TikTok Shop单日突破10万美元，我的一些思考和感悟

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王师傅我自从玩滑板摔了骨折住院8天，历经磨难动了手术，正在抱怨流年不利，身世凄苦，结果本周一刚出院，突然周二周三就TTS爆单。从一千多单到两千多单，昨天一下突破10万美元，感觉突然过了一个大关卡，有了一些感悟，早上早早起床来分享。

上图是我其中一个大店铺昨天数据，9:34PM截取的数据

第一：TTS销量提升关键在供应链

从做TTS一开始有量以后，我都一直徘徊在爆单，断货，等待补货的过程中，一直在借用亚马逊的库存。但是量大以后必然自己备货，但是这是一个很考验人的抉择：到底备货多少？少了不够卖，多了要是滞销的话可能还要找亚马逊平台清理，亦或者新开的品线的备货，那可只能烂在仓库了，一批货几十万可能就把当月毛利吃完了。

所以这里就十分依赖跟亚马逊团队的配合，在不影响亚马逊日常销售情况下，TTS临时占用亚马逊的库存。这里考验的就是协调能力，有两个针对亚马逊的利益点，第一TTS是可以作为清滞销的渠道，保障亚马逊的呆滞库存不赔本，第二是TTS爆了以后外溢流量也会让亚马逊同款Listing销量增长，有时候可能四五倍的提升，当然还有一个是共同做大销量有利于跟供应商谈降本。

第二个考验就是备货物流方式和周期，作为一个单纯的海外营销人，我现在也被迫学到了什么叫红单快递，空运，快船这些发货方式的物流时效性，价格等，如何备货能最优头程的成本控制，保证有充足货来卖和有盈利。

第二：立一个高段位的竞争对手

去年10月份我刚开始TTS运营的时候每天只有几单，当时就看着那些日出百单的朋友店铺流口水，哎呀，什么时候我也能当脱口秀大王（日出百单），顿时人生巅峰；等到11月份终于突破了每天100单，这时候就想着日出千单的大佬什么感觉；到了突破千单的时候，这时候看着最牛的一个月上千万美元销售额。

所以这里针对TTS平台的销量目标预测，可以短暂目标按照100单，200单，500单，1000单这样定，长期目标看着类目或者行业老大来定。我老板有个至理名言，制定目标直接定一个高目标，可能最终实现不了，但是实现了60%的话我们也会发现这是个很大的数字

三：不断突破舒适区，敢于挑战自我

昨天一个推广主管训练营里面的朋友说：现在推广人员的KPI考核不涉及转化目标，很担心自己市场竞争力，不敢尝试新的机会。作为根正苗红的海外营销人，王师傅我也经历了多次这样思维转变。作为常规工作的Kol营销，PR，社交媒体运营，最怕的就是老板找我要ROI，要可追踪的转化数据，每次这个时候我心里就一万头草泥马奔腾而过。

但是现实是残酷的，我们营销人现在不得不面对的现实是，转化成了我们的第一KPI，在我看来在整体市场下行的环境中，以及绝对大多数公司都没有到单纯做品牌推广的时间段的时候，营销人最核心竞争力依然是销量带动，配合亚马逊或者独立站打爆品。

我也之前一直在想做一个品牌总监，喝着咖啡坐在高层写字楼，每天讲的是品牌调性，目标人群画像核心受众等等，每天做新品VI，社媒素材，找agency投品牌广告，跟大红人谈年框谈赞助。但是现实中这样的岗位稀少，且死的很快，尤其是经济下行。

王师傅我的突破，近期的话在于TTS，作为一个推广经理，其实我一直对销售的工作不怎么感冒（虽然独立站一直在我手上），但是我清楚的认识到搞销售额在公司体系内是最优价值的岗位，谁销售额最大毛利最好，那他就是公司最靓的仔，拿最多的钱。从推广到平台销售是个巨大的转变，首先自己接受认可这个事情的价值，心态转变之后才能执行出色。

另一次突破是从零到一的勇气，23年初我从零搭建推广团队，这条路很艰难，但是我认为很有价值。之前做推广主管多年，最后坐在功劳簿上会自我怀疑，我的这套营销理论换一个公司可行吗? 我是否可以再次从零到一做出来一个更强的推广团队？尝试了以后发现没有那么难，结果也不错。