 知名小众护肤品牌 The Ordinary 的母公司Deciem在去年的假日购物季发起了Slovember（“慢11月”）的提倡。通过在11月1号提前投放全平台8折的活动，Deciem 呼吁人们去放慢购物的节奏，但与此同时，也很有策略性地拉长了营销时长，前置抢占人们荷包的预算。 ” 黑五网一选品营销策略 01 选品策略 回顾去年黑五期间电商客户品类与广告消耗情况，服饰类商品需被重点关注；从增速来看，时尚配饰类、玩具类、家具生活类、鞋靴类商品增速较高，且品类内竞争相对较弱，相关品类和选品类型商家，可关注这些品类与黑五元素&话题的结合。 Tips： （1）选对赛道 了解热门商品类目，找准发力点 提前至少1个月测品，留充分时间接受消费者反馈 （2）持续发力 多商品持续测试，避免单个爆品衰退，导致广告效果下滑 备货冲刺，物流及时，能跟上长达 1个半月的持久战 02 营销策略 以美区小店为例，美区小店市场GMV主要来源视频场景，VSA消耗是主力 - 因应美区消费者的内容消费习惯，可以明显 发现主要依赖于视频场景的购物转化，直播场景和商品卡场景GMV贡献大约为21%和15%，伴随直播场景和商城覆盖，未来会逐步提高占比 - 从现阶段的转化手段看，VSA是主要的广告推流行为，一来与内容消费习惯相关；二来现阶段直播和商品卡未铺开，美区的广告基建还在完善中，暂时还有待考察。 Tips： （1）组合策略 套装捆绑提升客单价，抓住转化机会 采用全店打折/免费礼品/买赠/包邮/捆绑折扣/会员专享等方式吸引购买 （2）信息指引 通过素材与文案呈现卖点 商品头图---赠品/折扣/优惠券等 商品标题---关键卖点+促销节点信息 直播预约 以上就是本期干货内容，想要把握TikTok黑五网一流量，提前布局选品营销策略才能抓住时机，制胜大促。想要了解更多黑五网一TikTok策略的老板们记得锁定本周四下午17:30由鲁班金牌优化师与Kalodata联合创始人的联袂直播---【撬动TikTok万亿流量！独家指南助力冲刺黑五网一！】。点击卡片立即预约本次直播 干货领取 ···· ···· ···· 想要领取干货资料的老板 记得一键三连： 1、点亮文末点赞+在看 2、点击卡片预约直播 3、点击阅读原文联系小助手 往期推荐 ·
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