现在时间是2024年3月12日晚上21点49分，就在刚才王师傅我的微信群里大家还在讨论美国政府日益逼近的Tiktok 拆分提案，我其实之前一直不怎么慌张，直到这两天Tiktok 两次发送信息鼓励用户和TTS商户向自己选区议员打电话，我慌了一会儿。 但是慌张也阻挡不了我们搞钱的动力，只要一天不明确拆分，我们就一直要尽力利用TTS目前的红利期抢占市场坑位。 废话不多说，咱们回归正题。Tiktok shop平台去年临近11月才火起来，所以就这么几个月时间大家还没有什么成型的打法思路，但王师傅我有幸在TTS上搞到百万美元销售额，自己有点心得，且近两周频繁参与各种TTS线下高端局，基本总结出来三种成型的打法流派，大家可以看看自己适合哪种。
1. 高客单广告流 MarketingWang 高客单价产品在TTS上一直不太被看好，除了之前homeika品牌卖一些79.99的吸尘器产品外，很少等看到高于100美元的产品，但是确实有头铁的类似于Ulike 这种高溢价品牌，货值200多美元依然敢硬刚TTS， 目前来看每天销量有2万美元，接近100单，一个月销售额47万美元。 这样看起来还是可以，但是谁知道品牌方花了多少投红人和广告，可能算起来还是亏的，但是依然向ulike致以崇高敬意，毕竟高客单打TTS需要极大勇气。
Ulike的推广模式可以总结为下图：头部腰部达人测素材爆点，内化出爆款视频元素和脚本，放量中小达人的同时，自己拍视频投广告， 所以如果测试高客单价的朋友们可以试试看，但是毫无疑问这个是一种烧钱的方式。 Ulike的带货视频也是头部百万粉丝级别的红人带的最多，所以高客单价不是普通玩家能玩得起的，粗略估计，Ulike为了一百多万美元销售额，盲猜前期红人和广告投入应该几十万刀。 2. 超低价内卷派 MarketingWang 翻开TTS的月度销量榜单，我翻遍了前十页，没有看到一个客单价高于100的，其实高于50刀的都很少。尤其是前几个可以看到客单价3-7美元的产品，这些我是真的怀疑是否还有毛利。对于掌握供应链端口的卖家而言，这个渠道肯定比temu赚钱。 低价模式必须产品是大众消费品，需求量大且容易展示，加上低价模式下，其实卖家没有太多钱做广告，前期靠低价开局，获取第一波销量垫底- 店铺评分+销量基础数据+买家画像。 3. 稳如老狗派 MarketingWang 王师傅我也是属于这一派，不疯狂内卷价格，不做头部腰部达人和疯狂广告放量，拿着自家亚马逊平台的best seller 一直坚持打红人。老狗派的特点： 备货不激进：没有针对平台单独备货选品，这样有效降低滞销库存概率； 专卖亚马逊BS产品：这样保证产品价格和供应链，市场需求很稳； 推广缓行：放开红人送测，100个视频一款产品测试爆款概率，反正不出单就当给品牌做曝光了，有其他渠道就是比较稳。 比较典型的是3c品类的卖家，比如最知名的homeika，稳稳的每天一千多单10万美元，从去年10月至今一直都很稳当，证明库存备货足够，价格稳定，用户需求稳定。 4. 总结 MarketingWang 其实王师傅我总结的比较糙，因为即使知道很多细节的东西也不好在这里说出来，但是懂行的人一看大框架基本知道怎么回事儿。后续会多分享TTS的相关内容。 营销这条路就是需要不断的碰壁和总结思考，总是相信成功是具有很大偶然性的，失败则有很多必然，希望大家在海外营销这条很有前途的路上相互交流，越走越远！ Attention: 加入王师傅的推广主管训练营，与150位海外营销主管同行！ ↓ 点击图片阅读 往期干货 ↓
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