2023年最后的红利, 亚马逊卖家做美区TK SHOP的玩法

目前美区的TK SHOP蛮火的，我们也去尝试了一下，顺便帮几个亚马逊大卖清一些库存，效果还是蛮好的，简单总结一些内容。

首先，官方目前给出很大力度的运费补贴，对于卖家来说是很大的利好。

其次就是达人这块的红利，达人很容易合作，并且达人增长的速度很快，这个平台目前需要更多内容去带货，所以鼓励更多达人去做内容带货，所以会有非常多的达人加入进来。

下面为GMV Top 5的达人带货视频，总曝光达到了986W，贡献了$70W,占整个产品GMV的77.8%，占短视频带货GMV的80.9%

对于很多亚马逊卖家来说，现在做这个门槛其实很低，成本也很低，因为做这件事无非就是产品和流量。

产品，在TK上叫做货盘，需要在美国本土有自己的货，这对于每个亚马逊卖家来说都不难。

流量，目前达人带货的流量和效果都是最好的，并且找达人带货的成本很低，加上官方大量扶持。

在邀约达人这块，我有些心得可以分享一下：

1卖家后台邀约

使用卖家平台的后台工具进行达人的初步筛选，考虑品类、粉丝数量、年龄、性别等因素。

可以通过自动化工具自动邀约达人，效率非常高，而且工具也就几百块，很便宜，需要的话联系客服。

关注视频平均播放量等数据，但要注意可能存在的数据偏差。

2话术邀约

通过打开多个聊天窗口，复制粘贴预先准备好的话术进行邀约。回复率的标准和提升回复率的策略。

3筛选达人

对于未回复的达人进行第二轮邀约，内容更加精简和针对性。

对于回复的达人进行更细致的筛选，考虑视频质量、播放量和产出。

4第二次合作

对于履约的达人，可以进行第二次邀请合作，不需要再寄样品，提出建议以提高视频质量，鼓励他们根据建议再次合作。

人员配备

最后，在团队配备这块，一般需要两种，选品+达人建联，一般亚马逊公司都有自己的产品，就不需要选品这个岗位。

只需要招几个达人建联BD就可以，安排好固定话术，SOP就可以快速运作起来，直接安排几个3-5K薪资的大学生就可以快速运转起来。

最后，送2个福利

1、我们有个美区的TK群，群里大家会交流如何做好TK，也有TK经理解答一些问题，群里也会给大家对接很多资源，大家可以扫码找我加入。

2、很多小伙伴肯定有亚马逊滞销库存，第四季度肯定会收取更多的仓储成本，我们手头就有很多TK商家缺少货盘，欢迎找我对接。

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