美区TikTok小店的各个生态是怎么样的？

晚上参加了一个美区的TK局，主办人是SKY老思，最大的收获并非来自内容，美区的TK现在增长很迅猛，但是这个机会要把握住还得结合自己的生态位，是卖货还是服务，这两者都有很大的机会。

通过聊天，基本推翻了之前的想法和项目，人如果一直在闭门造车的探索，很多时候都可能在做无用功。

创业路上，最重要的并不是知道自己要做什么，而是知道什么不去做什么。

假如要在美国TK小店找到自己的生态位的话，还需要重新观察下自己的切入点。

另外感觉自己确实做了有点简单，听了高人的模式后会瞬间觉得自己有很多可以完善的地方。

下面是SKY的分享：

SKY在字节刚出来，主要是看到美区的机会，前段时间刚从美国回来，回来后他更加坚定美区TK小店一定要做。

关于美区TK的发展历程是这样的：

• 20年初进入美区，没用闭环，引流独立站
• 22年底，开半闭环（小黄车进独立站）
• 23年年初开全闭环，内测到今年4-5月份，用户习惯没养成
• 23年7月份出现拐点，增长迅猛，距离真正的天花板还有很长的距离，

基于此，TK shop这个赛道还有很大的增长空间。

其次，美区TK生态位有两类：

1商家

现在入驻有一定的门槛，有门槛是好事，这样就不会很卷下面就只列出比较关键比较难的条件。

• 本土号，美国有本土信息就可以直接开美国本土个人店和美国本土企业店，叫美本店，缺点是没人管你，没有小二。

• Accu号，是中外合资店：叫accu店，也是美本的一种，有中国的am管理，条件是美国执照+中国法人（占股25%）以上+亚马逊200wgmv做背书+本土备货发货 

• 美国跨境店铺：10/4才开放入驻的，有中国的am管理，条件是中国执照+中国法人+亚马逊200wgmv做背书或者独立站500万+本土备货发货+亚马逊评分4.75+。

商家这个生态位解决产品和流量的问题就好。

• 产品，需要去平台看一些爆款。
• 流量，分为三种：短视频、直播、达人营销。

2服务商

服务商分为：

tsp代运营（盈利模式是固定费用+佣金，大品牌只需佣金，像anker这种硬通货），业务主要是招商，培训。

cap（mcn），agency机构，代理红人接商单，tk的mcn还比较少，他们会在达人早期的时候批量把达人签下来，然后跟商家合作。

tap团长，左手搞商家，右手搞定达人，有点类似达人中介，他们更多是有达人资源，然后跟商家合作。

TK物流商：有些物流商在美国专门弄了很大的仓库，专门服务TK商家，这让他们知道什么产品在tk上爆，因为每天出多少货他们一清二楚。

最后，大家要进入美区TK的交流群，可以扫下方二维码~（提供Tk后台截图）