#1
赛道:需求多元,专注慢生活
从整体大行业来看,美国电商品类分布与全渠道消费市场有所不同,生活家居品类是美国最大的电商垂类行业。并且在小赛道中,健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家居及家居用品成长表现亮眼。
而无论是热门的消费赛道,还是流行的生活方式,美国市场都在向外传递一个信号,那就是“慢下来,享受生活”。
在过去的几年间,“慢生活”的兴起,是影响近年社会与消费变化的重要原因。过去几年间,美国民众的价值观发生了微妙的变化。在应对诸多社会挑战的同时,美国人将更多的注意力放在了自己内心最重要的地方,去思考自己真正的需求。
也正因为慢生活的兴起,为家居、户外、运动等场景的热品打造创造了更多的机会。比如家居生活场景要为消费者提供能够提升生活品质、营造幸福感的产品;户外生活产品则需要挖掘户外运动中的刚需,为消费者提供安全、耐久、易用的产品等等。
比如智能灯具品牌Govee就借助了当下热门Emoji,打造#Goveemoji挑战赛,号召年轻的用户传播居家场景中的灯光使用创意,让更多的用户看到了真实的产品使用体验。
#2
渠道:触点多元,专注消费体验
而在美国消费者触点选择的背后,隐藏的其实是购物体验的选择。无论是货架电商还是实体店铺,又或是社交平台,为满足美国消费者丰富、立体的体验式购物需求,商家需要进行全触点布局,扬长避短,展现不同触点的核心体验。
而TikTok则为用户带来了更立体、更综合的购物体验,不仅满足了美区消费者对于不同触点体验的需求,更为商家提供了玩转全触点的功能体验,内容+货架双驱动电商模式,一站式满足从口碑分享到自主探索的购物体验。
#3
价格:消费多元,专注情绪价值
#4
潮流:迭代多元,专注本土圈层
过去几年,很难有一种时尚风格占据了市场主导地位。每一种小众文化都有一批特定的受众,潮流趋势呈现碎片化发展,新兴趋势更新迭代速度开始加快。
#5
营销:节点多元,专注内容兴趣
#6
Nox聚星全力助力商家TT出海
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