品牌创始人拍49秒短视频发TIKTOK，播放高达102M

海外社媒短视频流量红利各位亚马逊老板，独立站老板们要布局。C姐反复在公众号文章写，还是很多老板没意识到，看来写的不够多。继续写。

除了正常的产品短视频外

建议品牌创始人出境拍一条品牌建立初衷心理路程的短视频，也许会形成病毒式传播。

直接引爆品牌线上销售。

今天分享的案例就是一个饮品品牌创始人拍的一个49秒短视频发布到tiktok，播放高达102M+，一个视频线上打爆一个品牌。

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这个品牌名是：POPPI

在Grocery & Gourmet Food大类排名第四，Soda Soft Drinks小类排名第一

毛利率高达53%

打开亚马逊页面，可以醒目看到产品详情页有这样一张图关于POPPI创始人Allison ELLSWORT海报

来到品牌的海外社媒页面

不难发现置顶有一个超级爆款102.6M播放的短视频

忍不住好奇打开这个视频看看是为什么这么火爆？据说这个视频发布后一夜之间销售额超10万美元！销量狂涨3倍！一周销售额抵一个季度！

乍一看好像也没什么特别的，就是一个女生在讲一段话。

仔细挖掘内容和讲话的人，才发现这里面的故事。

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这个短视频出境人物是品牌创始人。

视频背景是当年她参加一个活动的海报图。

在POPPI官网有story页面：

https://drinkpoppi.com/pages/our-story

Founded by husband-and-wife duo Stephen and Allison and based in Austin, TX, poppi combines fruit juice, apple cider vinegar, and inulin prebiotics for a deliciously refreshing, full-of-flavor soda with benefits.

poppi 由 Stephen 和 Allison 夫妇创立，总部位于德克萨斯州奥斯汀，将果汁、苹果醋和菊粉益生元结合在一起，制成一种美味、清爽、味道浓郁且有益的苏打水。在Shark Tank帮助下，poppi 已经从农贸市场的最爱变成了全国数千家零售商的货架上的漂亮产品。

Shark Tank是什么？

美国ABC电视台的真人秀节目鲨鱼坦克（Shark Tank）又称创智赢家

该节目是一个提供给发明创业者展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台

外媒也写过：

Whatever Happened To Poppi After Shark Tank?

（原文链接：

https://www.looper.com/1424871/whatever-happened-poppi-mother-shark-tank/）

从文章中了解到创始人艾莉森·埃尔斯沃斯 (Allison Ellsworth) 在遭受一系列皮肤和胃部问题的同时，她开始定期饮用苹果醋那种饮料。她说，她几乎很快就感觉身体好转很多，但无法忍受这种味道。从那时起，她和她的丈夫斯蒂芬开始致力于开发一种更美味的迭代品，甚至将毕生积蓄投入到该企业中。

最初，这对达拉斯夫妇只在当地农贸市场出售他们的混合物饮料。在那里，他们引起了全食超市代表的注意，鼓励他们将其引入自己的商店。他们辞去了在石油和天然气公司 Nomadic Land Services 的工作，并全职投入运营。

2018年，怀着9个月身孕的Allison参加了Shark Tank《创智赢家》美国真人秀节目

获得了来自CAVU Ventures联合创始人Rohan Oza（可口可乐公司前高管）的第一笔投资。品牌从此发生改变。

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其实，2015年这个品牌的前身叫MotherBeverage

2018年创始人参加真人秀获得投资后品牌出现转机

2020年3月POPPI正式问世

很明显这个品牌经历了定位，视觉，包装，配方，口味，价格渠道等一系列的升级改革

而上面那个49秒的短视频就是创始人口述了这一系列过程以及当初遇到的困难又是如何克服困难的

引起强烈反响，触发病毒式传播

创建品牌的初衷也很正能量：

健康，可持续，为人们带来口感好又能改善身体

欣赏一下官网产品不同口味：

不过大多数人知道这个品牌还是因为他们赶上了短视频的这趟快车。

从官网不难发现，官媒主要是做短视频平台Instagram（以及和Instagram绑定的threads）和tiktok

instagram官媒也是很赏心悦目，色彩鲜明个性突出让人十分有购买品尝的欲望：

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这个品牌故事和TK短视频爆火 不知道有没有给大家带来启发

我是感觉很震撼的

C姐总结：

1.如果品牌的创立来自于你的一段经历发现了某个物品解决了你的某个问题，请创始人大大方方讲出你的品牌故事，毕竟故事容易传播；

2.海外社媒平台可以成千上万倍扩大你品牌影响力，就连创始人Allison都说过这要是在线下渠道很难在短时间获得如此大的曝光和传播；

3.流量来袭要注重线上线下销售渠道布局，完成流量到销量的对接；

4. 即便短视频可以传播你的品牌，也需要你有真正好的品牌理念和适合的产品进行承接转化，产品真的可以解决某类人群的某个问题，产品是刚需，又具备独特的定位和亮点，都契合目标人群审美喜好，才有可能卖爆，不然你的短视频再火，没有适合的产品，也没有如此大的效果。

呼吁各位有好的适合的产品的品牌老板，尽快做你的短视频，在做流量和内容前，先梳理一下你品牌的来龙去脉，创始人自我三问：

我创立品牌的初衷是什么？

我的核心产品是为什么人解决什么问题？

如何做到通过产品视觉&功能体系传递品牌价值观和品牌个性？

如果每个人都知道这几点，应该品牌出海之路不会如此之麻木了吧。

要是都拍脑袋做产品，看谁卖啥火了就跟着卖啥，看什么量大自己也跟着做，很难，基本是炮灰，看别人做起来你不一定做起来，别人背后有啥故事你也不知道

何况天时地利人和，时候不同了，很多事情都会发生改变，不是你想的那么简单的。

优秀的品牌大多数源于你的生活发现，解决了某个痛点，是真的解决，而不是自我感动哦~~~

最后，希望大家都能找到目标用户的痛点问题，做出对应的好的产品，不仅在颜值上还要在功能上，在解决用户问题的同时给与情绪价值顺便收获品牌的美誉度和销售额！

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