Hi你好，我是C姐。
美区tiktok小店是各位卖家2024年务必要布局的
势不可挡
不过我们小店也才刚下来
美区小店运营的核心是什么呢？
三把斧：产品+达人+投流
还有供应链物流这些得有顺畅的支撑
接下来我们主要看一个案例说明一下美区小店达人营销的问题。
01
美区小店日出10000+单
从滴答狗可以看到，下面这个产品日销量是17.4K （2024.1.12截图）
我们来拆解这款产品的运营手法：
不难发现，这款品他们还没开始直播带货，不过已经有49个达人在带这个商品
视频已经发布了718个
以下截图显示了几个带货视频：
可以看到，其实这些视频的播放量并不算大，有的甚至只有不到一千的播放量
再看一下这款产品30天的销售趋势：
销量主要是从1月6号之后有一个比较大的增长
从图看到，1月6号之后的带货达人和带货视频也有一个波峰增长
而直播带货目前是为0
由此推断，大部分销量的带动应该来源于达人视频带货！
02
什么样的达人可以挂车带货？
其实TK美区达人带货不太需要他们有非常大的播放量的
举个例子，比如这个给他们带货的达人：
除了置顶的三个视频播放量好一点，整个账号其他视频播放量都很一般的。
这要在我们传统做网红营销观念里面，大概率都不太会找这种网红合作。
但是在TK美区小店达人合作中，上面说的这些不是重点了，重点是他可以挂车，可以按照纯佣出单结算就行：
视频贴文下面有一排 Eligible for commission 这样的字样的 就是可以直接挂车带货接受纯佣
03
TIKTOK美区小店达人营销和我们之前一直在讲的网红营销有哪几点区别？
区别1:
网红转化路径不同
之前找网红合作是导流到独立站亚马逊等其他第三方平台，我们需要对方的账号本身有粉丝基础，垂直粉丝越多越好，本身账号要有较为专业的内容输出能力能挂外部链接到bio导流，可以导入独立站，或者导入亚马逊
所有的链接都是要跳出tiktok平台去到第三方。
而小店达人是在Tiktok内部闭环成交无需挑转出来。
之前讲的网红合作全流程文章可以看这篇：
区别2:
对网红筛选标准纬度不同
之前你跟网红的沟通，最好还是用邮箱进行建联。这类型的合作大部分网红都是要报价的，因为对方账户优质嘛，太素人的号大部分人又不愿意合作。
这类网红报价很多很离谱，需要网红营销的同学擦亮眼睛去辨别和砍价，具体可以看一下这篇：
但是TK美区达人合作，就不太需要去看这些网红到底是不是很多粉丝，视频是不是有很多播放，只需要看对方是否有挂车条件，是否愿意挂车，是否原因进行纯佣合作，进行谈判就好了。
所以说TK美区小店的诞生，解决了网红营销越来越贵的尴尬处境，尤其是美区，现在可以在Tiktok小店后台完成纯佣达人合作谈判，这个机会太好了！
04
Tiktok美区小店后台达人建联
最近挺多人在C姐社群问后台建联达人相关问题
当然公众号后台也收到过类似的私信：
其实TT网红营销全流程，跟我之前写的那篇网红营销全流程差不多，只是你聚焦在TT上面，方式方法稍微改了一些而已。
如果是问的TT美区达人带货流程，我觉得今天这篇文章加上之前网红营销全流程结合起来看就可以了。
附上TK美区小店后台达人建联基本过程：
（其实TK小店后台达人广场这边完全够大家初期去开发达人了，所以大家不要到处去找工具和捷径了）
后台点击联盟营销
查看更多
有不同类别以及粉丝数筛选
可以看达人数据分析，点击邀请
可以看到很清楚的这个流程：
在后台可以直接私信他们
不过在达人未回复你之前，你最多可以发5条消息
还可以直接给达人发商品卡;
这样达人可以很清晰看到你的商品详情
如果达人感兴趣，相对会容易同意将你的商品添加到橱窗。
至于话术之类的，跟之前网红营销流程里面差不多，主要是把合作方式改成 纯佣合作就好。
C姐VIP社群的也有一位会员朋友分享了心得：说只要品卖的好，转化好，其实每天都有很多达人主动求合作，那么这种情况下，你都不用太操心如何去跟红人建联，只需要做好筛选和跟进工作：
昨天也收到另外一个C姐VIP社群老板的报喜：说他才做不到一个月，因为达人视频爆了他们也爆了上百单
而且是高客单价的：
所以，各位卖家朋友们，美区小店下来后，除了你们自己的TIKTOK账户要不断的做短视频内容（这是免费流量，绑定小店可以直接挂车卖货，还可以曝光品牌，是长期值得去做的事情）
再就是要大量的与达人建联合作。（与传统的网红营销有一些区别上面已经讲了，大家要灵活变通）
其实在初期，直播还不是特别重要，对于中国卖家来说，投入产出不成正比，比如你要搭直播间要找主播 还要各种准备，可是老外的直播购物习惯还需要一段时间来培养等等原因
除了品要合适短视频社交兴趣电商之外，就是要先把短视频，达人这两块做起来，相对容易起量一些。
毕竟短视频带货，走到今天，已经比前两年好太多了，老外的这个购物习惯还是有的了。
你，学会了嘛？
对了，如果你现在还不够条件开美区TK小店，强烈建议你先把品牌TIKTOK账号做起来。
关于品牌官方社媒短视频起号运营，如果你有任何疑问，可以报线下系统课：
名额有限先到先得。
如果你更需要一个陪跑教练，也欢迎你来链接C姐交流：
好了，今天的分享就到这里。下周二早上七点不见不散。
往期阅读：
为何我的Instagram reels不见了？INS快拍和IGTV又是啥
最后，say my name：
我是C姐，专注于品牌营销和个人成长
视频号/知乎/抖音/小红书: C姐说跨境品牌
博客：cjiebrand.com
以上
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